出口營銷策略及訂單獲取技巧訓練
講師：陳(chen)碩(shuo) 瀏覽次(ci)數：2663
課程描述INTRODUCTION
出口營銷策略及訂單獲取技巧培訓
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課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
出口營銷策略及訂單獲取技巧培訓
課程(cheng)大(da)綱
第(di)一講 、國際市場營銷中的(de)宏觀環(huan)境影響和應對技巧
一、國際貿易營銷方式綜述
二(er)、歐盟市場(chang)的共(gong)性和(he)差異分析
三、北美市(shi)場的市(shi)場環境分析
四、北歐及東南亞市場的特征(zheng)
五、不同市(shi)場(chang)產(chan)品營銷過程中應(ying)注(zhu)意(yi)的問題和應(ying)對的策略及比較分(fen)析
第二講(jiang) 、國際客戶開發技巧及風(feng)險防范
一、挖掘潛在客戶的方法
二、維持現(xian)有客戶的技(ji)巧
三、搶(qiang)奪對手客(ke)戶(hu)的策略
四、如何對(dui)客(ke)戶信用進行調查(cha)和分(fen)析
五、國際貿易糾(jiu)紛的預(yu)防和處理
六、單、證、船、貨管理(li)流程
七、進出(chu)口業務流程中的(de)風險防范(fan)
八、如何(he)識別外貿(mao)代理中的陷(xian)阱
九(jiu)、如(ru)何處理客戶(hu)的寄樣要求
十、國際貿易(yi)合同的(de)制定及詐騙防范
第三講、如何通過各(ge)種交易會參展獲(huo)取客戶訂(ding)單(dan)？
1、參加國際會展不(bu)可缺少的配件
2、參展細節(jie)及應特別注(zhu)意(yi)的事項
3、如何選(xuan)擇符(fu)合企業需要的展會(hui)
4、參展(zhan)(zhan)(zhan)的展(zhan)(zhan)(zhan)前宣(xuan)傳和展(zhan)(zhan)(zhan)會營銷(xiao)策略
5、展前準(zhun)備八步(bu)曲
6、廣(guang)交會的特(te)點及(ji)參(can)展營銷技巧
7、參展始終沒有客戶的原(yuan)因探討
8、參展(zhan)中的買方心理透(tou)視
9、如何在(zai)展會中有效俘獲潛在(zai)客(ke)戶
10、如何做好參展(zhan)的善后營銷工作
第四(si)講(jiang)、 出(chu)口市場(chang)營銷(xiao)模式及相應的出(chu)口營銷(xiao)步驟
一、產品、市場及(ji)顧客(ke)科學分析(xi)
1、如何了解(jie)產(chan)品屬(shu)性及行業特征
2、明確目標市場，了(le)解相(xiang)關數據及(ji)趨勢
3、實施SWOT分析(xi)，明確產(chan)品、市(shi)場及顧客現狀
4、客戶(hu)分(fen)析的(de)“五力模型”
5、出口營銷(xiao)前作何準備
6、出口營銷(xiao)的FABI模式及FUD現象
7、了解MAN法(fa)則在出口營銷中(zhong)的應用(yong)
8、如何(he)通過不同經銷模式發(fa)覺當地商機
9、通(tong)過案例實際分析策劃過程
第五講 、國際市場運營策略(lve)與開發
一、國(guo)際市場的10PS策略
二、國際(ji)市場(chang)的營(ying)銷(xiao)組合策略
三、出口營銷的五大難題和應對的策略
四、如(ru)何應(ying)對(dui)國際中間商的采購(gou)行為(wei)
五、電子商務推廣策略(lve)及(ji)問題的應對策略(lve)
六、國際市(shi)場營銷策劃(hua)戰略舉例(li)
七、國際營銷技巧中(zhong)的“移魂大法”
第六講 、 國際(ji)商務(wu)談判與國際(ji)客戶溝(gou)通(tong)策(ce)略與技(ji)巧
一、如(ru)何才能促使(shi)客戶早下(xia)定單(dan)
二、與(yu)國際市場客戶溝通的(de)策略與(yu)技巧(qiao)
三、聯系歐美(mei)客(ke)戶(hu)的實戰策略(lve)與技(ji)巧
四、巧用電子商(shang)務，篩選中意客戶(hu)
五、站在國際客戶的(de)立場，探詢(xun)國際買家
六(liu)、國際單證是海外市場(chang)開拓有效工具
七、國際(ji)市場客戶溝通的重(zhong)要工(gong)具---商務信函(han)的寫作技巧
八、防范客戶流失的策略及(ji)挽救方法
