大家好，我是強力營銷專欄張強，實戰派營銷架構專家，社群營銷戰略顧問。
所(suo)有(you)的人(ren)(ren)都關心(xin)成交問題，但(dan)很少有(you)人(ren)(ren)思考成交背后的真相，強力(li)營銷張強今天給大(da)家分享三個重要因(yin)素(su)：痛(tong)點(dian)挖掘(jue)，價值構建，信(xin)任打造(zao)
（一）痛點
人性所有的弱點
都是營銷的靶心
他貪婪，懶惰，虛榮
他好奇，他沒有安全感
沒有安全感
才是世間*的痛苦
強哥說《痛點挖掘》
唯物辯證法認為,矛盾是事物發展的根本動力,強力營銷張強說：放大痛點是創造價值的根本動力，欲求不滿又是痛苦的根源。
每天坐店等客，店里空空如也，客流寥寥無幾，兩口子身家性命都在這個店上，每天晚上看看當天零零散散的賬目，再想想每個月的房租和人工，只感嘆生意難做，壓力山大這是“求財”的痛點；
上班族久坐不動，小小肚腩到大腹便便，青春少年到油膩大叔這是“求美”和“健康”的痛點；
真功夫，30秒打包上車，營養還是蒸的好；這是解決“求懶”的痛點；
手機超級快充10分鐘充滿70%，20分鐘充滿100%，隨時隨地，想充就充，這是解決“方便”的痛點；
這是一個空前孤獨的時代,我們想盡辦法殺死孤獨，你在都市的午夜拼命的“搖一搖”，“附近的人”，在無聊中瘋狂尋覓同樣空虛的陌生人，這是“社交”的痛點;
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找準用戶精準的痛點，才能精準瞄準用戶的大腦，你就是那個*的狙擊手，等你扣響成交的扳機！
你問我，他沒有痛苦
怎么辦？
我說，去對比
和美好的未來對比
和比他身邊比他好的人對比
和比他更加幸福的人對比
打擊他，從來就不要在同一個維度
這就叫，沒有對比就沒有傷害
強哥說《痛苦創造》
（二）價值
描繪產品不如描繪好處
他們也許會為你的產品而喝彩
但一定只為結果買單
因為他們，
永遠只關心自己
強哥說《結果致勝》
人們(men)購(gou)買(mai)產品(pin)的(de)(de)價值并不在與產品(pin)本身，而在于(yu)購(gou)買(mai)產品(pin)之后(hou)能(neng)(neng)(neng)有什(shen)么結(jie)果(guo)(guo)(guo)，這就是強(qiang)力營銷張強(qiang)常常說的(de)(de)“結(jie)果(guo)(guo)(guo)思維”，簡單點(dian)說，人們(men)只關心自己，無論你(ni)的(de)(de)產品(pin)多(duo)么高科技，多(duo)么高品(pin)質，他永遠在想一件事情，就是購(gou)買(mai)你(ni)的(de)(de)產品(pin)之后(hou)能(neng)(neng)(neng)解決什(shen)么痛(tong)點(dian)，能(neng)(neng)(neng)獲得什(shen)么好處，帶來什(shen)么結(jie)果(guo)(guo)(guo)？
“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，講的就是“關注利益，關注結果”的人性。營銷大師菲利普·科特勒也說過：“顧客購買的不是鉆頭，而是墻上的洞“說的也是這個道理。
銷售人員常常會聽(ting)到FABE產品介紹法(fa)（特點，優(you)勢(shi)，利(li)益，證據），不斷強調產品的(de)特點和優(you)勢(shi)，實際(ji)上(shang)，對用(yong)戶的(de)價值（利(li)益）才是最重要的(de)，產品的(de)特點和優(you)勢(shi)只是為(wei)(wei)了(le)佐證你的(de)產品為(wei)(wei)什(shen)么會對用(yong)戶有(you)這樣(yang)的(de)好處。
所以這(zhe)一點，無論是(shi)(shi)我們做面(mian)對面(mian)銷售還是(shi)(shi)說寫營銷文(wen)案，都具有非(fei)常深(shen)刻的指導意義，如何讓(rang)顧客最直接的能明(ming)白產品的價值（好處(chu)），通過(guo)哪些方式來呈現(xian)這(zhe)些價值（好處(chu)），而不是(shi)(shi)講一大堆(dui)產品的特點和優勢，讓(rang)顧客自己(ji)去思(si)考和推論。
