那(nei)么通(tong)常(chang)感情牌是(shi)用來(lai)套(tao)出(chu)客(ke)戶(hu)真實的(de)(de)(de)(de)想法的(de)(de)(de)(de)。很(hen)多時候啊(a)(a)，你猜顧(gu)(gu)客(ke)為什么不(bu)買？不(bu)如(ru)直(zhi)接問(wen)(wen)啊(a)(a)，你靠(kao)猜啊(a)(a)，這(zhe)個效率就太(tai)低(di)了(le)(le)，因為客(ke)戶(hu)遲(chi)遲(chi)不(bu)買的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)慮啊(a)(a)，太(tai)多了(le)(le)，哪一個才是(shi)他最(zui)在乎(hu)的(de)(de)(de)(de)呢？只(zhi)能靠(kao)問(wen)(wen)出(chu)來(lai)啊(a)(a)，通(tong)常(chang)來(lai)說只(zhi)要是(shi)具體的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，那(nei)么他都會有解決方案的(de)(de)(de)(de)。例(li)如(ru)你可以(yi)這(zhe)樣問(wen)(wen)啊(a)(a)，劉總，咱(zan)們已(yi)經見了(le)(le)三(san)次面了(le)(le)啊(a)(a)，咱(zan)們每一次聊的(de)(de)(de)(de)都特別(bie)好(hao)啊(a)(a)，你也很(hen)認可我(wo)們家的(de)(de)(de)(de)產品(pin)說實話，我(wo)特別(bie)希望能夠與你成交這(zhe)筆生意。因為我(wo)真心的(de)(de)(de)(de)想要交您這(zhe)個朋(peng)友，但(dan)是(shi)我(wo)也知道(dao)啊(a)(a)，您有您的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)慮啊(a)(a)，我(wo)從來(lai)不(bu)逼朋(peng)友做決定啊(a)(a)，您這(zhe)次不(bu)從我(wo)這(zhe)里(li)買都無(wu)所謂。
但是(shi)啊我特別(bie)想(xiang)要(yao)知道您現在的(de)顧(gu)(gu)慮到底是(shi)什么？假如是(shi)我滿足不了(le)您的(de)要(yao)求(qiu)，你(ni)(ni)(ni)也可以(yi)告訴我啊，我幫助您出出主意，只要(yao)是(shi)我能夠做到的(de)，我一定會(hui)(hui)想(xiang)辦法(fa)幫你(ni)(ni)(ni)解決(jue)。我告訴你(ni)(ni)(ni)啊，只要(yao)你(ni)(ni)(ni)說完這句話(hua)，百分之(zhi)九十(shi)五的(de)客戶(hu)啊，他都會(hui)(hui)把他真(zhen)實的(de)想(xiang)法(fa)告訴你(ni)(ni)(ni)。而這個時候呢，你(ni)(ni)(ni)再去(qu)基(ji)于(yu)他的(de)問題進行你(ni)(ni)(ni)的(de)銷(xiao)售共(gong)識。記住啊，用感情牌是(shi)為(wei)了(le)讓客戶(hu)降低對你(ni)(ni)(ni)的(de)警惕心。當(dang)你(ni)(ni)(ni)說出啊，你(ni)(ni)(ni)不在我這里隱埋也可以(yi)。這樣(yang)的(de)話(hua)，那么顧(gu)(gu)客就會(hui)(hui)放(fang)下對你(ni)(ni)(ni)的(de)戒心告訴你(ni)(ni)(ni)，他真(zhen)實的(de)顧(gu)(gu)慮到底是(shi)什么？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124471.html
