為什么你(ni)(ni)講(jiang)了(le)一大堆的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)(mai)點(dian)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)戶就是(shi)(shi)(shi)(shi)不買賬呢？其實原因也很簡單啊(a)(a)，因為你(ni)(ni)只是(shi)(shi)(shi)(shi)強(qiang)調(diao)了(le)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)賣(mai)(mai)點(dian)，而(er)沒有告訴(su)客(ke)戶這(zhe)些賣(mai)(mai)點(dian)能夠(gou)給他(ta)帶來(lai)什么好(hao)(hao)處。要知(zhi)道(dao)賣(mai)(mai)點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)本身(shen)的(de)(de)特(te)點(dian)，而(er)好(hao)(hao)處呢是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)戶使用產(chan)品(pin)(pin)之后獲得利益(yi)啊(a)(a)，客(ke)戶他(ta)更(geng)在乎的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)用了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)能夠(gou)給他(ta)帶來(lai)什么好(hao)(hao)處。如果你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)，如何通過銷售好(hao)(hao)處把產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)(mai)掉呢？比方(fang)說啊(a)(a)當我們在銷售洗(xi)(xi)潔(jie)精的(de)(de)時候，總是(shi)(shi)(shi)(shi)會強(qiang)調(diao)啊(a)(a)這(zhe)個(ge)洗(xi)(xi)潔(jie)精洗(xi)(xi)的(de)(de)干凈(jing)的(de)(de)功能。然而(er)這(zhe)樣的(de)(de)表述往(wang)往(wang)會讓人(ren)感(gan)覺很厭煩，因為這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)每一個(ge)人(ren)都知(zhi)道(dao)的(de)(de)事(shi)實啊(a)(a)。相反，我們應該從顧客(ke)的(de)(de)角度去出發，強(qiang)調(diao)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)能夠(gou)帶來(lai)的(de)(de)利益(yi)和好(hao)(hao)處。
因此(ci)啊(a)商家(jia)應該強調不(bu)(bu)傷手，哎，這(zhe)(zhe)才是顧客他(ta)最關心的(de)問題之(zhi)一。再比方(fang)說(shuo)啊(a)，如(ru)何通過(guo)(guo)賣好處(chu)來銷售(shou)服務。比方(fang)說(shuo)你是兒童游泳館的(de)銷售(shou)人員，你可以這(zhe)(zhe)樣(yang)跟(gen)孩子的(de)父母(mu)說(shuo)，我們的(de)教(jiao)練(lian)呢都(dou)是國家(jia)游泳隊和省游泳隊出(chu)來的(de)非常的(de)專(zhuan)業。他(ta)可以保證把你的(de)孩子訓(xun)練(lian)的(de)非常好。而且我們之(zhi)所以從國家(jia)隊里面聘請專(zhuan)業的(de)教(jiao)練(lian)過(guo)(guo)來，就是因為啊(a)他(ta)們受過(guo)(guo)專(zhuan)業的(de)訓(xun)練(lian)，懂得(de)為孩子量身制定科學的(de)訓(xun)練(lian)方(fang)法，而且不(bu)(bu)會因為錯誤(wu)的(de)訓(xun)練(lian)而傷害到孩子的(de)身體。那(nei)么對于孩子的(de)家(jia)長來講，保證孩子的(de)安全，以及給孩子提(ti)供(gong)國家(jia)運(yun)動員的(de)這(zhe)(zhe)種專(zhuan)業的(de)訓(xun)練(lian)，那(nei)么這(zhe)(zhe)對他(ta)來講就是*的(de)好處(chu)。
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