北京業務員培訓
學習心得第九組韋春
通過早上3個小時的業務培訓，完全顛覆了我對業務知識培訓的概念，傳統的培訓就是老師講原理，學員聽課。而王越老師通過提問題方式，讓學員自己找出解決問題的方式方法。這些問題，都是我們在平時工作中遇到的，都是需要我們去解決的，或者是舉一反三的。上午的課題討論如何增加不可能完成的30%的銷售額，學員們各抒己見，從平時的工作中總結可行的方法討論，讓我受益匪淺。老師讓我們把增加銷售額的方式方法，詳細的寫出來（數字?詳細措施），細化解決問題的方法以及可行性。現代新型的銷售模式完全顛覆了傳統的銷售模式，我們必須改變自己的思維方式，才能在銷售行業繼續前行。
培 訓 感 悟
重慶辦：王吉
經過一個上午的培訓，感覺讓思路清晰許多。平時在工作中也是這樣在做，但是由于總結不夠，就沒有這么全面、細致。經過老師的引導，切實感受到在現在競爭越發激烈、整體需求量減少的電源銷售市場中思路、策略、手段都與原來是不一樣的。
一、以終為結，明確目標，確保有的放矢；
二、無限細分，細分人員、細分市場、細分產品，落實每人責任制，確保目標的執行率；
三、崗位總裁，提高每人看事情的維度，提高人員的處理事情的能力，讓每位人員都為目標的達成做出主動貢獻；
四、窮盡可能，突破瓶頸，突破自我能力、思維高度，為達成目標從各個方面進行促進；
五、發現盲區，每個人都有思維慣性、行為慣性，以空杯心態，勇于學習新的東西，在新的營銷環境下提升自我銷售能力、拓寬銷售思路
心得體會
首(shou)先非常榮幸能夠(gou)聽(ting)到王(wang)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓課程，同(tong)時(shi)(shi)也(ye)非常感(gan)謝公(gong)司(si)領導給予我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)這次機會(hui)，我(wo)是(shi)(shi)(shi)通(tong)(tong)(tong)信業(ye)務(wu)線(xian)客服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)副(fu)經(jing)理(li)，可(ke)以說(shuo)以前(qian)對銷售(shou)理(li)解的(de)(de)(de)(de)(de)較(jiao)為短淺，尤其是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)些銷售(shou)技(ji)巧，溝通(tong)(tong)(tong)技(ji)巧方便(bian)。平臺是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，產品也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，但同(tong)一(yi)(yi)家公(gong)司(si)出來的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)員(yuan)業(ye)績(ji)就是(shi)(shi)(shi)千差萬(wan)別。我(wo)有一(yi)(yi)些體(ti)(ti)會(hui)，拋開技(ji)巧不說(shuo)，我(wo)覺(jue)得最(zui)好一(yi)(yi)名(ming)銷售(shou)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)責任(ren)(ren)心(xin)，事(shi)業(ye)心(xin)。以前(qian)公(gong)司(si)強(qiang)調有主(zhu)人翁意識，跟張(zhang)老師(shi)提(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)崗位總裁我(wo)覺(jue)得有點像，通(tong)(tong)(tong)過(guo)上午的(de)(de)(de)(de)(de)短暫交流以及(ji)老師(shi)講的(de)(de)(de)(de)(de)32個字，只有把事(shi)情當成自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，當成自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)才會(hui)窮(qiong)盡辦(ban)法，無限細(xi)化去分析，去做。公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)各項指標只是(shi)(shi)(shi)外在驅動力，隨著公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)成長以及(ji)每個目標自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)達成，到一(yi)(yi)定時(shi)(shi)間回頭來看(kan)也(ye)是(shi)(shi)(shi)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)無窮(qiong)財富，對未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)己(ji)也(ye)是(shi)(shi)(shi)大有益處。在通(tong)(tong)(tong)信客服(fu)副(fu)經(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)崗位上，我(wo)也(ye)承(cheng)接著業(ye)務(wu)線(xian)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)KPI任(ren)(ren)務(wu)，并(bing)且自(zi)我(wo)到這個崗位上，我(wo)開始逐步思考客服(fu)KPI如何增長，如何才能夠(gou)帶領通(tong)(tong)(tong)信客服(fu)整(zheng)體(ti)(ti)團(tuan)隊不斷前(qian)進，使(shi)之(zhi)成為一(yi)(yi)只不斷成長，不斷發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)優秀(xiu)團(tuan)隊。我(wo)相(xiang)信在后面的(de)(de)(de)(de)(de)培訓內(nei)容中(zhong)我(wo)會(hui)收(shou)貨更多
沙志晨
培訓心得（四組張利鋒）
感謝總公司給予我的這次培訓機會，第一次參加銷售精英聚會。
通過一上午的學習，學到了很多，感受頗深，一直以來把自己定位一個普通的業務員，通過今天的學習學到了“崗位總裁”這個詞語，通過老師的細心講解，讓自己改變了觀念和思維方式。自己在今后工作當中可以擺正自己的位置，學習了好多銷售技巧，在工作當中特別實用。改變以往老一套的銷售模式，重新細分和剖析了銷售策略，深知自己的不足，學習的地方很多。
其實身邊的銷售機遇很多，只不過自己沒有用心的去細分各種成功的可能性，無法變成可行性，從而丟掉了好多銷售業績，通過今天的學習為我今后的工作指明了方向，讓自己站在“崗位總裁”的角度去思考，去處理問題。從而獲得更多的業績份額，提升自己的個人價值。
培 訓 心 得
感謝公司給予此次銷售培訓機會，感覺受益匪淺，希望老師給我們提供更加豐富的案例，也希望今后能有更多機會參加培訓。
通過上午的培訓我總結幾點如下：
一、樹立崗位總裁感：本處全員樹立總裁感
二、吸收新的營銷方法
無限細分，產品、客戶、區域、流程、人員及工作時間精準細分
三、集思廣益，全員營銷：發揮所有員工的力量（銷售、售后、內勤等）
四、拓寬市場開發思路：挖掘全源渠道，整合一切可利用資源
五、營銷要有時限性：各個環節，層層相扣，形成有力閉環
六、以終為結：確定靶心，圍繞目標結果層層分解執行
七、尋找突破點：對于盲區要積極尋找突破方法，突破人以及執行時間與打到的目標
報告人：鄧敏
培訓心得---馮(feng)信豪-第二組(zu)
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