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中國企業培訓講師

你想擁有陌生人一秒變客戶的超能力嗎?

 
講師:謝一蔓 瀏覽次數:2287
 老師如何快速的把陌生人變成客戶呢?這個問題也很好,在保險公司的話,我們都提倡的是展業要生活化。也就是你今天出去吃碗面,你可能同桌他都不是你的潛在客戶。那這個時候要主動的進行聊天聊一下他是做什么工作的,你是做什么工作的? 我還有一個印象非常深刻的。當時我還在做客戶經理,那個時候我就打了一個滴滴車

老師如何快速(su)的把陌(mo)生人變(bian)成(cheng)客戶(hu)呢?這個(ge)問題也很好,在(zai)保險公司的話(hua),我們都提倡的是(shi)(shi)(shi)展業要(yao)生活(huo)化(hua)。也就是(shi)(shi)(shi)你(ni)今天出去吃碗面,你(ni)可能同桌他都不是(shi)(shi)(shi)你(ni)的潛在(zai)客戶(hu)。那(nei)這個(ge)時(shi)候要(yao)主動(dong)的進行聊天聊一下他是(shi)(shi)(shi)做(zuo)什(shen)么(me)工作的,你(ni)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)什(shen)么(me)工作的?

我(wo)(wo)還有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)印象非常深刻的。當時(shi)(shi)我(wo)(wo)還在做(zuo)客戶(hu)經理,那個(ge)時(shi)(shi)候(hou)(hou)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)打了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)滴(di)(di)滴(di)(di)車,滴(di)(di)滴(di)(di)車那個(ge)司機(ji),我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)問他,哎,平時(shi)(shi)是(shi)不是(shi)兼職跑滴(di)(di)滴(di)(di),他說是(shi)的,他自己(ji)還有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)公司。那這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候(hou)(hou)呢,我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)跟他說到了(le)我(wo)(wo)是(shi)做(zuo)什么工(gong)作(zuo)的。然后他就(jiu)(jiu)說他這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊(bian)正好有(you)朋友也有(you)一(yi)(yi)(yi)些需(xu)求,那個(ge)正好就(jiu)(jiu)促成了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)單子。當然這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)非常湊巧的一(yi)(yi)(yi)些事情(qing)。我(wo)(wo)們(men)不是(shi)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)陌生人(ren)(ren)都有(you)可(ke)能(neng)成為你的準客戶(hu)。當是(shi)你把展業(ye)生活化了(le)以后呢,隨時(shi)(shi)遇到陌生人(ren)(ren)主動的和人(ren)(ren)交流和交際。那這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候(hou)(hou)就(jiu)(jiu)能(neng)增加(jia)我(wo)(wo)們(men)獲得(de)客戶(hu)的可(ke)能(neng)性(xing)了(le)。



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謝一蔓
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