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標題：銷售人員的十堂專業必修課 04

類型：【銷售技巧】

簡介：

 大家好，我(wo)是今(jin)天的(de)(de)主講老師，我(wo)叫杜繼南，今(jin)天的(de)(de)主題(ti)是【銷(xiao)售人(ren)員的(de)(de)十堂(tang)專業必(bi)修課 04】，副標(biao)題(ti)是【如何尋求(qiu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)】，明白客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求(qiu)：為滿(man)足或(huo)者解決某(mou)些事情（如需(xu)要(yao)、希(xi)望(wang)、問題(ti)、要(yao)求(qiu)、目(mu)的(de)(de)、期望(wang)、疑慮等）通過產(chan)品(pin)(pin)或(huo)服務，達到(dao)的(de)(de)一種愿望(wang)表現(xian)(xian)，對客(ke)戶(hu)(hu)來說，他總(zong)處(chu)于(yu)一定的(de)(de)現(xian)(xian)實狀(zhuang)況(kuang)(kuang)中，這(zhe)就是他的(de)(de)現(xian)(xian)狀(zhuang)，而(er)在(zai)他的(de)(de)心中有(you)一個期望(wang)達到(dao)的(de)(de)理想狀(zhuang)況(kuang)(kuang)，這(zhe)就是他的(de)(de)期望(wang)及(ji)目(mu)標(biao)，期望(wang)及(ji)目(mu)標(biao)和現(xian)(xian)狀(zhuang)之間的(de)(de)差距就是客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求(qiu)，作為銷(xiao)售人(ren)員，要(yao)銷(xiao)售正確的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)給正確的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，首先必(bi)須充分了解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。

時間：2014-05-24 02:36:01

來源：哪里有培訓網