張明 Even 簡介 About us
銷售實戰與團隊管理沙盤專家
現任：松贊學院（中國精品酒店松贊集團下屬學院）特邀培訓專家
曾任：百秋電商(全國排名第二中國*零售服務公司) 高級人才發展經理
曾任：中國李寧（中國500強，領先的體育品牌之一） 培訓經理
曾任：景思國際(全國*國際鞋履配件代理品牌中國*零售代理公司) 培訓經理
曾任：阿迪達斯ADIDAS（世界500強） 培訓經理
CSA國際認證高級引導師
ICF國際認證行動學習促動師
【個人簡介】
張明老師擁有20多年銷售管理，業務實戰與培訓經驗，（其中4年的銷售管理，業務實戰經驗，16年培訓領域經驗），結合國際運動零售品牌的實踐及個人在其他培訓領域的工作，以“人貨場”的三維度重新銷售和銷售管理，經過多年研究，通過沙盤的形式將銷售管理的技能更容易被學員習得，讓學員在培訓時所學即所得。張明老師累計培訓交付場次超過300場，并培訓總人數超過10000人，并有100余個企業培訓項目經驗。
【實戰經驗】
1、賦能管理者為企業降本增效——中國*零售服務公司“經理級管理干部項目”
張明老師在2020-2023年間擔任中國*零售服務公司高級人才發展經理，結合零售服務公司實際業務痛點，制定人才升級策略，實施人才發展項目與最終交付。期間每年儲備經理級員工50人參與項目，超過50%可在次季度勝任經理級部分工作。經理級40人參與培養項目，超過80%在H2績效考核中成績有提升。經理級人員離職率降低10%，為企業直接降低人員成本。
2、賦能銷售團隊為集團達成項目續約——歷峰集團、LVMH集團服務商人員學習發展項目
張明老師在擔任中國*零售服務公司，負責歷峰集團和LVMH集團服務商人員勝任力模型的設計，及人才能力提升的項目內容、運營和交付。覆蓋100名銷售主管至總監及員工參與，訓后經歷峰集團、LVMH集團考核，團隊績效增長10%以上，直接助力完成項目續約。
3、賦能百萬大店的店長助力總部年度業績超額——中國李寧零售終端店長經營管理項目
張明老師在2019年任職李寧專業培訓經理，期間設計全國200家百萬大店的店長參與店鋪經營管理項目。推動百萬終端店鋪的店長由運營思維向經營思維轉化，結合新零售重新定義“人貨場 ”，提升終端店鋪的銷售業績，每年超過20個100人培訓課程，助力李寧年度銷售業績增長超過30%。
【培訓經驗】
1、賦能企業內銷售及管理者——60場培訓、40場工作坊、項目咨詢20個、授課300小時
張明老師在過往任職期間，根據銷售團隊人員的特點，成功為銷售團隊搭建勝任力模型，針對銷售技能、銷售管理直接促動銷售業績提升設計學習發展、培訓課程等框架，組織專家研發80門專項課程，并交付60場培訓、40場工作坊，企業內業務項目咨詢20個，培訓人員覆蓋超過90%。
2、賦能全球500強企業——超100場培訓、累計學員10000人、課程好評度95%
張明老師以培訓講師身份為倫敦證券交易所、光大銀行、平安保險、泰康人壽、松贊集團、NIKE、阿里巴巴、字節跳動、網易、寶尊電商、中糧集團、可口可樂、7-11、中石油、中石化等全球500強企業提供專業課程超過100場，累計覆蓋學員10000人，課程好評度超過95%。
3、開發體驗式學習的沙盤課程——結合心理學、引導技術的底層邏輯設計的沙盤培訓課程，每年超20場交付，課程好評度超過98%
張明老師在2023年設計的沙盤課程，主題為【打造高績效團隊】，在交付中可以迅速洞察業務痛點，學員通過認知的改變加現場訓練，發生行為改善，將所學技能用到實際工作中，解決業務問題，后續根據業務需求推出【非職權影響力】、【新晉經理的角色認知】、【職場新人華麗變身】等沙盤課程。
【理論體系】
【重新定義“人貨場”——將“人貨場”的概念運用到管理中】以“人貨場”三維度作為核心方法論，圍繞銷售場景中出現的挑戰逐一解決。圍繞提升學員個人銷售能力或銷售管理能力，結合企業背景、目標、策略及落地方法的統一。課程形式包含情景演練、工作坊、沙盤等符合成年人學習習慣的方式，結合心理學更加關注學員從認知到行為上的轉變。
【授課風格】
實戰性強：20多年的實戰經驗，授課內容圍繞銷售及管理者日常情境中沖突、難題、棘手問題，聚焦實際情境，學員深度參與，有數據直接給出反饋且情景可分析應用于實際工作中，既有娛樂性又聚焦實戰收獲
寓教于樂：課程區別于傳統培訓，以學員中心，傳統課程與沙盤、工作坊、教練式實戰輔導相結合，讓學員在輕松下氛圍下啟發與收獲。
互動性強：用沙盤和游戲進行模擬和反思，將理論與實際相結合，創造出真實而生動的情境，讓參訓學員深度參與其中真實面對挑戰，能夠讓人有很強的啟發和收獲
培訓課程 Training course
銷售類
《商場風云-銷售技巧》沙盤
《商場風云-談判技巧》沙盤
《商場風云-經銷商客戶管理》沙盤
《商場風云-構建管理者的經營思維》沙盤
通用類
《黑暗逃離-打造高績效團隊》沙盤
《黑暗逃離-非職權影響力》沙盤
《黑暗逃離-新晉經理的角色認知》沙盤
《黑暗逃離-職場新人華麗變身》沙盤
曾培訓過的代表性客戶 Case
金融類：倫敦證券交易所、光大銀行、平安保險、泰康人壽
零售類：松贊集團、歷峰集團、LVMH集團、NIKE、ADIDAS、中國李寧、中糧集團、可口可樂、7-11
醫藥類：禮來制藥、Boehringer Ingelheim
國企央企：中石油、中石化
互聯網：阿里巴巴、字節跳動、網易、寶尊電商、百秋電商