你(ni)介紹1款無(wu)線(xian)鼠標，不僅要說它采用(yong)了什(shen)么材料，用(yong)了什(shen)么高科(ke)技，而是直觀的(de)告訴顧客，這個無(wu)線(xian)鼠標非(fei)常輕巧(qiao)，便(bian)于(yu)攜帶，隨時隨地裝在包里非(fei)常方(fang)便(bian)，并且使(shi)用(yong)時的(de)移(yi)動(dong)范圍特別小都能非(fei)常精準的(de)定位，這樣使(shi)你(ni)有時候在一些公共場所隨時隨地使(shi)用(yong)非(fei)常方(fang)便(bian)。
你介紹1款手機，了解到用戶關心手機電池容量，你不僅說這款手機電池容量多大，還可以直觀的告知，正常使用36個小時是不用充電的，解決了你出差時電池使用過快而不方便充電的煩惱，甚至當你電池只有10%時，選擇超級省電模式都還能持續2個小時，讓你能在沒有充電條件的環境下，依然能讓你淡定*。
把價值和結果直接呈現出來，不要讓用戶自己去猜想，讓價值和結果之間建立直線的反應鏈，通過設定很多實用的場景，來激發顧客的購買欲望。
世間所有的說服
無非就是讓他離苦
讓他得樂
強哥說(shuo)《結果才是價值》
（三）信任
從視覺上沖擊他
從聽覺上震蕩他
從思想上碾壓他
眼耳鼻舌身意
色聲香味觸法
受想行識
亦復如是
強(qiang)哥說(shuo)《信任打造(zao)之創造(zao)感(gan)覺(jue)》
營銷的*問題都是解決信任問題，當你的產品和價值真真實實能滿足用戶的需求，真真實實的能解決用戶的痛點。那么你必須創造美好的感覺，讓這種感覺不斷的照耀客戶，讓他接受。
一方(fang)面(mian)，你(ni)要(yao)加大接觸點的打造，全面(mian)布局你(ni)的信息，比(bi)如我們構建自媒體矩(ju)陣(zhen)，以及通過SEO和SEM全網霸屏，你(ni)的信息鋪(pu)天蓋地，這一定(ding)(ding)會給用戶最直觀(guan)的沖擊(ji)。移動互聯網營銷(xiao)的時代一定(ding)(ding)是(shi)基于“搜索(suo)”來獲取信息，從而來進行分析和判斷。
所以你要想辦法讓你的信息出現在用戶的手機上。那么對于我們個人而言，有以下接觸點是必須打造的：
個人微信號形象的打造，通過微信名稱，個性簽名，朋友圈背景圖，朋友圈內容來打造自己的“人格化+專業”的形象。
公眾號常常寫作，分享有價值的觀點和內容，體現你的認知層次，展現你的專業和深度思考的能力。
建立自媒體矩陣：百家號，頭條號，抖音，簡書，知乎等自媒體平臺撰寫文章，寫作就是深度思考，分享更是強化學習，堅持就是積累能量。
比如百度搜索：強力營銷張強
或者百度(du)搜(sou)索(suo)：社群張強
微信群分享，這是社群營銷里面建立信任最重要的手段，利他即是利己，分享即是獲取，所以無論你做任何生意，都要在微信群里分享一些對用戶有價值的知識信息，比如你是做母嬰產品的，你可以分享一些“育兒知識”；你是汽修門店，可以分享“安全行車，汽車養護”的知識
除了宗教信仰和父母血親，沒有比師生關系更好建立信任關系的途徑了。
以上，都是通過“構建多維度接觸點”來建立信任的方法。
描繪結果不如給到案例
1個案例，他會說你是騙子
10個案例，他開始奉你為專家
100個，1000個案例，他開始拜你為神
看到才會相信
眾生皆是如此
強哥(ge)說《信任打造之案(an)例累(lei)加》
你布局好了信息接觸點，那么到底發什么樣的內容，講什么樣的故事來讓用戶信任你呢？當然就是案例。
人們不關心你在做什么，而更關心，你做了什么，有了什么結果！
你要建立具有*說服力的案例故事，并且不斷復盤，讓故事精彩，讓結果直觀。
你要通過多種感官去構建案例，通過文字，聲音，圖像，視頻等等多種維度打造案例見證。
你要不斷積累案例，形成強大的“見證系統”，能量越厚重，改變越容易。
另外，還可以通過“權威認證，權威獎項，名人推薦”等“傍大款”效應來讓你的信任系統更加有力！
以上，就是今天的分享，關于成交的3個真相：痛點，價值，信任；你理解了嗎？下一期分享：《強力營銷張強：成交主張的打造，讓顧客占盡便宜，欲罷不能》
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