客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)夸(kua)你產(chan)品(pin)(pin)好，反客(ke)(ke)(ke)(ke)為主逼單(dan)怎么辦？客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)確實好，但別的(de)(de)(de)店我(wo)花兩萬就能買，我(wo)現(xian)在(zai)給你兩萬二(er)，趕快寫合同，我(wo)刷卡交(jiao)錢(qian)，而銷售(shou)的(de)(de)(de)底價(jia)是兩萬八，只能一直(zhi)說(shuo)不(bu)行不(bu)行，這種客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)兩單(dan)的(de)(de)(de)情(qing)況很常見，先分析一下，這類客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)真(zhen)的(de)(de)(de)是喜歡你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)？不(bu)管是不(bu)是真(zhen)的(de)(de)(de)，但這類客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)都是買王級別，他懂得去(qu)戰隊銷售(shou)，斷了(le)(le)銷售(shou)想用(yong)產(chan)品(pin)(pin)去(qu)守住價(jia)格的(de)(de)(de)后路，在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)看來(lai)，他已(yi)經多掏了(le)(le)錢(qian)，他需(xu)要的(de)(de)(de)是一個心理平衡，所以用(yong)一招將(jiang)計就計，幫客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)心里話，更能搞定客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。
一(yi)、楊哥看得出(chu)來(lai)，你確(que)實(shi)喜歡(huan)我(wo)們的產品，但你不肯(ken)出(chu)兩萬八(ba)，是(shi)覺得我(wo)們的產品不值(zhi)(zhi)這(zhe)(zhe)個價嗎？這(zhe)(zhe)個問題不管(guan)客戶回復(fu)值(zhi)(zhi)還(huan)是(shi)不值(zhi)(zhi)，銷售都能(neng)很(hen)好的繼續接話。
二、楊哥，如果(guo)你真(zhen)的(de)(de)預算就(jiu)(jiu)是(shi)兩萬(wan)，我(wo)建議你不用多掏兩千在我(wo)這里訂貨，在別的(de)(de)店在某(mou)某(mou)，估計不到兩萬(wan)就(jiu)(jiu)可以拿(na)下。
三、我也想(xiang)多簽個單的(de)，但(dan)(dan)是(shi)你給了(le)(le)價(jia)(jia)格(ge)(ge)我沒法(fa)做，而我給了(le)(le)價(jia)(jia)格(ge)(ge)你接(jie)受不(bu)(bu)了(le)(le)，但(dan)(dan)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說(shuo)楊哥砍價(jia)(jia)那是(shi)相(xiang)當厲害，能(neng)砍到兩萬(wan)八的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，就算(suan)我們老(lao)板(ban)的(de)熟人來了(le)(le)，也不(bu)(bu)一(yi)定(ding)拿得上，你看(kan)(kan)這樣吧，我也不(bu)(bu)確(que)定(ding)管(guan)不(bu)(bu)管(guan)用，我去(qu)找老(lao)板(ban)申請，就說(shuo)有了(le)(le)店出一(yi)萬(wan)八在搶(qiang)我們客戶(hu)，而客戶(hu)就喜歡(huan)我們的(de)產(chan)品，但(dan)(dan)多了(le)(le)一(yi)萬(wan)的(de)差價(jia)(jia)，客戶(hu)心(xin)里很不(bu)(bu)平衡，我看(kan)(kan)老(lao)板(ban)怎么說(shuo)，你看(kan)(kan)可(ke)以嗎(ma)？
記住，滿足不了客戶的條件，就去同情客戶的條件，讓客戶明白，你就是個知心姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)。
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