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戰略供應商管理

培訓目標
能夠理解供應鏈管理的基本思想、實務操作和實施原則，掌握供應鏈業務領域組織管理的要點和供應鏈流程規劃的方法；
可以在在供應鏈運營中運用先進的計劃、采購、生產、庫存、運輸策略和技術，掌握供應鏈流程規劃的方法和供應鏈環境下的戰略規劃、職能、采購、庫存控制、交付與回收、策略；
能夠掌握流程設計和優化的工具和方法，理解供應鏈管理的評估指標和模型。
學習背景
原材料成本的(de)(de)(de)(de)升值的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力、終(zhong)端客戶(hu)市場風云變幻已(yi)經把客戶(hu)不斷要求降(jiang)價、提升品質與(yu)(yu)功能(neng)的(de)(de)(de)(de)需求由銷售職(zhi)能(neng)一并(bing)傳遞(di)到采購(gou)職(zhi)能(neng)。如何做好采購(gou)管理并(bing)體現采購(gou)專業(ye)(ye)人員及其職(zhi)能(neng)在企業(ye)(ye)與(yu)(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈管理中的(de)(de)(de)(de)績(ji)效，如何管理好供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)，使用(yong)適當的(de)(de)(de)(de)談判技能(neng)與(yu)(yu)技巧并(bing)運用(yong)合適的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法與(yu)(yu)工具來(lai)管理供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)關(guan)系(xi)(xi)以及利益相(xiang)關(guan)者的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)已(yi)經對(dui)當今采購(gou)專業(ye)(ye)人員提出了挑(tiao)戰(zhan)。作為采購(gou)專業(ye)(ye)人士，每(mei)天都在與(yu)(yu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)打交道(dao)，你(ni)(ni)(ni)怎樣看(kan)待你(ni)(ni)(ni)們與(yu)(yu)每(mei)個供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)，而(er)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)也是一樣這樣看(kan)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)嗎(ma)？本次課程將帶你(ni)(ni)(ni)看(kan)待與(yu)(yu)處理供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)管理的(de)(de)(de)(de)新視(shi)角與(yu)(yu)新方(fang)(fang)法！

課程大綱
第一章：如何從戰略的地位來進行采購管理
杰克韋爾奇眼中的采購
采購的杠桿作用是什么？
采購所面臨的挑戰有哪些？
采購的五大核心任務
如何運用五大核心任務來提升采購管理體系的建設？
經典案例分析：索(suo)尼集(ji)團(tuan)的(de)采購模(mo)式

第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
采購成本降價的基本前提：供應定位模型
TCO概念
價格的二個關健影響因素
如何降低外部成本
如何降低內部流程成本
如何降低共同成本
電子采購在企業流程中的價值
如何了解供應商的動機與喜好？
供應商成本模型
供應商價格戰略
供應商報價的三種方法
價值分析/價值工程如何進行運用？
ESI供應商早期介入法
聯合績效測量
分(fen)組(zu)：如(ru)何尋找最適合的成本管理方法？

第三章： 采購法務與合同風險管理要點
法律上是如何定義合同的？
日常的傳真及郵件是合同嗎？
沒有簽字回傳的合同有效嗎？
合同的成立與生效有什么差別？
如何簽訂一個有效的合同？
合同簽字蓋章就有效嗎？
如何區分合同的標的與標的物？
合同成立的要件
什么叫要約？
要約有哪些構成要件？
要約邀請有什么特點呢？
為什么合同簽署需要承諾？
承諾生效時合同成立嗎
承諾應該由誰來做出呢？
價格條款、質量條款、交付條款、付款條款如何制定
為什么合同一定需要簽違約責任？
定金和違約金該如何制定?
如何有效履行合同和處理合同變更?
標的物孳息的處理?
買賣合同中的風險承擔與利益承受
如何在合同里面規避違約責任?
預期與實際違約的法律責任
如何辨別默示違約？
承擔違約責任的方式？
案例分析

｜第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
談判的定義及其特征
如何運用談判中的資源分配
采購與供應談判會經歷哪些階段？
如何選擇談判的戰略？
什么是采購談判戰略里面最重要的因素
采購談判的風險
案(an)例分析：某(mou)全球５００強企業談(tan)判戰略的選擇

第五章：如何分析采購談判的環境與挑戰
EPC & PEPC
波特五力模型在采購談判中的作用
供應商面對采購的三大戰略
PESTEL框架
如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
分組實戰(zhan)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五(wu)力的運用

第六章： 一些其它的采購談判要點
成功談判者的特征
如何看待團隊談判與個體談判的利弊？
為什么采購方與供應方的談判可以達成？
個性和風格特點在采購談判中的作用？
采購人員如何在談判中實現增值？
第七章：如何進行供應商的戰略管理?
供應商日常管理和戰略管理的不同點有哪些？
如何從采購與供應方的關系來考慮供應商的戰略管理?
什么是買賣雙方關系圖譜?
買賣雙方關系圖譜對供應商戰略的影響?
采購方應如何了解供應市場來制定供應商的管理戰略?
供應商感知模型
如何看待供應商對采購方關系的期望?
采購方需要如何考慮供應商對我方戰略的感知?
如何運用供應定位模型來進行針對性的供應商戰略管理?
采購在企業的角色和定位對供應商戰略的影響有哪些?
供應商戰(zhan)略管理(li)的(de)全能模(mo)型:采購方/供應方市場管理(li)矩(ju)陣