一個(ge)門店經營(ying)好壞的最重要指標就(jiu)是(shi)業績，業績還是(shi)業績，但很多(duo)門店老板都(dou)比較苦惱(nao)的，就(jiu)是(shi)員(yuan)工的銷(xiao)售不行，尤其新(xin)員(yuan)工更(geng)是(shi)不敢張口和客人說話，更(geng)別提推銷(xiao)產(chan)品了(le)，那么如何提高你的門店團隊銷(xiao)售力的？
1、首(shou)先要(yao)糾(jiu)正一個錯誤認知，并不是(shi)員工(gong)(gong)不會講(jiang)，也不是(shi)不懂什么溝通(tong)技巧(qiao)，實際上是(shi)他(ta)們害怕拒絕(jue)，害怕失敗(bai)，不愿承受這種挫敗(bai)感。在(zai)開(kai)展銷售之前，必須做好心理輔導，要(yao)讓員工(gong)(gong)擁有一個良好的心態，才(cai)能夠順利開(kai)展銷售工(gong)(gong)作。
2、給予(yu)員工設置(zhi)明確的(de)目(mu)(mu)標(biao)，這(zhe)(zhe)個(ge)目(mu)(mu)標(biao)一(yi)定要細化，而不是(shi)只(zhi)告(gao)訴他這(zhe)(zhe)個(ge)月完成多少業績。要把這(zhe)(zhe)個(ge)業績拆分具體(ti)到銷(xiao)售給誰，什么時間(jian)銷(xiao)售什么樣的(de)產品套餐。不要指(zhi)望員工會做明白，只(zhi)有(you)(you)你(ni)做詳細了，他的(de)執行才(cai)會有(you)(you)結(jie)果(guo)。
3、一(yi)定要(yao)提供話(hua)術(shu)，好的(de)話(hua)術(shu)能讓(rang)銷售事半功倍。先講什(shen)么(me)后講什(shen)么(me)，要(yao)有設計(ji)，客(ke)戶(hu)(hu)的(de)質疑(yi)與拒(ju)絕(jue)要(yao)有合理的(de)語言回答，同(tong)時正確的(de)話(hua)術(shu)會塑造讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)更清楚(chu)價(jia)值(zhi)所(suo)在，客(ke)人不(bu)買單(dan)不(bu)是(shi)價(jia)格問題，一(yi)定是(shi)你(ni)的(de)價(jia)值(zhi)塑造不(bu)到位。掌握好這三個(ge)要(yao)素，一(yi)定會讓(rang)你(ni)門店的(de)銷售量大(da)大(da)提高。
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