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經營決策的培訓

課程背景
戰術影響一場戰斗，而戰略決定一場戰爭。
決策是管理的本質。
不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
認識沙盤
企業運營管理沙盤模擬課程旨在運用現代沙盤教學方法，以行動學習為導向，強化管理者的系統思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業產供銷各個環節的經營活動，人財物各項資源的有效配置和整合，使管理者從思想深處構建全局一盤棋的大格局，切實提升管理者在既定的戰略基礎上，分析環境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優化決策的能力。
企業運營管理沙盤與戰略管理沙盤屬于兩個情景設置和培訓目標完全不同的課程。它不占用大量時間分析和制定戰略，而是基于一定的發展規劃，專注于以下主要內容的演練：
1、解讀公司發展戰略，并以此為基礎制定公司各項經營決策。
2、通過環境分析和優劣勢分析，制定本公司的市場開拓計劃、產品研發計劃、目標市場競爭策略，力爭在競爭中發展壯大。
3、根據行業生命周期的不同階段，以及企業在不同時期的經營目標，籌集人財物各項經營資源，使戰略目標與經營策略相匹配，生產與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產出*化。
模擬企(qi)(qi)業3-4年(nian)市場競爭(zheng)的(de)(de)成功與失敗過程中，通過多次(ci)調整(zheng)與改(gai)進(jin)的(de)(de)練(lian)習，熟悉企(qi)(qi)業整(zheng)體運作流程，熟練(lian)掌握企(qi)(qi)業全面管理系統，洞悉不同職能的(de)(de)依存關(guan)系，實現企(qi)(qi)業運營系統效率的(de)(de)提升。

課程收益
經過2天的學習，學員對企業經營管理的認識更加全面和清晰。通過4-6輪持續的演練和調整，學員將獲得目標管理、計劃管理、產品研發管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業經營決策的寶貴實踐經驗。
演練中，學員們將經歷一個從依靠經驗辦事到追求科學決策、從被動跟隨到主動思考、從傳統的慣性思維到現代系統思維、變粗放式管理為精細化管理，變內窺式管理為開放式管理的深刻變化，學員們的經營視野變得更為開闊，管理模式得到更新，思維格局得到提升。
對于高層經理
1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業戰略安排的正確性。
3、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管理能力。
5、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區，初步樹立起立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展外部條件的管理思想。
6、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
對于中層經理
7、通過對模擬企業戰略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業經營的理解，有助于提高現實管理的有效性。
8、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。
9、樹立起為未來負責的發展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰略管理意識。
10、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
11、樹立持續改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

一、戰略管理
1、通過模擬經營，練習在發展規劃的總體指導下，制定階段性經營計劃，讓戰略落地，并保證長期規劃的順利實施。
2、制定、實施模擬企業各個時期的經營計劃
3、設計適合模擬企業運營所需要的組織結構與運作流程
4、學習(xi)企(qi)業(ye)核(he)心競爭(zheng)力的確立與競爭(zheng)優勢(shi)締造策(ce)略(lve)

二、生產管理
1、根據環境變化和公司目標及競爭策略的調整，及時制定和調整產品研發決策
2、建立基于市場需求為導向的生產管理和質量管理體系
3、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產的順利進行
4、練(lian)習倉儲(chu)管理，正確處理零庫存和合理庫存量(liang)的關系

三、營銷管理
1、根據各類產品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略
2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位
3、策劃差異化的競爭策略
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢
5、根據模擬經營(ying)形(xing)勢，確定領(ling)導者、挑戰者、跟(gen)隨者等(deng)不(bu)同的(de)競爭定位。

四、計劃管理
1、根據市場需求和企業內外環境和條件變化并結合長遠和當前的發展需要，制定企業經營的總體規劃
2、建立目標體系，厘清目標與計劃的關系，根據各時期的經營目標制定行之有效的經營計劃，完成“目標分解——計劃——實施——調整”過程的審視
3、學習計劃的“三部曲”和“七要素”
4、學習制定和實施融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產能力利用計劃、市場開拓計劃、銷售計劃等
5、學習風險預測與控制
6、對部門與部門之(zhi)間計劃接口案例進行深入分(fen)析

五、財務管理
1、練習籌資決策，為企業運營供應“血液”
2、學習預算管理，有效管理企業現金流，確保企業財務安全
3、演練科學的投資決策，分析*投資方案
4、樹立企業經營各環節中的成本控制意識
5、學習資源配置，促進企業經營資源的合理設計、組合和布局
6、學習財務分析，對模擬企業的投（融）資活動、經營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價
六、團隊建設與管理
1、團隊成員通過分析和研究，達成共識，制定清晰一致的經營目標
2、營造良好的團隊溝通氛圍，高效率地化解矛盾和沖突
3、演練角色定位與互補，追求團隊績效
4、通過團隊成員的相互“碰撞”，激發靈感，迸發智慧的火花，促進團隊的創造力
5、練習部門間的平行溝通與協作，提高周邊績效，樹立全局意識
互動答疑
模擬經營流程：

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