今天(tian)，在網(wang)上(shang)看(kan)到一(yi)篇文章，說是一(yi)個月薪2萬(wan)的電商操盤手(shou)辭職轉行(xing)在微信朋友圈賣貨，微信每天(tian)多達幾萬(wan)元。看(kan)他(ta)的一(yi)些微信電商經(jing)驗，大家(jia)都表示有一(yi)定實用(yong)性，但是這里面不難看(kan)出一(yi)些營(ying)銷(xiao)(xiao)的規律，而規律正是潛(qian)規則的一(yi)種。樂人互聯網(wang)現在給大家(jia)簡(jian)單介紹一(yi)些電商營(ying)銷(xiao)(xiao)的潛(qian)規則，希望對大家(jia)有所幫助。
潛規則一：定(ding)位。定(ding)位很重要(yao)。這就相當(dang)于在要(yao)先確定(ding)好你是什(shen)(shen)么?你的特色和優勢是什(shen)(shen)么?你的主(zhu)要(yao)競爭區(qu)域是什(shen)(shen)么?選擇(ze)一(yi)個(ge)主(zhu)打類目(mu)并進(jin)行相關(guan)輔助(zhu)，選擇(ze)好自己的定(ding)位，對于營銷(xiao)來講，有時候會起到事半功倍的效(xiao)果。
潛規(gui)則二：積(ji)累。電商營(ying)銷(xiao)或創業初期一般都比較困難，因此以低毛(mao)利產(chan)品(pin)和服務(wu)進行跑量營(ying)銷(xiao)來積(ji)累客戶是有一定(ding)必要的(de)。
潛規則三：質(zhi)量(liang)。無論任何時候，好的質(zhi)量(liang)才是(shi)品質(zhi)的保證，更是(shi)一(yi)切營銷工作(zuo)成功的前提。因(yin)為人們(men)的口碑(bei)傳(chuan)播(bo)是(shi)一(yi)種(zhong)持(chi)續的動力，一(yi)旦質(zhi)量(liang)出現問題，整個傳(chuan)播(bo)鏈都將散掉(diao)，此前的營銷工作(zuo)也可能面臨著前功盡棄。
潛規則四：評價(jia)(jia)。電商營(ying)銷(xiao)，就不得不提高“評價(jia)(jia)營(ying)銷(xiao)”，因(yin)為(wei)人們往往更相信“事(shi)實勝于雄辯”。因(yin)此，經常(chang)曬單，給用戶提供評價(jia)(jia)截(jie)圖最好是評價(jia)(jia)專欄，正是增加營(ying)銷(xiao)轉化率的制勝法寶。
潛規則五：體(ti)驗(yan)。做好用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)，這是(shi)新(xin)電(dian)商時(shi)代互聯網思維的(de)精髓，更是(shi)古(gu)往今來(lai)的(de)商業(ye)主調。企(qi)業(ye)要進行換位(wei)思考，將用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)做到位(wei)，以爭取(qu)為用(yong)戶(hu)提供更多的(de)便利、價值(zhi)和幫(bang)助，讓目(mu)標用(yong)戶(hu)信任(ren)、放(fang)心、滿意(yi)才(cai)是(shi)硬道理。
潛規則六：特(te)色(se)。在同質化嚴重的(de)今天，沒(mei)(mei)有(you)特(te)色(se)的(de)事(shi)物更容易讓人(ren)們(men)忽(hu)視和遺忘。注(zhu)意力(li)時代，人(ren)們(men)習慣(guan)了碎片化的(de)生活，他們(men)的(de)時間和精力(li)有(you)限，如果你(ni)沒(mei)(mei)有(you)特(te)色(se)，沒(mei)(mei)有(you)創(chuang)新(xin)，就不值(zhi)得被(bei)關注(zhu)。
潛規則七：穩定。創新(xin)很重要，但是(shi)(shi)穩定發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)更(geng)重要，尤(you)其是(shi)(shi)在企(qi)業一(yi)定發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)階(jie)段以后。樂(le)人互聯(lian)網認為(wei)，商業是(shi)(shi)持(chi)(chi)久(jiu)的(de)，一(yi)錘(chui)子買賣并不適用于一(yi)個想長(chang)久(jiu)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)企(qi)業，一(yi)刀(dao)切的(de)生意更(geng)是(shi)(shi)無法維持(chi)(chi)企(qi)業的(de)良性運營，因此維護好客戶關(guan)(guan)系至關(guan)(guan)重要。
潛規則八(ba)：準(zhun)備(bei)。誰(shui)也不知道下一(yi)步是什么，多一(yi)個(ge)準(zhun)備(bei)總沒有錯(cuo)的。切勿把所有雞(ji)蛋都(dou)放(fang)在同(tong)一(yi)個(ge)籃子里。開展(zhan)多項主流社(she)交媒體及(ji)平臺營(ying)銷(xiao)，可以在全(quan)方(fang)位進(jin)行(xing)企業(ye)宣傳的同(tong)時，還能降低營(ying)銷(xiao)風險。
潛規則九：資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。沒有資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)就沒有助力。因此，尋求好的貨源(yuan)(yuan)、媒體源(yuan)(yuan)、內容源(yuan)(yuan)等資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，對于企(qi)業發展來說至關重要。
潛規則十：心態。一(yi)個良好(hao)的心態，對于電商(shang)營(ying)銷(xiao)(xiao)來(lai)說(shuo)也是一(yi)個極(ji)為關鍵(jian)的致勝因素。急功(gong)近(jin)利(li)、好(hao)高騖遠、投機取(qu)巧等心態只會造成營(ying)銷(xiao)(xiao)不足或營(ying)銷(xiao)(xiao)過度(du)，只有采取(qu)正當手段踏踏實(shi)(shi)實(shi)(shi)提高自我(wo)價值、服務好(hao)客(ke)戶才是重(zhong)要(yao)的。
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