九、國(guo)際商務談判策略、法則與禁忌(ji)
十、國際(ji)商(shang)務談判的(de)重(zhong)心和要點介評
十一、出口營銷談(tan)判的“八字(zi)箴言”
第(di)七講 、國際市場定價的原則和應注意(yi)的關鍵(jian)問(wen)題
一、國(guo)際市場的(de)定(ding)價原則(ze)及(ji)各種有(you)效方法
二、國際(ji)市(shi)場作價與國際(ji)市(shi)場開發技巧(qiao)
三、如何(he)在國(guo)際市場價(jia)格談判中掌(zhang)握主動
四、換匯成本(ben)和國(guo)際市場(chang)贏利模式探討(tao)
老師(shi)介紹：陳碩
講師介紹(shao)：
陳碩老師，雙碩士(*馬里蘭大學(xue)MBA、南(nan)開大學(xue)經濟學(xue)碩士)，廣(guang)東省外(wai)經貿(mao)廳貿(mao)易(yi)顧(gu)問，香(xiang)港(gang)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)經濟管理(li)(li)學(xue)院客(ke)座教授，香(xiang)港(gang)貿(mao)易(yi)促進會會員，《粵港(gang)中小(xiao)企業貿(mao)易(yi)論(lun)壇》主講人之(zhi)一，曾(ceng)任(ren)世界500強的中國(guo)(guo)(guo)(guo)糧(liang)油食品進出(chu)(chu)口(kou)集(ji)團(tuan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進出(chu)(chu)口(kou)六部(bu)部(bu)長，中糧(liang)集(ji)團(tuan)駐香(xiang)港(gang)、加拿大商(shang)務主辦，惠爾普(美)上海有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)南(nan)區(qu)經理(li)(li)和運(yun)營總監、深圳某著名(ming)商(shang)務咨詢(xun)(xun)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)總經理(li)(li)、香(xiang)港(gang)IBT國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)商(shang)務咨詢(xun)(xun)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)首席(xi)咨詢(xun)(xun)師，東京丸一綜(zong)合(he)商(shang)社西北區(qu)市場總監、珠海威瑪石油設備進出(chu)(chu)口(kou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)總經理(li)(li)；
多年來(lai)先后(hou)在上海、北京、山東、浙江(jiang)、江(jiang)蘇、四川等地舉(ju)行(xing)了600多場國際貿易專題講座(zuo)，為(wei)近(jin)百家企(qi)業(ye)做過專門內訓或顧問(wen)服務，受到企(qi)業(ye)和(he)學員的廣泛好(hao)評，陳先生具有極深厚的理論知(zhi)識(shi)和(he)實踐(jian)經驗，是典型的實戰派講師(shi)；
20多(duo)年的外(wai)貿業(ye)務(wu)管(guan)理(li)經驗(yan)，特別在處理(li)外(wai)貿業(ye)務(wu)疑(yi)難問題方(fang)面有獨到的見解和(he)技(ji)巧(qiao)，具有嫻熟的業(ye)務(wu)技(ji)能(neng)和(he)極佳的語言表(biao)達能(neng)力，對(dui)國際貿易術(shu)語有極*的理(li)解，同(tong)時(shi)陳先(xian)生還將(jiang)傳授很多(duo)創造(zao)性、邊緣性的操作手法與心(xin)得同(tong)大家交流和(he)分(fen)享，每次都令學員意(yi)猶未盡，茅塞頓開(kai)，而且還將(jiang)提供三個月的課后免(mian)費咨詢服務(wu)，真正做到服務(wu)到家。出口 營銷 策略 及 有效 獲取 訂單 技(ji)巧(qiao) 訓練
出口營銷策略及訂單獲取技巧培訓
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