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中國企業培訓講師

每一位銷售長期追求的價值

 
講師:張堅 瀏覽次數:2324
 銷售菜鳥成交和銷冠成交思維有什么不同?銷售菜鳥與銷冠的不同,我個人認為有以下幾個點。 1、就是視野和目標的不同。銷售菜鳥通常在職業的這種早期缺乏一些經驗,或者是缺乏一些資源。他們主要的目標是快速的成交,完成這種銷售的任務額,他們更可能關心的是交易的這種數量以及達到銷售的指標。 2、就是短

銷(xiao)售(shou)菜(cai)鳥成交和銷(xiao)冠(guan)成交思(si)維有(you)什(shen)么不同?銷(xiao)售(shou)菜(cai)鳥與銷(xiao)冠(guan)的不同,我個人(ren)認為有(you)以下幾個點。

1、就是(shi)視野和目標(biao)(biao)的(de)不同。銷(xiao)(xiao)售(shou)菜鳥通常在職業的(de)這種(zhong)早(zao)期(qi)缺乏一(yi)(yi)些(xie)(xie)經驗,或者是(shi)缺乏一(yi)(yi)些(xie)(xie)資源。他們主要的(de)目標(biao)(biao)是(shi)快速的(de)成(cheng)交,完成(cheng)這種(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)任務額,他們更可能關心的(de)是(shi)交易的(de)這種(zhong)數量以及達到銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)指(zhi)標(biao)(biao)。

2、就是短期和(he)長期銷(xiao)售。菜鳥往往更傾向于短期的這種結果,追求(qiu)快速(su)的成交個人(ren)的這種業績,他(ta)們(men)更關注于眼前的這種利益,他(ta)們(men)可能會在(zai)推銷(xiao)產品會使用一(yi)(yi)些比較激(ji)進的一(yi)(yi)些銷(xiao)售手法。

3、就是產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)理(li)解和(he)專業知識。銷冠成交的(de)(de)思維,他更(geng)注重于(yu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)這(zhe)種深入的(de)(de)了解和(he)自(zi)己的(de)(de)產(chan)(chan)業的(de)(de)這(zhe)種知識。他們努力的(de)(de)去(qu)理(li)解客戶的(de)(de)需(xu)求(qiu),并且能夠(gou)提(ti)供(gong)更(geng)完善的(de)(de)更(geng)長久的(de)(de)這(zhe)種解決方案和(he)建議,因此,能夠(gou)建立(li)更(geng)深的(de)(de)更(geng)穩固(gu)的(de)(de)給客戶之間(jian)的(de)(de)這(zhe)種關系。

4、就(jiu)是溝(gou)通的(de)(de)(de)技巧(qiao)以及(ji)人際關(guan)系(xi)。銷(xiao)冠成交的(de)(de)(de)思維更(geng)(geng)注重與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)良好(hao)的(de)(de)(de)溝(gou)通和建(jian)(jian)立這(zhe)(zhe)種(zhong)友(you)好(hao)的(de)(de)(de)長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)人際關(guan)系(xi)。他們(men)(men)更(geng)(geng)愿(yuan)意投入(ru)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)時(shi)間和精力,去(qu)了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)真實需(xu)求,建(jian)(jian)立客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)合作的(de)(de)(de)關(guan)系(xi),并且能夠形成良好(hao)的(de)(de)(de)口(kou)碑,持(chi)續給(gei)自(zi)己(ji)(ji)帶(dai)來更(geng)(geng)長(chang)久(jiu)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)機會。我(wo)們(men)(men)對(dui)于以上幾點的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)思維的(de)(de)(de)不同,可以根據具(ju)體的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況,具(ju)體的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)選擇自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)策略(lve)。我(wo)們(men)(men)在整個銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)過程當中(zhong),需(xu)要根據客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)需(xu)求,以及(ji)市場的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)狀況靈活去(qu)應(ying)對(dui)。只有我(wo)們(men)(men)不斷的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)和自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)專業知(zhi)識(shi),才(cai)能夠更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)達到銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)效果,這(zhe)(zhe)才(cai)是我(wo)們(men)(men)每一(yi)位銷(xiao)售(shou)(shou)長(chang)期(qi)追求的(de)(de)(de)價值。



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