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大(da)(da)客(ke)戶(hu)營銷(xiao)地(di)圖課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)名稱：大(da)(da)客(ke)戶(hu)成交流程(cheng)(cheng)與能力清單(dan)適合對象(xiang)：工程(cheng)(cheng)公司及經(jing)銷(xiao)商大(da)(da)客(ke)戶(hu)開(kai)發人員、銷(xiao)售主管(guan)、經(jing)理課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)背景：為什(shen)么大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售這么復雜，讓許多行走江湖多年的高手(shou)(shou)頻頻失手(shou)(shou)？有沒有一(yi)條完整路徑(jing)，讓