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課程背景】
計劃出現延遲、質量出現異常、供應商價格毫無征兆地上漲、單一供應商牛氣沖天，采購運營總成本居高不下….
與此同時，企業經營的過程包括產品開發、計劃控制、生產交貨、成本控制等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！
因(yin)此，如何開發與(yu)(yu)(yu)(yu)管理(li)供(gong)(gong)應商(shang)成為采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)工作(zuo)的(de)關鍵(jian)，但由于歷史(shi)原(yuan)因(yin)，國內企業(ye)(ye)職業(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員來源困(kun)乏、在(zai)職學(xue)(xue)習提升比較(jiao)少，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員在(zai)供(gong)(gong)應商(shang)管理(li)與(yu)(yu)(yu)(yu)成本(ben)控(kong)制(zhi)(zhi)過(guo)程(cheng)中往往處于被動的(de)劣勢。本(ben)課程(cheng)將通(tong)過(guo)知(zhi)識講解與(yu)(yu)(yu)(yu)案例(li)系統全面展示一(yi)個職業(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員在(zai)供(gong)(gong)應商(shang)管理(li)與(yu)(yu)(yu)(yu)成本(ben)控(kong)制(zhi)(zhi)所需(xu)的(de)知(zhi)識與(yu)(yu)(yu)(yu)技能(neng)。通(tong)過(guo)學(xue)(xue)習，使學(xue)(xue)員樹立(li)現代(dai)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)、供(gong)(gong)應商(shang)管理(li)、采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成本(ben)控(kong)制(zhi)(zhi)、采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)談判等(deng)新理(li)念，理(li)解搞好企業(ye)(ye)供(gong)(gong)應鏈管理(li)的(de)緊(jin)迫性，通(tong)過(guo)現場模擬操(cao)作(zuo)，使學(xue)(xue)員掌握采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)操(cao)作(zuo)的(de)方(fang)法和技巧，提升采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員的(de)基礎運營(ying)水(shui)平，降低采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成本(ben)和風險，促(cu)進企業(ye)(ye)可持(chi)續發展。

【課程綱要】
第一部分：供應商開發與管理
供應商的選擇
供應商開發的流程
一些工廠的常見現象
供應商開發必要性
新供應商的評核和開發流程步驟
供應商開發流程分析  
如何發現潛在供應商
評估潛在供應商
廠商評估策略與方法
供應商選擇的其他考慮
如何評估潛在供應商需要考量的因素
在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
搜索潛在供應商
供應商的基礎認證
供應商評核因素
重復性采購供應商認證
供應商價格評估
供應商績效考核的流程
供應商考核KPI指標的確定
供應商輔導與改善策略
供應商考核目標的執行與修改
績效反饋
案例：某世界500強企業的供應商績效管理
供應商關系管理 
供應商日常管理
供(gong)應商交期與(yu)催貨管理

第二部分 全新采購成本管理理念
優化采購管理基礎
建立科學化的采購管理系統
描述和使用
這些物品如何使用：功能性需求分析
當前價格、條件和年度支出
當前和約與失效日期
1）物品的戰略重要性
2）期望目標
3）項目計劃與實施周期
4）供應條件
5）顧客需求識別
6）設計開發需求識別
7）產品工藝與標準化
8）采購限制因素
9）供應環境分析 
10）采購風險分析
總體擁有成本（TCO）觀念
采購價格分析
供應商定價的方法分析
市場狀況與價格分析
簡單價格分析工具
市場分析的分析手法
Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析與降低成本的方法與具體運用
利用學習曲線LEANING CURVE
VE/VA價值工程/價值分析
產品生命周期成本法
供應商(shang)先期參(can)與（Early Supplier Involvement ESI）

第三部分 專業采購談判與議價技巧
如何構筑自己的談判能力
時間VS情報VS權利談判力的誤解
詳細的談判計劃 
優勢的談判行動 
降低期待系數 
如何看待自己的談判對手
如何看待談判自己的劣勢
對方的強勢如何化解
如何分析對方的話術背后含義
 “虛擬上司”處理技巧
心理價位的溝通
利益平衡法
借勢談判
輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧 
談判矩陣
談判的節奏控制
談判的詳細步驟
案例討論
談判中的把握與協調
案例分析
結束談判的藝術
專家介紹：柳榮
原三菱制造部長、采購與供應鏈總監
國內知名實戰采購供應鏈與精益化管理顧問
中國制造業管理在線特約管理專家
清華大學/中山大學/華南理工大學/人大商學院EDP/浙江大學制造總監班、MBA專家團成員 
香港國際經濟管理學院客座教授
香港企業生產力協會顧問
多家企業集團總裁私人企業發展運作顧問
《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
柳老師擁有十多年*企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。1997年受企業委派至日本豐田公司學習半年，是國內第一批全面系統學習精益化企業、采購與供應鏈管理的企業學員。后曾多次應邀到日本、*等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業診斷、采購與供應鏈、成本管理技術與生產力提升、業務流程分析與優化。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。
柳榮老師的課(ke)程(cheng)以(yi)其豐(feng)富(fu)的工作經歷為背景(jing)，結合大量(liang)企業(ye)實(shi)際運營案例列舉常見(jian)事(shi)例豐(feng)富(fu)課(ke)程(cheng)講(jiang)解，主(zhu)題鮮明、事(shi)例生動(dong)，理(li)論觀點邏輯清晰(xi)，工具方法實(shi)用實(shi)效；實(shi)務(wu)部分(fen)主(zhu)要由(you)十余年(nian)的企業(ye)管(guan)理(li)和(he)職業(ye)顧問經歷所積累的豐(feng)富(fu)案例為主(zhu)，其演繹富(fu)有(you)激情(qing)、極具感(gan)染力，貼近企業(ye)的實(shi)際需要。