采購談判技巧
講師(shi)：黎一郴 瀏覽次數：2569
課程描(miao)述INTRODUCTION
如何提升采購談判技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升(sheng)采(cai)購談判技(ji)巧
課程(cheng)大綱
第(di)一(yi)部(bu)分、概論
1 何為談判：談判的目的在于得到我(wo)們需要的并(bing)尋求對方的認(ren)可
2 談判技巧測(ce)試：看(kan)(kan)看(kan)(kan)自己(ji)有多少成功(gong)談判者的潛質
3 *談判者的六個必要條件(jian)
第二部(bu)分、談判的步驟
1 計劃準備(bei)階段：
2 談(tan)判的(de)實(shi)力(li)(li)；競爭目(mu)標；底線及其心理；資(zi)源的(de)利(li)用和談(tan)判者的(de)精力(li)(li)分析
3 談(tan)判開始(shi)階段：該(gai)階段特點分析及對策
4 談判過渡階段：該階段特點(dian)分析及(ji)對策
5 實質(zhi)性談判階段：該(gai)階段特點(dian)分(fen)析及對策
6 交易明確階(jie)段：該階(jie)段特點分析及(ji)對策
7 談判結(jie)束階段(duan)
8 談(tan)判總過程(cheng)回顧；終局性讓步(bu)；擬定協(xie)議(yi)
案(an)例分析與現場演練
第三部(bu)分、談判的原則掌握
1 哈佛的建議
2 歐洲的經(jing)驗：理(li)論(lun) --- 實踐 --- 理(li)論(lun)
第(di)四(si)部分、如何把握談判的三要素(su)
1 權利(li)和力(li)量的使用：談判者的14種權力(li)及其運用技巧
2 時間(jian)的(de)控(kong)制：談(tan)判期限的(de)四項原則，最后(hou)期限的(de)攻防戰術(shu)等
3 情報的(de)收(shou)集和準備(bei)和利用
第五部分(fen)、談判的變數
1 權利變數與談判
2 時間變數(shu)
3 情報變數
第六部分、如(ru)何(he)打(da)破談判僵局
1 共同解決問(wen)題法
2 勾畫達成(cheng)協議
3 沖出困境
4 三種(zhong)類型(xing)的談判伎倆及(ji)破解
第七部分、談判的分類和各自特點
1. 按特(te)點(dian)分(fen)：不計(ji)代價型；雙方(fang)滿(man)意(yi)型等(deng)
2. 按模(mo)式(shi)(shi)(shi)分：需求(qiu)模(mo)式(shi)(shi)(shi)；結構模(mo)式(shi)(shi)(shi)；實力模(mo)式(shi)(shi)(shi)，技巧模(mo)式(shi)(shi)(shi)；謀(mou)略模(mo)式(shi)(shi)(shi)；契(qi)約模(mo)式(shi)(shi)(shi)等
3 成(cheng)功案例分析
第八部分、談判的致(zhi)勝(sheng)之道
1 談判(pan)中的心(xin)理學： 必(bi)須討(tao)論(lun)和弄清楚要點；必(bi)須了(le)解的 8種心(xin)理學現象
2 談判(pan)中的動機分(fen)析(xi)： 談判(pan)三層次(ci)；需求分(fen)析(xi)
3 談(tan)判中的提(ti)問和暗示藝術專(zhuan)家怎么做
第九部分(fen)、實戰談判(pan)
1 無從拒絕法
2 隔離談判法
3 利益焦(jiao)點法
4. 多種選擇方(fang)案法
5 原則談(tan)判法
6 反擊(ji)法(fa)
7 柔道談判法
8 克制(zhi)詭計談判法
老(lao)師介紹：黎一(yi)郴
IPCA導師、中國*QCD精益采購供(gong)應鏈專家
IPCA指(zhi)定導(dao)師(shi)、采購(gou)資格認證專家(jia)
中國精益采購管理訓(xun)練第一人(ren)(ren)、企業利(li)潤(run)第一人(ren)(ren)
中國*QCD供應鏈專家、成本控制專家
2002年首(shou)屆中國十(shi)大(da)杰出培(pei)訓(xun)師、2004年第(di)二屆采(cai)購師年會當選培(pei)訓(xun)界五(wu)大(da)領袖人(ren)物(wu)多家國內知名企(qi)(qi)業全年指定顧問。個人(ren)專場(chang)公開(kai)課100多場(chang)、企(qi)(qi)業內訓(xun)200多場(chang)，包括23家*跨國公司。
黎一郴老師(shi)憑(ping)借其在(zai)知名企業的豐富顧問經(jing)驗，目(mu)前已完成咨詢項(xiang)目(mu)30多個，特別(bie)是(shi)對中國(guo)企業的供應鏈QCD改善、采(cai)購供應成本控制(zhi)等(deng)咨詢項(xiang)目(mu)的成功實施績效(xiao)顯著，在(zai)采(cai)購供應領域中享有極(ji)高的知名度。
客(ke)戶選(xuan)擇黎一郴老師授課的理由：
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如何提升(sheng)采購(gou)談判技巧
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