如何發(fa)現(xian)客戶呢？其(qi)實從營銷的(de)(de)(de)(de)角度來(lai)(lai)說，所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)客戶發(fa)現(xian)一定基(ji)于客戶的(de)(de)(de)(de)需求。所以領導者，尤(you)其(qi)是營銷的(de)(de)(de)(de)最高負責人，你(ni)(ni)(ni)不能(neng)(neng)整天坐在辦公室里面(mian)，你(ni)(ni)(ni)要(yao)走(zou)向市場。包括(kuo)我們(men)(men)很(hen)(hen)多(duo)老板，你(ni)(ni)(ni)要(yao)走(zou)向市場，你(ni)(ni)(ni)走(zou)向市場是干嘛？你(ni)(ni)(ni)不是為(wei)了(le)賣東西，你(ni)(ni)(ni)是要(yao)去(qu)發(fa)現(xian)客戶的(de)(de)(de)(de)需求。你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)看(kan)看(kan)任正非七(qi)十幾歲了(le)，他每年(nian)還有(you)(you)3分之2的(de)(de)(de)(de)時(shi)間去(qu)走(zou)市場，目的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是發(fa)現(xian)客戶需求。于是發(fa)現(xian)了(le)需求，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)會(hui)思考(kao)了(le)，這些需求我能(neng)(neng)滿足(zu)他嗎(ma)？如果我能(neng)(neng)滿足(zu)他，客戶有(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)需求，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)開(kai)始篩選了(le)，要(yao)根據(ju)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)什么資源來(lai)(lai)思考(kao)。
客(ke)戶(hu)的(de)定(ding)(ding)位投入，我(wo)們(men)(men)公司是(shi)做(zuo)管理培訓的(de)，其實從培訓的(de)角度來說(shuo)，客(ke)戶(hu)有很(hen)多(duo)需(xu)求。可是(shi)我(wo)們(men)(men)為(wei)什么就定(ding)(ding)位于中(zhong)小(xiao)民(min)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)？中(zhong)小(xiao)民(min)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)定(ding)(ding)的(de)越(yue)清晰，那我(wo)找客(ke)戶(hu)就越(yue)容易(yi)。但(dan)是(shi)如果說(shuo)你(ni)都是(shi)民(min)中(zhong)小(xiao)民(min)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)，一個中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)有大有小(xiao)，所以你(ni)又要再把(ba)市場定(ding)(ding)位于我(wo)們(men)(men)是(shi)成長型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，我(wo)們(men)(men)把(ba)這個東西定(ding)(ding)義的(de)越(yue)清晰，你(ni)會(hui)發現(xian)我(wo)們(men)(men)客(ke)戶(hu)畫像(xiang)就越(yue)清晰，客(ke)戶(hu)畫像(xiang)越(yue)清晰，各位你(ni)會(hui)發現(xian)客(ke)戶(hu)就會(hui)被你(ni)顯現(xian)出來。
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