猶太(tai)商(shang)法認為(wei)：要想賺錢(qian)，就(jiu)必須瞄準女(nv)(nv)人(ren)(ren)。因為(wei)，男(nan)人(ren)(ren)賺錢(qian)，女(nv)(nv)人(ren)(ren)花錢(qian)男(nan)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)興趣根本不(bu)放(fang)在(zai)保管(guan)與(yu)(yu)使用(采(cai)(cai)購家庭物資)金錢(qian)上(shang)，而是(shi)(shi)放(fang)在(zai)賺錢(qian)上(shang);保管(guan)與(yu)(yu)使用(采(cai)(cai)購家庭物資)都是(shi)(shi)女(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)。現實(shi)生(sheng)活(huo)確實(shi)如(ru)(ru)(ru)此，不(bu)光是(shi)(shi)采(cai)(cai)購鉆石、珠寶、金銀、服裝等(deng)飾品(pin)是(shi)(shi)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)，就(jiu)是(shi)(shi)家庭食品(pin)、用品(pin)也大(da)多由女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)操持。所以，更多重視女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)市場，為(wei)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing) 服務是(shi)(shi)營(ying)銷人(ren)(ren)獲(huo)取(qu)成功的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條重要路徑。如(ru)(ru)(ru)大(da)凡(fan)節假日舉家上(shang)街(jie)，通常都是(shi)(shi)男(nan)人(ren)(ren)與(yu)(yu)小(xiao)孩(hai)在(zai)擇地嬉戲，而女(nv)(nv)人(ren)(ren)卻不(bu)厭其(qi)煩地在(zai)挑選(xuan)(xuan)產品(pin)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)挑到(dao)小(xiao)孩(hai)或男(nan)人(ren)(ren)實(shi)在(zai)堅持不(bu)下去(qu)了(le)，全(quan)(quan)家才(cai)戀戀不(bu)舍地離(li)開。而女(nv)(nv)人(ren)(ren)若(ruo)是(shi)(shi)自己(ji)或是(shi)(shi)與(yu)(yu)女(nv)(nv)伴一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)道，則會一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家商(shang)場又(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家商(shang)場地挑選(xuan)(xuan)產品(pin)，往(wang)往(wang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)逛就(jiu)是(shi)(shi)半天(tian)甚至是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)，然后才(cai)心(xin)滿(man)意(yi)足地打(da)(da)道回府(fu)。為(wei)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing) 服務需要掌握女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)市場的(de)(de)(de)特(te)點，如(ru)(ru)(ru)她們對(dui)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)態度是(shi)(shi)積(ji)極的(de)(de)(de)，對(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)方式非常自信(xin);勇于(yu)嘗(chang)試(shi)不(bu)同(tong)方式，享受(shou)全(quan)(quan)方位的(de)(de)(de)樂趣;對(dui)從媒體特(te)別是(shi)(shi)電視上(shang)獲(huo)得的(de)(de)(de)信(xin)息反應(ying)異常敏(min)捷(jie)，獲(huo)得了(le)新鮮的(de)(de)(de)信(xin)息和知識之后便立刻躍躍欲(yu)試(shi);如(ru)(ru)(ru)果一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條營(ying)銷信(xin)息獲(huo)得了(le)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)認同(tong)，那(nei)么它將很(hen)容易成為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種時尚等(deng)等(deng)。因此，營(ying)銷人(ren)(ren)員(yuan)應(ying)該了(le)解女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)消費動向，緊跟女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)見異思遷，適應(ying)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)時尚情結，滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)消費偏好(hao)，投好(hao)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)愛美追求，打(da)(da)造產品(pin)的(de)(de)(de)新潮賣點，全(quan)(quan)心(xin)全(quan)(quan)意(yi)為(wei)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing) 服務。
猶(you)太人的傳奇營銷12式高招二、為錢走四方(fang)
