客(ke)戶不(bu)關(guan)心產品質(zhi)量(liang)，只(zhi)要*價(jia)，對于(yu)這(zhe)種(zhong)項目該怎么破(po)局？首先堅決不(bu)要打價(jia)格戰，市場上(shang)(shang)沒有(you)*，只(zhi)有(you)更(geng)低。任何脫離產品質(zhi)量(liang)和(he)(he)服務，只(zhi)談價(jia)格的(de)客(ke)戶，都是(shi)在耍流氓。針(zhen)對這(zhe)種(zhong)客(ke)戶就(jiu)一句話問(wen)他(ta)，如(ru)果(guo)同等質(zhi)量(liang)和(he)(he)服務同樣的(de)價(jia)格，你愿意跟我合(he)作(zuo)嗎？合(he)作(zuo)不(bu)了(le)就(jiu)下一個(ge)，不(bu)要在這(zhe)種(zhong)低質(zhi)量(liang)客(ke)戶身上(shang)(shang)浪費太多的(de)時間和(he)(he)精力。
客(ke)戶要選擇銷(xiao)售，銷(xiao)售同(tong)樣要選擇客(ke)戶，不糾結，不內耗，知深淺，懂進退。現在各個行業都(dou)比較內卷了(le)，大(da)家都(dou)在存量(liang)市場里邊搶(qiang)奪份額(e)。想要破(po)局的話，營銷(xiao)層(ceng)面就需要從產品、服務、技術、品牌等方面找(zhao)(zhao)到(dao)差異化，找(zhao)(zhao)到(dao)自己獨特(te)的賣點(dian)(dian)，做細分市場，單點(dian)(dian)突破(po)。銷(xiao)售層(ceng)面就要廣(guang)撒網，重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)培養(yang)，多開發客(ke)戶，重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)客(ke)戶搞(gao)好關系，抓復購和轉介紹(shao)，這才是(shi)(shi)王炸，其他的都(dou)是(shi)(shi)瞎扯。
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