市場運作：原則與工具
講師： 瀏覽次數(shu)：2620
課程描述INTRODUCTION
資本運作培訓課程
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課(ke)程大綱
1.從公(gong)司(si)戰(zhan)略到市(shi)場(chang)運作(zuo)
* 從戰(zhan)略營(ying)銷到運(yun)作營(ying)銷的(de)方法，關鍵步驟(zou)
* 從市(shi)場(chang)細分到運作細分
* 業務營(ying)銷的行動范(fan)圍
2.線上與線下(xia)的市場計劃的成(cheng)功
* 線(xian)上(shang)與線(xian)下(xia)市場運作(zuo)計劃的各個步(bu)驟
* 溝(gou)通策略
- 對(dui)象、目標、信息、 支持
* 明確運作(zuo)營(ying)銷計劃的結構
3.構(gou)建有吸引力的信息(xi)
* 信息的組成部分：言(yan)語，可(ke)視(shi)化圖片(pian)，圖標，視(shi)頻……
* 使用(yong)論據與(yu)各類信息為顧(gu)客創造(zao)價值
* 適應顧(gu)客的新增購買動(dong)機：定位(wei)
* 將產品/服務(wu)特點詮釋為對顧客的實際(ji)利(li)益
4.為銷售創建輔助手段
* 銷售論據
- 七(qi)項關鍵原則
* 其(qi)他工具(ju)
- 產(chan)品檔案、產(chan)品目錄、可視(shi)化(hua)輔助材(cai)料
* 市場(chang)宣(xuan)傳手冊
5.銷(xiao)(xiao)售促銷(xiao)(xiao)
* 促銷活(huo)動：類型和規則(ze)
* 各種促(cu)銷技(ji)巧：優勢與局限
* 游(you)擊營銷(xiao)(xiao)與街頭營銷(xiao)(xiao)
- 小(xiao)成本(ben)營銷
* 展銷會(hui)
- 商業與促銷行(xing)動協同合作
6.多渠道直接營銷使用的媒(mei)介
* 多(duo)渠道直接營銷活動(dong)
* 不同媒(mei)介的(de)運(yun)用
- 電子郵件，傳統郵件，傳真，郵購廣(guang)告(gao)，優惠券(quan)，ISA
（網(wang)絡安全服務器），郵件(jian)(jian)捆綁廣告(gao)，郵件(jian)(jian)訂閱(yue)列表……
* 郵件技巧：正確的(de)做法
7.網絡在業務營銷計(ji)劃中的(de)角(jiao)色
* 網站成功(gong)的關鍵要素
* 自然排名與(yu)競價排名
* Web 2.0與市場營銷
- 規模傳播管理
* 廣告客(ke)戶(hu)與品牌(pai)參與的(de)四條方(fang)針
* 運用(yong)社交網絡和(he)公(gong)司(si)博(bo)客
* 圍繞公司產品與品牌開(kai)展病(bing)毒營(ying)銷
8.線(xian)(xian)上與線(xian)(xian)下的(de)廣告傳播
* 廣告(gao)戰中的關鍵點
- 戰(zhan)略副本(ben)和創造性工作計劃
* 媒體的選擇
- 優勢、局限和表現指標
* 多渠道媒體(ti)投(tou)放方案和高效措施
9.業務營銷(xiao)計(ji)劃中的公共關系
* 公關關系(xi)運(yun)作的五(wu)個(ge)關鍵階段(duan)
* 媒體關系
- 會(hui)見記(ji)者的方式及工具(ju)
10.衡量與控(kong)制結果
* 成功的衡量標準
- 衡量行(xing)動與目(mu)標的(de)關鍵指標
* 從行動總(zong)結中(zhong)做業(ye)務(wu)方面的挖掘(jue)
- 管理指(zhi)標及信號
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已開(kai)課(ke)時間Have start time
資本運營內訓
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