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課程內容
分享：華為—中國企業的驕傲
討(tao)論：華為為什么崛起?

第一講 中國企業呼喚狼性
1、市場經濟信奉叢林法則
2、經濟寒冬加速企業洗牌
3、華為20年加冕為王的啟示
4、中國企業(ye)呼(hu)喚狼性

第二講 狼性精神，企業崛起之道
1、狼性精神三大特點
2、企業發展四階段VS狼性精神
3、中(zhong)國企業呼喚狼性(xing)

第三講 頭狼—華為之魂
1、任正非就是華為，華為就是任正非
2、頭狼特質
2.1 目光遠大
2.2 意志堅定
2.3 胸懷寬廣
2.4 恩威并施
2.5 以身作則
3、分享：任正非為什么會有這些特質？
討論：任正非的特(te)質對(dui)華為的影響

第四講 狼性法則—華為之道
1、華為成功的四大戰略
1.1 市場主導戰略
1.2 核心技術戰略
1.3 全員持股戰略
1.4 國際化戰略
2、分享：華為為什么會產生這十大管理法則？
3、華為崛起的十大秘訣
3.1 客戶導向—客戶的要求就是命令
3.2 市場為王—農村包圍城市與中心開花
3.3 戰略聯盟—打造統一戰線
3.4 鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕
3.5 技術領先--打造核心技術競爭力
3.6 打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚效應
3.7 狼性團隊精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
3.8 職業化與管理機制打造--燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊到正規軍
3.9 企業文化建設—毛澤東思想與解放軍的戰無不勝
3.10 國際化—輸出革命，赤化全球
4、分析：華為狼性法則是如何實現的
4.1客戶接待是一切工作的重心；基于客戶導向的文化、組織和流程建設
4.2農村包圍城市；中心開花；
4.3與客戶結成統一戰線；與友商結成統一戰線
4.4狼狽精神，打造拉式管理；趕盡殺絕。蠶食戰與絞殺戰
4.5機會窗原理、壓強原則；技術發展以商業為導向
4.6恩威并重，賞罰分明；財散人聚
4.7勝則舉杯相慶，敗則拼死相救；狹路相逢勇者勝
4.8燒不死的鳥是鳳凰；職業化：從游擊隊到正規軍
4.9愛祖國愛人民；毛澤東思想；企業文化建設多種手段并舉，長期建設
4.10從落(luo)后(hou)國家(jia)到(dao)發達(da)國家(jia)，從親密國家(jia)到(dao)其它國家(jia)逐(zhu)步拓(tuo)展市場

第五講 狼性營銷—華為之劍
1、分享：華為為什么會產生這十大管理法則？
2、狼性營銷十大利劍
2.1積極進取—沒有不可能，只有不敢想
2.2勇于進攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
2.3逼迫式打法--農村包圍城市與價格戰；趕盡殺絕
2.4集體作戰--集中優勢兵力，多兵種聯合作戰
2.5快速反應--要做反應最快和進步最快的
2.6打造狼性銷售團隊--不進則退、適者生存
2.7客戶關系—感情投資與關系營銷
2.8會展營銷—周密籌劃，搶占形象制高點
2.9品牌形象--排場如皇家，節儉如持家
2.10利益共同體—你中有我，我中有你
3、分析：華為狼性營銷是如何實現的
3.1沒有不可能，只有不敢想
3.2王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
3.3農村包圍城市與中心開花；趕盡殺絕
3.4集中優勢兵力，多兵種聯合作戰；一窩蜂戰術
3.5做反應最快的；做進步最快的
3.6不進則退、適者生存
3.7感情投資，關系營銷
3.8周密籌劃，搶占形象制高點；不計成本，敢于投入
3.9排場如皇家，節儉如持家
3.10你中有我，我中有你
討論與答疑
討論：我們應該具有何種狼性精神
討論：華為之于中國——我們究竟應該從華為身上學習什么？
討論：華為的成功有沒有可能復制？
注明：練(lian)習、游戲、討論貫(guan)穿(chuan)全部課程

