一(yi)(yi)家門店的(de)(de)(de)業績(ji)是(shi)(shi)規劃出來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)干出來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)呢(ni)？一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)規劃出來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)，老(lao)板(ban)千萬(wan)不(bu)要認為業績(ji)是(shi)(shi)干出來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)，沒有好(hao)的(de)(de)(de)規劃，怎(zen)么(me)干都(dou)起不(bu)來(lai)(lai)(lai)。有了好(hao)的(de)(de)(de)規劃，輕輕一(yi)(yi)干業績(ji)就能起來(lai)(lai)(lai)。想(xiang)要好(hao)的(de)(de)(de)業績(ji)到底靠(kao)什么(me)呢(ni)？那就是(shi)(shi)必(bi)須要靠(kao)做好(hao)一(yi)(yi)件事情叫營銷。什么(me)叫營銷呢(ni)？就是(shi)(shi)如何從(cong)頭到尾(wei)根據客戶的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，把(ba)產(chan)品(pin)(pin)項(xiang)目定(ding)好(hao)，把(ba)價(jia)格定(ding)好(hao)，賣(mai)給誰，通過什么(me)渠(qu)道(dao)賣(mai)，誰來(lai)(lai)(lai)賣(mai)，提成是(shi)(shi)多少(shao)。整個的(de)(de)(de)流程(cheng)都(dou)要把(ba)它搭(da)建的(de)(de)(de)非(fei)常的(de)(de)(de)完(wan)美，每一(yi)(yi)步(bu)該做什么(me)事情？客戶到了哪一(yi)(yi)步(bu)，我們(men)該賣(mai)什么(me)東西，必(bi)須要把(ba)它搭(da)建好(hao)。不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個客戶進(jin)去(qu)就亂賣(mai)A產(chan)品(pin)(pin)介紹給他，不(bu)買B產(chan)品(pin)(pin)上(shang)去(qu)，B產(chan)品(pin)(pin)也不(bu)買，C產(chan)品(pin)(pin)再上(shang)去(qu)。
所以(yi)(yi)一(yi)(yi)家門店(dian)必(bi)須要(yao)設計一(yi)(yi)套從引(yin)流(liu)到首次(ci)(ci)成交再(zai)到追(zhui)銷(xiao)(xiao)這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)最基本(ben)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)流(liu)程(cheng)。引(yin)流(liu)是為了(le)解(jie)決精(jing)準(zhun)客戶(hu)(hu)人(ren)數的(de)(de)(de)問題。首次(ci)(ci)成交是為了(le)解(jie)決客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)信任問題。追(zhui)銷(xiao)(xiao)是為了(le)解(jie)決業績(ji)跟利潤的(de)(de)(de)問題，三者缺一(yi)(yi)不可。沒(mei)有(you)(you)(you)大量(liang)的(de)(de)(de)引(yin)流(liu)，就(jiu)不可能有(you)(you)(you)大量(liang)的(de)(de)(de)首次(ci)(ci)成交。沒(mei)有(you)(you)(you)大量(liang)的(de)(de)(de)首次(ci)(ci)成交就(jiu)不可能有(you)(you)(you)后(hou)面強大的(de)(de)(de)追(zhui)銷(xiao)(xiao)。所以(yi)(yi)引(yin)流(liu)是在賣(mai)什么(me)產(chan)(chan)品，你的(de)(de)(de)首次(ci)(ci)成交又應該賣(mai)什么(me)產(chan)(chan)品，從你的(de)(de)(de)追(zhui)銷(xiao)(xiao)后(hou)面應該放什么(me)樣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，給項目進取(qu)，這(zhe)就(jiu)是整(zheng)個(ge)營銷(xiao)(xiao)流(liu)程(cheng)的(de)(de)(de)設計。所以(yi)(yi)必(bi)須把它策劃好，所以(yi)(yi)店(dian)面店(dian)內的(de)(de)(de)整(zheng)個(ge)品項的(de)(de)(de)結構(gou)，是要(yao)在這(zhe)個(ge)流(liu)程(cheng)當中完成整(zheng)個(ge)的(de)(de)(de)推(tui)進沒(mei)讓(rang)團隊一(yi)(yi)層一(yi)(yi)層的(de)(de)(de)向前推(tui)進執(zhi)行。
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