為錢(qian)走四(si)方(fang)(fang)是(shi)猶太(tai)(tai)(tai)人(ren)天生的(de)(de)特(te)性。他(ta)們不僅自己天馬行空、四(si)處(chu)奔(ben)忙，販進賣出(chu)，而且還鼓勵別(bie)人(ren)這么做。因為猶太(tai)(tai)(tai)人(ren)長期沒(mei)有國家，這使他(ta)們生來(lai)就是(shi)世界公民;猶太(tai)(tai)(tai)商(shang)人(ren)沒(mei)有固定的(de)(de)市場(chang)，這使他(ta)們生來(lai)就是(shi)世界商(shang)人(ren)。猶太(tai)(tai)(tai)商(shang)人(ren)聲東(dong)擊西(xi)、轉(zhuan)戰南(nan)北、廣為聯系，做成(cheng)了一筆又一筆的(de)(de)大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)貿易，只要和(he)猶太(tai)(tai)(tai)人(ren)做生意，誰(shui)都是(shi)朋友。營(ying)銷也(ye)需為錢(qian)走四(si)方(fang)(fang)，在(zai)當今全球(qiu)化背(bei)景(jing)下，營(ying)銷應該以(yi)全球(qiu)為市場(chang)配置資源，“做四(si)方(fang)(fang)的(de)(de)生意，賺取八(ba)方(fang)(fang)的(de)(de)錢(qian)財”。不斷尋求新(xin)的(de)(de)市場(chang)和(he)轉(zhuan)移市場(chang)重心(xin)，如進軍國際市場(chang)，在(zai)全球(qiu)背(bei)景(jing)下尋找新(xin)的(de)(de)市場(chang)機會或者從競爭激烈(lie)(lie)的(de)(de)市場(chang)向不激烈(lie)(lie)的(de)(de)市場(chang)轉(zhuan)移。
猶(you)太人的傳奇營銷12式(shi)高招三、78∶22法則
78∶22法(fa)則(ze)是一個自然法(fa)則(ze)，如(ru)服飾、餐(can)飲、建筑、珠(zhu)(zhu)寶、藥(yao)物等22%的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，基本上占了(le)約78%的(de)(de)(de)(de)生活消(xiao)費，因(yin)此，猶(you)太商人(ren)的(de)(de)(de)(de)傳統經營領域(yu)大多集中(zhong)(zhong)在(zai)餐(can)飲、服飾、珠(zhu)(zhu)寶、建筑、藥(yao)物方面，尤其集中(zhong)(zhong)在(zai)婦女和兒童(tong)用品(pin)(pin)上了(le)。男人(ren)掙了(le)這(zhe)個世界78%的(de)(de)(de)(de)錢，女人(ren)則(ze)消(xiao)費了(le)這(zhe)個世界的(de)(de)(de)(de)78%的(de)(de)(de)(de)錢。78∶22法(fa)則(ze)在(zai)營銷(xiao)中(zhong)(zhong)普遍存在(zai)，如(ru)22%的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)創造了(le)企業(ye)78%的(de)(de)(de)(de)利(li)潤;22%的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)是企業(ye)的(de)(de)(de)(de)核心產品(pin)(pin)等等，因(yin)此，在(zai)營銷(xiao)活動中(zhong)(zhong)，應該實(shi)施大客戶(hu)(hu)營銷(xiao)戰略，以(yi)客戶(hu)(hu)價(jia)值為基礎，把握(wo)重(zhong)點(dian)產品(pin)(pin)和重(zhong)點(dian)客戶(hu)(hu)，從(cong)而(er)提(ti)升營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)效率與效益。
猶太人的傳奇營銷12式高招四、為嘴(zui)巴服(fu)務(wu)
猶(you)太(tai)人(ren)(ren)認為(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)過程中應瞄準人(ren)(ren)們的(de)(de)嘴巴(ba)，做(zuo)“嘴巴(ba)”生(sheng)意(yi)，也就是同吃有關的(de)(de)生(sheng)意(yi)。小(xiao)而言(yan)之(zhi)，猶(you)太(tai)人(ren)(ren)主張(zhang)經(jing)營(ying)蔬菜店(dian)、魚(yu)店(dian)、酒店(dian)、雜貨店(dian)、米店(dian)、點(dian)心鋪及水果店(dian)等，因為(wei)做(zuo)這些生(sheng)意(yi)一定會賺(zhuan)錢。大而言(yan)之(zhi)，猶(you)太(tai)人(ren)(ren)主張(zhang)開飯店(dian)、酒吧、夜總會等。猶(you)太(tai)人(ren)(ren)甚至(zhi)認為(wei)，做(zuo)嘴巴(ba)的(de)(de)生(sheng)意(yi)，連毒藥(yao)在內(nei)，也會賺(zhuan)錢。營(ying)銷(xiao)(xiao)也需要圍繞(rao)嘴巴(ba)服務，因為(wei)吃是人(ren)(ren)類最基(ji)本的(de)(de)需求之(zhi)一，隨著消費水平的(de)(de)提(ti)高，消費者對吃也在與時(shi)俱(ju)進，消費者不滿的(de)(de)地(di)方就存在需求，只(zhi)有滿足大眾基(ji)本需求的(de)(de)產品才具(ju)有巨(ju)大的(de)(de)發展空間。
猶太人的傳奇營銷12式高招五、用(yong)腦去賺錢
只有(you)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)才(cai)是(shi)(shi)真智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)。