分享一(yi)個秘密(mi)，年薪50萬加(jia)的(de)銷(xiao)(xiao)售高手，成交邏輯到底是什么？80%的(de)業(ye)(ye)績(ji)永遠是20%的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)貢(gong)獻的(de)，所以銷(xiao)(xiao)售高手都會在鎖(suo)定精(jing)準客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)后，重點(dian)成交大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，換句話*高手在鎖(suo)定精(jing)準客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而普通(tong)銷(xiao)(xiao)售只是在找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這也(ye)就是同樣身為銷(xiao)(xiao)售，拿到的(de)業(ye)(ye)績(ji)結果卻相差十萬八千里，如(ru)何(he)鎖(suo)定精(jing)準客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)？
第(di)一步，聚(ju)焦篩選。要(yao)聚(ju)焦有購買力，有付款(kuan)能力的客戶。
第二步(bu)，售(shou)前分析。做好準(zhun)備，有(you)針對性的(de)去攻克，要知(zhi)道成(cheng)交(jiao)有(you)錢人，比成(cheng)交(jiao)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)人更(geng)重要。
那(nei)篩選出精準(zhun)高客之后，如(ru)何(he)成交大客戶(hu)？
一、要了解大客戶(hu)的(de)深層需求。他最(zui)關注的(de)問題是(shi)(shi)企(qi)業的(de)生存和(he)發展，他最(zui)關心(xin)的(de)指標(biao)是(shi)(shi)收入增長和(he)利潤，他最(zui)擔憂的(de)是(shi)(shi)虧損和(he)被淘(tao)汰(tai)。
二、要建(jian)立(li)產品差(cha)異(yi)化(hua)的(de)(de)亮(liang)點塑造。就(jiu)是讓客戶覺(jue)得你的(de)(de)產品能夠滿足他的(de)(de)核(he)心需(xu)求。
三、要提升自(zi)身(shen)的意義分析和(he)處(chu)理(li)能力，認同客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，理(li)解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信賴你，同時你的方案(an)還能夠引領客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這就(jiu)是(shi)成交高客(ke)(ke)成交大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的關(guan)鍵。
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