鄭文斯簡介 About us
鄭文斯老師 ——財富管理專家
特許金融分析師 CFA
注冊財務策劃師 CFP
注冊金融風險管理師 FRM
曾任國內宜信財富全國投資顧問總監
曾供職于香港渣打銀行、交通銀行、中國銀行、恒生銀行的投資顧問團隊管理工作
具備多年經濟分析、高凈值人群財富管理及海外資產配置經驗
15年+零售銀行與財富管理營銷戰略經驗
*單次關單金額: 保費6000萬+基金1億
最長連續關單紀錄: 176次
超過400天銀行及財富管理主題培訓授課經驗
300+財管沙龍演講、超高凈值客戶投資咨詢經驗
超300場全國性網點督導, 一線營銷輔導經驗
超過15年聚焦在金融產品營銷與銷售業務提升的管理和培訓，在財富管理領域, 包括保險、零售銀行、公私募基金、私募股權等領域有著扎實的專業底蘊和豐富的實踐經驗。 過往所服務過的客戶覆蓋國內外零售銀行、保險公司、基金公司, 三方財富等，善于解決企業最看重的銷售能力提升與業務達成的最終目標, 是真正的財富管理與零售銀行業務實戰派專家。
【五大擅長領域】
1.新時代獲客與社群營銷方法
2.高凈值人群的財富管理和資產配置營銷
3.全球金融宏觀市場分析及產品亮點包裝法
4.銷售高手和投資顧問育成
5.高效銷售管理和業務推動實操
【咨詢和授課風格】
懂營銷、接地氣、出效果
1.金融營銷培訓界最強營銷能力老司機，多年大單紀錄保持者, 真正理解學員實操困難, 一針見血捅破常見問題, 結合實戰案例, 接地氣地給出有效解決方法。瞄準業績提升這單一目標, 以終為始設計多元化方法和技巧, 讓學員能迅速將所學融匯貫通。
2.善于根據企業需求定制課程, 利用場景化進行內容講解和演繹，善于引發學員自主思考，加強所學內容理解。
3.擅長進行現場演練點評，點評觀點犀利、分寸有度并給予指導建議。
4.行業背景涵蓋銀行, 基金, 三方財富; 資歷集中銷售, 銷售管理, 業務推動, 投資顧問與培訓; 以最“前線”視野對于銷售痛點提出有效解決方案。
培訓課程 Training course
【主要精品課程】
1.《新時代獲客與客戶關系建立：社群營銷和微信經營》
2.《客戶雷達和捕撈攻略---高端客戶特點與軟肋》
3.《客戶關系鉆油臺, 深化關系和深探需求》
4.《顛覆傳統保險營銷---客戶價值營銷法》
5.《中收致勝-復雜型產品顧問式營銷法則》
6.《高凈值人士財富風險及資產配置設計方案》
7.《大類資產類別下快速突破的產品營銷實戰技巧》
8.《突破單品推銷,習慣性資產配置》
9.《讓TA幫你“獲新客”——客戶轉介營銷術和異議處理》
10.《從No到Yes, 逆轉乾坤的異議處理秘技，掌握客戶關單節奏》
11.《做好沙龍設計與呈現, 從“浪費成本”到“四兩撥千斤”》
12.《銷售管理系列：最強銷售團隊的業務推動和管理》
