我們很多做零售賣(mai)貨的(de)(de)(de)都會(hui)(hui)講，這(zhe)個商品(pin)好是(shi)最主(zhu)要的(de)(de)(de)，比(bi)如說(shuo)很多朋友(you)會(hui)(hui)講商品(pin)的(de)(de)(de)質量一定要好。但是(shi)在具體的(de)(de)(de)執行層面(mian)，這(zhe)里面(mian)也有很多誤區，比(bi)如說(shuo)酒香也怕巷子深，總體上的(de)(de)(de)話(hua)我們會(hui)(hui)發現的(de)(de)(de)話(hua)，商品(pin)力(li)它(ta)等于選品(pin)力(li)加銷售表(biao)現力(li)加供應鏈的(de)(de)(de)配合力(li)，它(ta)是(shi)這(zhe)種三力(li)的(de)(de)(de)組合，缺一不可的(de)(de)(de)
1、首先就是選(xuan)品的(de)(de)時(shi)候，要(yao)對我們(men)選(xuan)的(de)(de)這些商品，它(ta)的(de)(de)商品的(de)(de)屬性一(yi)(yi)定要(yao)滿足當(dang)下的(de)(de)消費需求。你說的(de)(de)這個商品好(hao)(hao)，質量好(hao)(hao)，一(yi)(yi)定是客(ke)戶(hu)認(ren)為(wei)(wei)的(de)(de)好(hao)(hao)，不是商家自己認(ren)為(wei)(wei)的(de)(de)好(hao)(hao)，這是第一(yi)(yi)點(dian)。
2、我們(men)在銷售的(de)(de)(de)時候(hou)，一(yi)(yi)定要把商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)核心賣點給提煉出(chu)來，要形(xing)成一(yi)(yi)種強大的(de)(de)(de)沖擊力，同時價格還要合理(li)。這里面(mian)(mian)的(de)(de)(de)誤區(qu)就(jiu)是(shi)說商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價值(zhi)點一(yi)(yi)定是(shi)客(ke)戶(hu)可以感知的(de)(de)(de)價值(zhi)點。比如說你(ni)(ni)的(de)(de)(de)面(mian)(mian)條，你(ni)(ni)做的(de)(de)(de)食物是(shi)純手(shou)工制作的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)成本會上升很多。你(ni)(ni)希望(wang)能夠賣一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)價格。但是(shi)如果客(ke)戶(hu)去烹飪品(pin)(pin)嘗的(de)(de)(de)時候(hou)，他感覺(jue)不出(chu)和機器做的(de)(de)(de)差(cha)別(bie)來的(de)(de)(de)話(hua)，那這時候(hou)你(ni)(ni)就(jiu)好(hao)好(hao)思考一(yi)(yi)下。另外還有一(yi)(yi)個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)東西再好(hao)，如果說在賣場里面(mian)(mian)，在你(ni)(ni)的(de)(de)(de)商店里面(mian)(mian)，在你(ni)(ni)的(de)(de)(de)貨架里面(mian)(mian)，如果顧客(ke)沒有注(zhu)意到，那就(jiu)沒有銷售。
3、我們的(de)供應(ying)鏈(lian)要配合(he)好(hao)(hao)，及時要去(qu)調貨(huo)補(bu)貨(huo)。如果賣的(de)好(hao)(hao)的(de)商品，我們的(de)賣場搭建，我們的(de)圖片拍攝，我們的(de)上(shang)架都做好(hao)(hao)了。剛一開始賣貨(huo)就沒貨(huo)了，你的(de)供應(ying)鏈(lian)跟不(bu)上(shang)，他也成(cheng)不(bu)了爆品，所(suo)(suo)以白白就浪(lang)費了這個機會(hui)。所(suo)(suo)以說我們只有把這三者(zhe)緊緊的(de)結(jie)合(he)到一起，才是(shi)真正的(de)商品力。
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