想要說(shuo)服(fu)那些牛(niu)皮哄哄的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶就(jiu)一個原(yuan)則(ze)，你(ni)(ni)不要讓他覺(jue)得他是被說(shuo)服(fu)的(de)(de)(de)(de)，而是讓他覺(jue)得他是你(ni)(ni)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)導師。我給(gei)(gei)你(ni)(ni)分享話術(shu)思路，幫你(ni)(ni)用一張嘴說(shuo)服(fu)全世界任何人(ren)。首先，分享個非常*的(de)(de)(de)(de)觀點，成(cheng)年人(ren)接受不了任何人(ren)的(de)(de)(de)(de)意(yi)見，沒有(you)人(ren)喜(xi)歡被別(bie)人(ren)改(gai)變。所以為什么(me)(me)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶總(zong)是否(fou)(fou)定你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)方案呢？因(yin)為你(ni)(ni)總(zong)是在強調我們這個方案多么(me)(me)的(de)(de)(de)(de)好多么(me)(me)的(de)(de)(de)(de)棒，多么(me)(me)的(de)(de)(de)(de)能夠(gou)幫助你(ni)(ni)。你(ni)(ni)越(yue)強調你(ni)(ni)是對的(de)(de)(de)(de)，無意(yi)間就(jiu)會(hui)讓客(ke)戶覺(jue)得他好像(xiang)是錯的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)比他更(geng)厲害，所以客(ke)戶呢就(jiu)會(hui)本能的(de)(de)(de)(de)帶著批判的(de)(de)(de)(de)眼光來(lai)看你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)方案，想著法的(de)(de)(de)(de)給(gei)(gei)你(ni)(ni)挑刺，因(yin)為去否(fou)(fou)定別(bie)人(ren)，真的(de)(de)(de)(de)是太爽了，只要能打壓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)方案，就(jiu)會(hui)顯得我更(geng)厲害。
所以(yi)你(ni)真(zhen)的(de)(de)想(xiang)讓客戶接受你(ni)的(de)(de)方(fang)案(an)(an)，你(ni)一(yi)定要告訴他(ta)(ta)(ta)，王總上次跟(gen)你(ni)交流(liu)時呢(ni)，你(ni)有好幾個(ge)觀點，讓我(wo)(wo)們(men)深(shen)受啟(qi)(qi)發。我(wo)(wo)們(men)覺(jue)得(de)用在這(zhe)個(ge)方(fang)案(an)(an)上，效(xiao)果肯定會翻番，但還有幾個(ge)地方(fang)呢(ni)？我(wo)(wo)們(men)不是(shi)理解(jie)的(de)(de)很透，還想(xiang)找您再(zai)請(qing)教一(yi)下，你(ni)姿態一(yi)放低，客戶就不想(xiang)再(zai)打壓你(ni)。你(ni)說(shuo)這(zhe)個(ge)方(fang)案(an)(an)中(zhong)有很多的(de)(de)思路(lu)來自(zi)(zi)于(yu)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)啟(qi)(qi)發，他(ta)(ta)(ta)就不想(xiang)再(zai)批(pi)判你(ni)，而(er)(er)是(shi)去(qu)自(zi)(zi)動尋找亮點。你(ni)說(shuo)你(ni)想(xiang)請(qing)教他(ta)(ta)(ta)，他(ta)(ta)(ta)好為人師(shi)的(de)(de)心態就會自(zi)(zi)動開啟(qi)(qi)。想(xiang)要方(fang)案(an)(an)一(yi)把過(guo)，簡(jian)直是(shi)輕松加自(zi)(zi)然。因為你(ni)讓他(ta)(ta)(ta)覺(jue)得(de)這(zhe)個(ge)方(fang)案(an)(an)不是(shi)銷(xiao)售(shou)賣(mai)給我(wo)(wo)的(de)(de)，而(er)(er)是(shi)我(wo)(wo)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)想(xiang)法，找個(ge)銷(xiao)售(shou)落實而(er)(er)已，不是(shi)銷(xiao)售(shou)賣(mai)，而(er)(er)是(shi)我(wo)(wo)自(zi)(zi)己(ji)買。記住，要想(xiang)說(shuo)服(fu)客戶，就得(de)讓他(ta)(ta)(ta)自(zi)(zi)我(wo)(wo)說(shuo)服(fu)，讓他(ta)(ta)(ta)把你(ni)的(de)(de)意(yi)見變成他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)意(yi)見。
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