這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)做銷售(shou)啊，會(hui)(hui)情緒(xu)鋪墊簡(jian)直比會(hui)(hui)套(tao)(tao)路(lu)(lu)好用上不止100倍。竟然(ran)還(huan)有銷售(shou)伙伴(ban)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)，有沒有那種能(neng)(neng)忽悠(you)忽悠(you)客(ke)戶(hu)，三兩句就(jiu)能(neng)(neng)讓(rang)客(ke)戶(hu)下單的(de)(de)套(tao)(tao)路(lu)(lu)話(hua)(hua)術(shu)，拜(bai)托了(le)各位這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不是(shi)(shi)十年(nian)前了(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)鋪墊遠比套(tao)(tao)路(lu)(lu)逼單更重要。想掌(zhang)控(kong)成交，就(jiu)從背會(hui)(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾句高情商的(de)(de)話(hua)(hua)術(shu)開(kai)始(shi)，讓(rang)你(ni)從一(yi)(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)影響客(ke)戶(hu)的(de)(de)下單動力。當你(ni)遇到客(ke)戶(hu)說(shuo)不能(neng)(neng)優(you)惠1000就(jiu)算了(le)的(de)(de)，你(ni)就(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)跟(gen)客(ke)戶(hu)說(shuo)，王(wang)總如(ru)果放到五年(nian)前，我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)敢故意報個(ge)(ge)高價(jia)(jia)，等最后您(nin)再(zai)砍砍價(jia)(jia)，現在做生意都不敢玩套(tao)(tao)路(lu)(lu)了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)直接亮我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)底牌，目(mu)的(de)(de)不過是(shi)(shi)想多個(ge)(ge)機會(hui)(hui)。畢竟我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)聊的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)好，我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)等您(nin)再(zai)給我(wo)(wo)(wo)(wo)多介(jie)紹幾個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)。如(ru)果你(ni)遇到一(yi)(yi)個(ge)(ge)一(yi)(yi)個(ge)(ge)勁兒的(de)(de)說(shuo)還(huan)是(shi)(shi)貴(gui)，不行再(zai)看(kan)看(kan)的(de)(de)。你(ni)一(yi)(yi)定(ding)不要去強(qiang)硬(ying)的(de)(de)留(liu)客(ke)戶(hu)，你(ni)就(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)說(shuo)王(wang)總，說(shuo)實話(hua)(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)不知道給您(nin)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)價(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)否(fou)低于您(nin)的(de)(de)預期。
如(ru)果您(nin)到(dao)現在(zai)還沒有(you)(you)一(yi)個預(yu)算(suan)空(kong)間的(de)話，就(jiu)算(suan)我(wo)(wo)今(jin)天把進貨的(de)單子(zi)拿給您(nin)看也(ye)沒什么(me)意(yi)義。我(wo)(wo)的(de)建議(yi)是，既然(ran)覺得東西還滿意(yi)，就(jiu)先(xian)(xian)(xian)不用看價(jia)格，先(xian)(xian)(xian)花點時間詳細的(de)了解一(yi)下產品，然(ran)后(hou)(hou)根據(ju)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個標準再去詢價(jia)。最(zui)(zui)后(hou)(hou)咱們這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)款(kuan)放在(zai)一(yi)起(qi)，再做個最(zui)(zui)終(zhong)的(de)對比(bi)再做決定(ding)也(ye)不遲。如(ru)果遇到(dao)一(yi)個，一(yi)上來就(jiu)跟你說(shuo)，你先(xian)(xian)(xian)發個報價(jia)，讓我(wo)(wo)了解他。你就(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)跟他說(shuo)，李(li)姐一(yi)會(hui)兒發給您(nin)的(de)報價(jia)里，有(you)(you)幾(ji)款(kuan)特別喜歡的(de)，一(yi)定(ding)要先(xian)(xian)(xian)告訴我(wo)(wo)一(yi)下，我(wo)(wo)再推(tui)薦(jian)幾(ji)款(kuan)同(tong)類(lei)型的(de)給您(nin)做個參考。我(wo)(wo)相信您(nin)身邊希望拿下這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個單子(zi)的(de)銷售*有(you)(you)很多。但(dan)是不管(guan)最(zui)(zui)后(hou)(hou)您(nin)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次定(ding)了誰家的(de)，我(wo)(wo)都(dou)希望您(nin)不是圖一(yi)時便宜(yi)，沖(chong)動做個決定(ding)。畢竟在(zai)我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個行業真的(de)是1分(fen)質量1分(fen)成(cheng)本，1分(fen)成(cheng)本1分(fen)品質。你看你要學會(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)三句話，句句都(dou)是講(jiang)盡客戶的(de)心理。因為話術不僅要通(tong)人(ren)性，關(guan)鍵是你講(jiang)的(de)都(dou)是客戶的(de)心中所想(xiang)。
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