為什(shen)(shen)么(me)(me)做銷售要(yao)先談價(jia)(jia)(jia)值后談價(jia)(jia)(jia)格(ge)，很多(duo)銷售說(shuo)啊(a)顧(gu)客只(zhi)(zhi)看重(zhong)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，實際上這是(shi)一(yi)(yi)種錯誤(wu)的認知啊(a)。為什(shen)(shen)么(me)(me)客戶他只(zhi)(zhi)看重(zhong)價(jia)(jia)(jia)格(ge)呢？就是(shi)因為啊(a)你沒(mei)有價(jia)(jia)(jia)值，或(huo)者說(shuo)你塑造的價(jia)(jia)(jia)值不夠(gou)，也或(huo)者說(shuo)你提(ti)供的價(jia)(jia)(jia)值啊(a)，跟別人(ren)提(ti)供的價(jia)(jia)(jia)值是(shi)一(yi)(yi)樣的。那么(me)(me)顧(gu)客他就只(zhi)(zhi)能看中價(jia)(jia)(jia)格(ge)，為什(shen)(shen)么(me)(me)人(ren)們(men)買蘋果手機要(yao)花好幾(ji)萬塊(kuai)錢？明明一(yi)(yi)個(ge)手機只(zhi)(zhi)需要(yao)一(yi)(yi)兩(liang)千(qian)塊(kuai)錢就給搞定了。
難道買蘋果手機(ji)的(de)(de)人不(bu)(bu)看重(zhong)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)嗎？當然看重(zhong)啊(a)，但相比較價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，他們其實更(geng)看重(zhong)的(de)(de)是(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)值，顧(gu)客他更(geng)看重(zhong)什么，關鍵在于價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)跟(gen)價(jia)(jia)(jia)(jia)值哪一個更(geng)大，給顧(gu)客帶來(lai)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值更(geng)多。如果你(ni)沒有這么大的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值，那顧(gu)客他只能看重(zhong)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，所(suo)(suo)以說你(ni)不(bu)(bu)要抱(bao)怨啊(a)，自(zi)己的(de)(de)產品賣(mai)不(bu)(bu)上價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，你(ni)之所(suo)(suo)以賣(mai)不(bu)(bu)上價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，就是(shi)因為你(ni)塑造的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值不(bu)(bu)夠(gou)，你(ni)給出的(de)(de)解(jie)決(jue)方案(an)不(bu)(bu)值錢，你(ni)想要賣(mai)的(de)(de)貴，賣(mai)的(de)(de)多賣(mai)的(de)(de)好，你(ni)就必須(xu)要去解(jie)決(jue)顧(gu)客更(geng)貴的(de)(de)問題，提供更(geng)貴的(de)(de)解(jie)決(jue)方案(an)。
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