當你與人交談時，請選(xuan)擇他們感興(xing)趣的話題(ti)。
他們最感興趣的話題是(shi)什(shen)么呢?
是他們自己!
當你與他(ta)們談及他(ta)們自己時，他(ta)們就會興致勃勃，且(qie)完全著迷，他(ta)們對你的好感油(you)然而生。
當你與人(ren)們談及(ji)他(ta)們自(zi)己時，你是在順應(ying)人(ren)性;當你與人(ren)們談論你自(zi)己時，你是在違背人(ren)性。
把這幾個詞從(cong)你的(de)辭典中刪除(chu)出(chu)去“我，我自(zi)己(ji)，我的(de)”
用(yong)另一(yi)個詞，一(yi)個人類語言中最有力的詞來代替(ti)它“您”
例(li)如：“這是(shi)為您(nin)(nin)做的”，“如果您(nin)(nin)這么(me)做，您(nin)(nin)將會(hui)從(cong)中受益無窮”，“這將會(hui)給您(nin)(nin)的家庭帶來歡樂”，“您(nin)(nin)會(hui)從(cong)中得(de)到好(hao)處”，等等。
如果你能放棄談論自己(ji)和(he)使用“我，我自己(ji)，我的(de)(de)”這幾(ji)個(ge)詞而產(chan)生(sheng)的(de)(de)滿(man)足感，你的(de)(de)性格(ge)效率，你的(de)(de)影響力和(he)號召力將會大大提高。
的確，這是件很難(nan)的事，而且需不(bu)斷練(lian)習(xi)，但付諸實踐后的回報，將會令你感到這樣做十(shi)分值得。
另(ling)外(wai)一種利(li)用人(ren)們(men)關心自己(ji)這(zhe)一特點(dian)的方式是(shi)，讓他們(men)談論自己(ji)。你會發現，人(ren)們(men)熱衷于談論自己(ji)勝過任何話題(ti)。
如果你能(neng)巧妙地引(yin)導人們談論他(ta)們自己(ji)，他(ta)們將(jiang)會(hui)非常喜歡你，你可以嘗試這樣問他(ta)們：
“約翰，您的(de)家(jia)人好嗎?”
“您那個在軍隊的孩子近來(lai)好嗎?”
“您(nin)那剛結婚的女(nv)兒現在(zai)住哪里?”
“您在這家(jia)公(gong)司工作多(duo)久了?”
“XX先生，這是您(nin)的(de)家(jia)鄉(xiang)嗎?”
“XX先(xian)生(sheng)，您認為XX怎么樣(yang)?”
“XX先(xian)生，這(zhe)是您(nin)的‘全(quan)家福’嗎?”
“XX先生，您(nin)旅途愉(yu)快嗎?”
“XX先(xian)生(sheng)，您(nin)與您(nin)家人一起去嗎(ma)?”
我(wo)們中的(de)大多數(shu)人(ren)(ren)不會對他人(ren)(ren)產生影響力，因為我(wo)們總是忙著考(kao)慮自己(ji)，忙著談(tan)論自己(ji)。請記住這樣一個事實(shi)：你是否對談(tan)話(hua)感興(xing)趣(qu)并不重要，重要的(de)是你的(de)聽眾(zhong)是否對談(tan)話(hua)感興(xing)趣(qu)。
因此，當你(ni)與人談(tan)話時，請談(tan)論對(dui)方，并且引(yin)導對(dui)方談(tan)論他們自己。
這樣，你(ni)就可以成為(wei)一名(ming)*的談話伙伴(ban)。
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