什么是好的商業模式？你肯定聽過一句話，叫羊毛出在豬身上，狗來買單。你千萬別被這樣的話洗腦了，這些都是成功學吸引眼球用的，聽上去很牛叉，其實壓根就沒啥用。所謂商業模式其實就是你如何去賺錢。在投資人的眼中，什么才是真正好的商業模式。
第一，越簡單的模式越好。很多創業者會認為投資機構偏好那些設計特別復雜精巧的一些商業模式。其實恰恰相反。如果一個商業模式設計的非常復雜，流程環節特別的多，那就意味著你必須要經歷如此多的流程環節才能最終收到錢。我們做個很簡單的數學題，假設每個環節能夠成功實現的概率都是90%。如果你只經歷一個環節，那么你就有90%的概率能賺到錢。如果經歷了第二個環節，那是不是就變成90乘90就是差不多就差變成80%了。那么再經歷一個環節，再乘以一個90%就變成70%了。你環節越多，賺錢的不確定性就越高。所以越簡單的模式就意味著你離錢越近，離錢越近就意味著模式更好。
第二，越持續的模式越好，你只能從客戶身上賺一次錢的模式就比不上可以從客戶身上持續賺錢的模式。比如說賣軟件的，現在都開始叫賣sars，賣硬件的現在都開始賣laas，軟硬件現在都賣的那就是開始賣paas。你比如微軟，office原先就是一份拷貝，一張光盤一次性收費。現在他把它變成了訂閱服務，每年收幾百塊錢的訂閱費，可以五臺設備上用，這就是持續性收費。所以作為上古時代的這個軟件企業微軟，它的股價一直是漲漲。反過來看，工程類企業它就不值錢。因為你做完一個工程就沒有后續了，它不是持續性收入。再比如所謂的什么智慧叉叉的公司，其實本質上也都是工程公司，很少有估值高的。而且現在發展也大多都遇上了瓶頸，所以你一定得找到一種可以從一個客戶身上持續賺錢的商業模式。
第三，能夠在客戶身上賣越多的東西的模式越好。比如京東，一開始他只是賣電腦硬件的，但后來發現還可以向用戶去賣書，賣日用品、賣百貨等等。所以京東就比國美和蘇寧值錢。微信一開始只是用戶提供這個聊天服務，但是它逐漸就無所不能了，什么都能干，能夠滿足用戶的各種需求。所以騰訊能夠在移動互聯網時代沒有掉隊，仍然是中國最牛的兩家互聯網企業之一。抖音一開始它只是一個音樂短視頻的一個app 但是現在抖音它既可以娛樂，也可以社交，還能搜索，還能購物，還能學習，這就是能夠從多個維度去攫取用戶的價值。你能夠從一個點切入進去，滿足用戶的各種需求，賣盡可能多的產品或者服務給用戶，這就是好的。
所(suo)以(yi)最(zui)后總結一下(xia)，簡單可以(yi)持續賺錢，能夠在客戶身(shen)上(shang)賣盡可能多的東西，這就是真正(zheng)好(hao)的商(shang)業模(mo)式。
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