高階主管談判兵法
講(jiang)師：劉必榮 瀏(liu)覽次(ci)數：2607
課程描(miao)述INTRODUCTION
主管談判技(ji)巧(qiao)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
主管談判技巧
課程大綱
第一講 創造(zao)談判的(de)條件(jian)：無法容忍的(de)僵局
1. 用增加議題創造僵(jiang)局
1) 什么是(shi)掛(gua)鉤策略？
2) 掛鉤戰(zhan)術(shu)成功的條件是(shi)什么？
3) 勒索與諂媚戰術(shu)的差別在哪(na)里？
2. 用結盟(meng)戰術增加實力
1) 我(wo)們該怎么選(xuan)擇盟友？
2) 強者弱(ruo)者大不同：孫子(zi)兵法如何用在結盟之上？
3) 如何創(chuang)造一個局(ju)，讓人(ren)家主(zhu)動愿意跟(gen)我們結(jie)盟？
3. 用引爆沖(chong)突創造(zao)談判條件
1) 如何引爆沖突？
2) 如何用既(ji)成事實，去逼對方來談？
第(di)二講 談判桌上「燜(men)」的(de)戰(zhan)術
1. 如何在對方力量膨脹之后創造僵(jiang)局？
1) 斷然拒絕的戰(zhan)術
2) 「力(li)」、「理」、「利」的交互運(yun)用(yong)
2. 如果對(dui)方害怕，如何讓他敢坐下來談(tan)？
1) 談判教育
2) 心里突破
3) 拙速？還是巧久？
4) 讓(rang)自己居于不利(li)的位(wei)子，以退為進
5) 第三者保證
3. 如何燜對方(fang)？
1) 打一仗(zhang)？
2) 黑(hei)白(bai)臉戰術如何運用？
3) 黑白臉戰術：節奏的掌握(wo)
第(di)三講 談判(pan)(pan)的(de)「門」與談判(pan)(pan)的(de)「遠景」
1. 如何給對方一扇門？
1) 談判的收與(yu)放之間：人(ren)、時、事的切割(ge)
2) 分(fen)配型(xing)vs.整合型(xing)談判：「門(men)」該開在談判伊(yi)始？還是談判收(shou)尾？
2. 如何(he)給對方一(yi)個遠景(jing)？
1) 大餅(bing)與小利(li)該怎么給？
2) 誰(shui)要(yao)大(da)餅？誰(shui)要(yao)小利(li)？
第四(si)講 了解談判的「局」
1. 談判(pan)桌上(shang)的人與事
1) 「有人(ren)斯有事(shi)(shi)(shi)，有事(shi)(shi)(shi)斯有人(ren)」，「人(ren)」和「事(shi)(shi)(shi)」的(de)安(an)排如何影響(xiang)談判？
2) 如何把「觀(guan)眾」或(huo)「第三(san)者」變成杠桿？
3) 如(ru)何決定自己(ji)要(yao)贏(ying)還是(shi)要(yao)破？不(bu)同層次的不(bu)同考慮
2. 談判的五(wu)大結構
1) 何(he)謂五(wu)大結(jie)構(gou)？
2) 五大結構之間如何環環相(xiang)扣？
第五講 談判桌上的機關
1. 談判桌(zhuo)上如(ru)何出牌？
1) 一開(kai)始要(yao)開(kai)得多高？
2) 該攻哪一個議(yi)題？
3) 可不可以不開(kai)價，一開(kai)始就給他一道門？
2. 如何控(kong)制(zhi)談判(pan)的速(su)度？
1) 如何用(yong)切(qie)臘(la)腸戰(zhan)術去控(kong)制談判步伐？
2) 如何(he)用「小結(jie)」？與(yu)「先(xian)決條件」戰術拖時間？
3) 如何用換人與(yu)抽換議題？
3. 談判的收尾
1) 如何用「整批交(jiao)易」在談(tan)判收尾的時候夾帶議題(ti)？
2) 如何在緊要關(guan)頭用『搭配(pei)戰術』引進新議題？
3) 面對期限(xian)壓力該(gai)怎么辦？
4) 碰(peng)到僵局的時候該怎么重開談判？
第六(liu)講 談(tan)判的(de)戰術解析
1. 掌握談判(pan)戰(zhan)術「萬變不離其宗(zong)」的「宗(zong)」
1) 談判戰(zhan)術的基本精(jing)神
2) 談判必(bi)勝的三(san)個口訣(jue)
3) 「三條(tiao)橫線、五個箭頭」的戰術圖如運用？
2. 談判戰術的心法
1) 談判(pan)的十個步驟
2) 成功談判者的心理特質
3) 如何把(ba)談(tan)判隊伍訓練(lian)成「常山之蛇(she)」
老師介紹：劉必(bi)榮
精(jing)彩授教(jiao): 劉必(bi)榮：
*約翰霍普金斯大學國際政治碩(shuo)士、*維吉(ji)尼亞大學國際關系(xi)博(bo)士學位(wei)。現任東吳大學教(jiao)授、臺北談(tan)(tan)判(pan)研(yan)究發展協會理事長、和風談(tan)(tan)判(pan)學院主(zhu)持人。是臺灣最權威的(de)談(tan)(tan)判(pan)學教(jiao)授，談(tan)(tan)判(pan)專著超(chao)過(guo)十本。
劉(liu)教(jiao)授(shou)與(yu)一般企業(ye)培訓(xun)講師(shi)*的不同，在(zai)于(yu)和風談判學院有(you)一整個(ge)團隊(dui)。劉(liu)教(jiao)授(shou)進行談判講師(shi)培訓(xun)有(you)十三年之久，所以(yi)擁有(you)堅強的講師(shi)團隊(dui)，可以(yi)全部下場(chang)與(yu)學員拆招進行小組(zu)談判演練。同時(shi)劉(liu)教(jiao)授(shou)領導的顧問群，亦可針對(dui)不同企業(ye)量身訂做，研發不同的演練個(ge)案。他思路清(qing)晰、說理(li)犀利，擅長(chang)從生活(huo)案例與(yu)歷史(shi)故事中(zhong)發現(xian)談判哲理(li)，娓娓道來，讓人如沐春風，充分(fen)領略談笑用(yong)兵的藝術。
劉(liu)教授(shou)(shou)曾主(zhu)持(chi)談判訓(xun)練的(de)企業有：微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、戴爾、麥當勞(lao)、肯德基、荷蘭(lan)銀(yin)行(xing)(xing)、渣(zha)打(da)銀(yin)行(xing)(xing)、中(zhong)國信托、Nova、7-11、統一、雅芳、葛蘭(lan)素、默沙(sha)東、拜耳、中(zhong)油、中(zhong)鋼(gang)、中(zhong)船、臺電、華信銀(yin)行(xing)(xing)、玉山銀(yin)行(xing)(xing)、臺灣(wan)銀(yin)行(xing)(xing)等。IBM、惠(hui)普、國藥控股、頂(ding)新集團等，曾多(duo)次邀(yao)請(qing)劉(liu)教授(shou)(shou)在大陸授(shou)(shou)課(ke)。劉(liu)教授(shou)(shou)經常在亞洲各(ge)大城市之間(jian)穿梭授(shou)(shou)課(ke)，學生數以萬計(ji)，很多(duo)公司還把劉(liu)教授(shou)(shou)的(de)課(ke)程列為主(zhu)管升遷(qian)的(de)必修課(ke)程。
主管談判技巧
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