講師簡介：郭楚凡 
狼性營銷領導者 華為管理布道者
資深培訓講師、管理顧問
清華大學 工學學士 交通大學 MBA
現任某外資管理咨詢公司副總經理、高級合伙人，擁有十二年的企業高、中層管理經驗和八年咨詢培訓經驗。曾任華為公司、中興通訊等著名公司市場部經理、市場總監等職，曾任著名咨詢公司咨詢總監、高級合伙人。 管理研究成果及管理性文章多次在《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《中人網》、《南方企業家》等各型管理類刊物發表，并成為以上幾家及《人力資源管理》、《管理傳播網》、《營銷傳播網》、《品牌網》等權威媒體特約撰稿人。
十多年來，郭先生專注于銷售力提升、人力資源管理方面的研究，通過長期深入一線的實踐與調研，形成專業、系統、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格，咨詢培訓輔導過的企業涉及制造、通訊、IT、電力、電子、石化、房地產、建筑、貿易、家具、化妝品、醫藥、教育等多種行業；參訓學員逾萬人。
管理技能類課程：《MTP管理能力發展訓練》、《項目管理與計劃制定》、《非人力資源經理的人力資源管理》
市場營銷管理類課程：《消費者行為學與營銷戰略》、《有效制定年度營銷計劃》、《企業量化管理》、《大客戶銷售技巧》、《大訂單銷售的項目管理》、《新產品上市的組織與管理》
人力資源管理類：《人力資源規劃與年度人力資源計劃》、《九連環績效量化管控》、《薪酬體系量化管理》、《培訓體系的量化管理》、《構建基于能力素質模型的任職資格體系》、
授課風格：既有理論的高度，又能密切貼近企業實際，思路清晰，觀念新穎，不僅能解決企業存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓者個人素質的全面提升有相當的益處。授課風格輕松活潑，例證翔盡豐富，語言幽默風趣，極富感染力。
服務的部分客戶(hu)：中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)(dong)、深圳移(yi)動(dong)(dong)、珠海移(yi)動(dong)(dong)、吉林移(yi)動(dong)(dong)、東莞移(yi)動(dong)(dong)、湖北(bei)移(yi)動(dong)(dong)、河北(bei)移(yi)動(dong)(dong)、唐山移(yi)動(dong)(dong)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)聯(lian)(lian)通、廣東聯(lian)(lian)通、廣州(zhou)聯(lian)(lian)通、深圳聯(lian)(lian)通、東莞聯(lian)(lian)通、河北(bei)聯(lian)(lian)通、湖南(nan)聯(lian)(lian)通、江(jiang)西(xi)聯(lian)(lian)通、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)電信(xin)、河北(bei)電信(xin)、江(jiang)蘇電信(xin)、浙江(jiang)電信(xin)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)網(wang)通、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)鐵通、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)石化、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)石油、國(guo)家(jia)電網(wang)、南(nan)方電網(wang)、美(mei)的集(ji)(ji)團、格(ge)(ge)力集(ji)(ji)團、格(ge)(ge)蘭仕、華帝(di)、江(jiang)門供電局、順德粵鴻基房(fang)產、聯(lian)(lian)想集(ji)(ji)團、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)聯(lian)(lian)通、三九醫(yi)貿、流行*際(ji)連鎖、奔(ben)邁頌(song)怡塑膠鋼(gang)制品、皮寶制藥、江(jiang)中(zhong)(zhong)(zhong)制藥、松影電子、泛華櫥柜(ju)、翰彩包裝印刷(shua)、中(zhong)(zhong)(zhong)一(yi)精(jing)鍛股份(fen)、韶山環球鑄造廠、明珠家(jia)具集(ji)(ji)團、信(xin)濠精(jing)密組(zu)件、兆能電子、香港眾(zhong)鑫科、深圳農產品股份(fen)、慧聰國(guo)際(ji)資訊(xun)集(ji)(ji)團、山東省機器集(ji)(ji)團等