猶太人認為(wei)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)是(shi)(shi)天經地義、最自(zi)然(ran)(ran)不(bu)過的(de)(de)(de)(de)事(shi)，如(ru)果能(neng)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)到的(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)不(bu)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)，那簡直就是(shi)(shi)對(dui)錢(qian)(qian)犯了罪，要(yao)遭上帝懲罰(fa)，猶太商人賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)強調以智(zhi)取勝，用腦(nao)去賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)，因為(wei)智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)是(shi)(shi)能(neng)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)到錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)，也(ye)就是(shi)(shi)說(shuo)，能(neng)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian)方(fang)為(wei)真智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)。這樣一來，金錢(qian)(qian)成了智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)尺度，智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)只有(you)化入金錢(qian)(qian)中，才(cai)是(shi)(shi)活(huo)的(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)，錢(qian)(qian)只有(you)化入智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)之(zhi)后，才(cai)是(shi)(shi)活(huo)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian);活(huo)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)和(he)(he)活(huo)的(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)難分。營(ying)銷也(ye)需(xu)要(yao)用腦(nao)去思考，分析(xi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)行為(wei)，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)*情結;消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)渴望不(bu)朽;消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)權力支配欲望、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)好奇、恐懼、不(bu)安心理等等，需(xu)要(yao)關(guan)注(zhu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)情感需(xu)要(yao)，關(guan)注(zhu)營(ying)銷利益相關(guan)者(zhe)(zhe)(zhe)，如(ru)影響者(zhe)(zhe)(zhe)、決策者(zhe)(zhe)(zhe)、使用者(zhe)(zhe)(zhe)等等;使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)價值確(que)認;滿足消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)自(zi)尊;使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)創(chuang)造(zao)性的(de)(de)(de)(de)釋放等等;需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)，無(wu)論是(shi)(shi)產(chan)品、價格、渠道(dao)還(huan)是(shi)(shi)促銷，創(chuang)新(xin)都是(shi)(shi)必然(ran)(ran)，如(ru)發現市(shi)場(chang)機會、引導和(he)(he)創(chuang)造(zao)市(shi)場(chang)需(xu)求;優化渠道(dao)組(zu)合，尋(xun)找(zhao)戰略終(zhong)端等等。
猶太人的(de)傳奇營(ying)銷12式(shi)高招(zhao)六、節流更需開源
財富是(shi)賺來(lai)的(de)(de)，而不是(shi)靠省(sheng)吃儉用積攢起來(lai)的(de)(de)。立足(zu)于賺，是(shi)猶太商人(ren)不可動(dong)搖的(de)(de)信念。營(ying)銷活動(dong)的(de)(de)高回報需(xu)要(yao)高投入，開源是(shi)根本。如維系(xi)客戶的(de)(de)同時去(qu)開拓新的(de)(de)客戶;進行有影響力(li)的(de)(de)傳播;通(tong)過事件策劃(hua)來(lai)提(ti)升品牌知(zhi)名度(du)和美(mei)譽度(du)等(deng)等(deng)，當然，也(ye)需(xu)要(yao)節流，在營(ying)銷活動(dong)過程中，強調效率和效益，一方(fang)面要(yao)制止(zhi)浪費(fei)，另一方(fang)面要(yao)打造“營(ying)銷生態系(xi)統(tong)”和“和諧營(ying)銷”。
猶(you)太人的(de)傳奇營銷12式高(gao)招(zhao)七、惜時如金
猶太(tai)人(ren)(ren)經商格言(yan)(yan)中(zhong)，有一(yi)(yi)句叫(jiao)“勿(wu)盜(dao)竊(qie)時(shi)間(jian)”。這句格言(yan)(yan)，既(ji)是(shi)關于賺錢的(de)格言(yan)(yan)，又是(shi)猶太(tai)人(ren)(ren)經商禮貌(mao)的(de)格言(yan)(yan)。所(suo)謂“勿(wu)盜(dao)竊(qie)時(shi)間(jian)”，是(shi)告(gao)訴猶太(tai)人(ren)(ren)不(bu)得妨礙(ai)他(ta)人(ren)(ren)的(de)一(yi)(yi)分一(yi)(yi)秒時(shi)間(jian)。在猶太(tai)人(ren)(ren)看來(lai)，時(shi)間(jian)就(jiu)是(shi)生活(huo)，時(shi)間(jian)就(jiu)是(shi)生命，時(shi)間(jian)還(huan)是(shi)金(jin)錢。猶太(tai)人(ren)(ren)信奉“時(shi)間(jian)就(jiu)是(shi)金(jin)錢”的(de)信條。猶太(tai)人(ren)(ren)重視時(shi)間(jian)，它(ta)的(de)另一(yi)(yi)層意義(yi)是(shi)抓(zhua)緊一(yi)(yi)分一(yi)(yi)秒可以搶占商機。在當(dang)今競爭(zheng)日(ri)趨激烈的(de)環境(jing)下，“快魚(yu)吃慢魚(yu)”，因此，營銷活(huo)動(dong)需要快速反饋，爭(zheng)取(qu)競爭(zheng)的(de)主動(dong)權(quan)，以變制變，不(bu)斷動(dong)態調(diao)整(zheng)。
