做(zuo)銷售必須學(xue)會(hui)三個利他話術，如果(guo)能(neng)學(xue)會(hui)，無(wu)論遇(yu)到什么樣客戶，基本(ben)上都能(neng)拿下。
一(yi)、客(ke)戶說我(wo)就隨便看看。普通(tong)話術(shu)(shu)：哎(ai)呀，好的(de)，有(you)需要的(de)話，隨時聯系(xi)我(wo)。利他話術(shu)(shu)：沒(mei)關系(xi)，買東西就應該多(duo)看一(yi)看，逛(guang)(guang)一(yi)逛(guang)(guang)逛(guang)(guang)，累了(le)可以在這里稍做休息一(yi)會(hui)兒(er)。給夠足夠安全感，客(ke)戶才不會(hui)排斥你(ni)。
二、客戶說太貴(gui)了。普通話術(shu)：一分(fen)價(jia)錢(qian)一分(fen)貨。利他話術(shu)：價(jia)格和價(jia)值(zhi)成正比，產(chan)品貴(gui)不(bu)(bu)貴(gui)不(bu)(bu)重要(yao)(yao)，最(zui)重要(yao)(yao)的(de)是要(yao)(yao)看(kan)適不(bu)(bu)適合你，買貴(gui)的(de)不(bu)(bu)一定好(hao)，便宜的(de)也不(bu)(bu)一定不(bu)(bu)好(hao)，具體要(yao)(yao)結合您的(de)需(xu)求，理性消費才(cai)是最(zui)好(hao)的(de)。
三(san)、客戶問(wen)你*多少錢(qian)。普通話(hua)術：說(shuo)出*價。利他話(hua)術：我(wo)們這里什么價位(wei)都有，不同(tong)配置(zhi)，價位(wei)不同(tong)，具體要結合(he)您的(de)(de)需求(qiu)，符合(he)您的(de)(de)需求(qiu)，才是最重要的(de)(de)。
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