猶太人的傳奇營銷12式高招八、靠信(xin)息搶占先機
商(shang)場是(shi)個機(ji)會均(jun)等的(de)地方，在相同的(de)條(tiao)件之下，誰(shui)能捷(jie)足先(xian)登，搶(qiang)占先(xian)機(ji)，先(xian)發制(zhi)人，那么誰(shui)就能穩(wen)操勝券了。在營(ying)銷活動中，同樣需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)不斷分(fen)析(xi)市場資訊，靠信息搶(qiang)占先(xian)機(ji)，快速制(zhi)勝，如(ru)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)對宏觀環境(如(ru)政策、法律、自(zi)然、科技、*等)的(de)分(fen)析(xi)，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)獲取競爭情報，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)快速出擊把握市場機(ji)會，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)對競爭者(zhe)分(fen)析(xi)和消費者(zhe)分(fen)析(xi)，獲取相應的(de)資訊，從而(er)快速行動，搶(qiang)占先(xian)機(ji)。
猶太人的(de)傳奇營銷12式(shi)高招九、誠信是根本
猶(you)(you)(you)太(tai)(tai)人(ren)在(zai)經(jing)商(shang)中最注重“契(qi)約(yue)(yue)”。在(zai)全世界(jie)商(shang)界(jie)中，猶(you)(you)(you)太(tai)(tai)商(shang)人(ren)的(de)(de)(de)重信守約(yue)(yue)是有口皆(jie)碑的(de)(de)(de)。猶(you)(you)(you)太(tai)(tai)人(ren)一(yi)經(jing)簽(qian)訂契(qi)約(yue)(yue)，不(bu)論發生(sheng)任何問題(ti)，決不(bu)毀約(yue)(yue)。他(ta)們認為(wei)“契(qi)約(yue)(yue)”是上帝的(de)(de)(de)約(yue)(yue)定，猶(you)(you)(you)太(tai)(tai)人(ren)由于(yu)(yu)普(pu)遍重信守約(yue)(yue)，相(xiang)互(hu)之間做生(sheng)意時經(jing)常連合(he)同也(ye)不(bu)需要。口頭的(de)(de)(de)允諾(nuo)也(ye)有足(zu)夠的(de)(de)(de)約(yue)(yue)束力(li)，因為(wei)“神聽得見”。猶(you)(you)(you)太(tai)(tai)人(ren)信守合(he)約(yue)(yue)幾乎可以(yi)達到令人(ren)吃驚的(de)(de)(de)地步。在(zai)做生(sheng)意時，猶(you)(you)(you)太(tai)(tai)人(ren)從來都是絲毫不(bu)讓(rang)、分厘必賺，但若是在(zai)契(qi)約(yue)(yue)面前，他(ta)們縱使吃大虧，也(ye)要*遵守。猶(you)(you)(you)太(tai)(tai)人(ren)從來都不(bu)毀約(yue)(yue)，但他(ta)們卻常常在(zai)不(bu)改(gai)變(bian)契(qi)約(yue)(yue)的(de)(de)(de)前提下(xia)，巧妙地變(bian)通契(qi)約(yue)(yue)，為(wei)自己所用。因為(wei)在(zai)商(shang)場(chang)上，在(zai)猶(you)(you)(you)太(tai)(tai)人(ren)看來關(guan)鍵問題(ti)不(bu)在(zai)于(yu)(yu)道德(de)(de)不(bu)道德(de)(de)，而在(zai)于(yu)(yu)合(he)法(fa)不(bu)合(he)法(fa)。在(zai)營銷(xiao)活動中，同樣需要誠信營銷(xiao)，遵守游戲規則，與(yu)營銷(xiao)利益(yi)相(xiang)關(guan)者建立互(hu)信的(de)(de)(de)合(he)作伙(huo)伴(ban)關(guan)系，用真(zhen)誠去(qu)打動顧客，以(yi)誠信為(wei)根本。
猶(you)太(tai)人的傳奇營銷(xiao)12式高招十(shi)、善于整(zheng)合資源
正如猶太經濟學家威廉立格遜(xun)所(suo)說，一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)可以靠借(jie)的，可以借(jie)資(zi)金、借(jie)人才、借(jie)技術、借(jie)智慧。這個世(shi)界(jie)已經準備好(hao)了(le)一(yi)切(qie)你(ni)所(suo)需要(yao)(yao)的資(zi)源(yuan)，你(ni)所(suo)要(yao)(yao)做的僅僅是(shi)把(ba)他們收集起(qi)來(lai)，運(yun)用智慧把(ba)他們有(you)機的組合(he)起(qi)來(lai)。營銷活動同樣需要(yao)(yao)整(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)，無論是(shi)營銷傳播(bo)還是(shi)價值鏈管理，均需要(yao)(yao)整(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)和“借(jie)勢(shi)”，如事件策(ce)劃需要(yao)(yao)借(jie)勢(shi)，品(pin)牌(pai)打造需要(yao)(yao)借(jie)勢(shi)，終端促銷需要(yao)(yao)借(jie)勢(shi)，營銷傳播(bo)需要(yao)(yao)整(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)等等。
猶(you)太人的(de)傳(chuan)奇營銷12式高(gao)招十一、站得(de)高(gao)才(cai)能(neng)望得(de)遠
猶太人認(ren)為經銷(xiao)應(ying)該“盡量多看幾步”，你(ni)能夠想到(dao)的(de)未來發展情(qing)況有多遠(yuan)，那你(ni)的(de)成(cheng)功(gong)就有多遠(yuan)。“腳不(bu)能到(dao)達(da)(da)得(de)，眼(yan)要(yao)到(dao)達(da)(da);眼(yan)不(bu)能到(dao)達(da)(da)得(de)，心(xin)要(yao)到(dao)達(da)(da)”，營銷(xiao)同(tong)樣需(xu)要(yao)戰略眼(yan)光(guang)，避免“營銷(xiao)近視癥”，無論是渠(qu)道選擇(ze)還(huan)是終端(duan)的(de)設計與排列，均需(xu)要(yao)戰略思維，結合企(qi)業得(de)發展階段和(he)行業發展趨勢，領先半(ban)步，才(cai)能引(yin)導(dao)和(he)創造市場需(xu)求(qiu)。
猶太人的傳(chuan)奇(qi)營銷12式高招十(shi)二(er)、談判創造(zao)價值(zhi)
一(yi)(yi)(yi)個(ge)在(zai)(zai)(zai)(zai)猶(you)太(tai)人(ren)中(zhong)廣為(wei)流(liu)傳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經典故(gu)事是這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)：有(you)(you)人(ren)把(ba)一(yi)(yi)(yi)個(ge)橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)(zi)給了兩(liang)個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)，于是，這兩(liang)個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)便為(wei)了如(ru)何分這個(ge)橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)(zi)而(er)爭執起來(lai)，此時(shi)那個(ge)人(ren)就提出(chu)(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)建(jian)議：由一(yi)(yi)(yi)個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)負責(ze)切(qie)橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)(zi)，而(er)另(ling)一(yi)(yi)(yi)個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)先(xian)選橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)(zi)。結果，兩(liang)個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)各(ge)(ge)自(zi)取了一(yi)(yi)(yi)半(ban)橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)(zi)，高高興(xing)興(xing)回家了。第一(yi)(yi)(yi)個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)回到(dao)家，就把(ba)果肉挖出(chu)(chu)扔(reng)掉(diao)，橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)(zi)皮留下(xia)來(lai)磨碎(sui)，混(hun)在(zai)(zai)(zai)(zai)面粉(fen)里(li)(li)烤蛋糕吃(chi);另(ling)一(yi)(yi)(yi)個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)把(ba)果肉放到(dao)榨(zha)汁機上(shang)打果汁喝(he)，把(ba)皮剝掉(diao)扔(reng)進(jin)垃圾(ji)桶。從(cong)(cong)上(shang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)形我們(men)可以看(kan)出(chu)(chu)，雖(sui)然兩(liang)個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)(zi)各(ge)(ge)自(zi)拿到(dao)了看(kan)似公(gong)(gong)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)半(ban)，可是他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西卻沒有(you)(you)物(wu)盡其用，沒有(you)(you)得(de)到(dao)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益。這說(shuo)(shuo)明(ming)(ming)，他(ta)(ta)們(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)事先(xian)沒有(you)(you)聲明(ming)(ming)各(ge)(ge)自(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益所在(zai)(zai)(zai)(zai)，沒有(you)(you)進(jin)行溝通(tong)(tong)與談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)，從(cong)(cong)而(er)導(dao)致了盲目追求(qiu)形式(shi)上(shang)和(he)(he)立場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)平(ping)，結果雙方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益并未在(zai)(zai)(zai)(zai)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)中(zhong)達到(dao)*化。營(ying)(ying)銷活動中(zhong)要(yao)(yao)面臨許多(duo)(duo)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)，在(zai)(zai)(zai)(zai)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)過(guo)(guo)(guo)程中(zhong)，應該加強(qiang)溝通(tong)(tong)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)溝通(tong)(tong)創造價值(zhi)，達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結局。如(ru)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)與消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)(tong)從(cong)(cong)而(er)明(ming)(ming)確其核心(xin)價值(zhi)點所在(zai)(zai)(zai)(zai);通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)加強(qiang)與外界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)(tong)和(he)(he)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)從(cong)(cong)而(er)樹立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象;通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)加強(qiang)內部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)(tong)和(he)(he)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)從(cong)(cong)而(er)塑造良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍等等，溝通(tong)(tong)從(cong)(cong)心(xin)開(kai)始，談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)創造價值(zhi)。總(zong)之，猶(you)太(tai)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)規需要(yao)(yao)去(qu)分析和(he)(he)洞察，其思維方式(shi)與營(ying)(ying)銷活動緊密聯(lian)系。正如(ru)*人(ren)所說(shuo)(shuo)：“智慧在(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)國人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腦袋(dai)里(li)(li)，金錢在(zai)(zai)(zai)(zai)猶(you)太(tai)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口袋(dai)里(li)(li)。”因為(wei)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵是將客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢從(cong)(cong)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口袋(dai)轉移出(chu)(chu)來(lai)袋(dai)，將產(chan)(chan)品和(he)(he)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)裝進(jin)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頭腦;不(bu)(bu)僅要(yao)(yao)找出(chu)(chu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)和(he)(he)接觸(chu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，還要(yao)(yao)說(shuo)(shuo)服(fu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)和(he)(he)服(fu)務好(hao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu);不(bu)(bu)僅要(yao)(yao)“借勢(shi)”，還應“攻心(xin)”，從(cong)(cong)而(er)全方位(wei)地創造良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客感受，使顧客感動和(he)(he)聯(lian)想(xiang)，進(jin)而(er)激發其購買欲望。“要(yao)(yao)么(me)把(ba)更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品賣(mai)給同(tong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)，要(yao)(yao)么(me)賣(mai)給更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)同(tong)樣產(chan)(chan)品”是猶(you)太(tai)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷法則(ze)，道(dao)出(chu)(chu)了營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真諦，猶(you)太(tai)人(ren)營(ying)(ying)銷高招中(zhong)有(you)(you)許多(duo)(duo)觀點，如(ru)認為(wei)“薄利多(duo)(duo)銷”是愚蠢(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)(yao)瞄準女人(ren)(鉆石、珠(zhu)寶、服(fu)飾等)，存款(kuan)求(qiu)利不(bu)(bu)劃算，風險(xian)投資最賺(zhuan)(zhuan)錢，斷(duan)然放棄(qi)遠較忍耐賺(zhuan)(zhuan)大(da)錢，讓錢生錢等等“商(shang)道(dao)”均值(zhi)得(de)營(ying)(ying)銷人(ren)員去(qu)學(xue)習(xi)和(he)(he)反思。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/3559.html
