劉建民簡介 About us
個人背景
曾在諾華、羅氏等全球五百強公司從事銷售和技術服務工作將近10年，積累了具有豐富的一線市場和銷售經驗。在隨后碩騰（原*輝瑞）動物保健有限公司任全國培訓經理8年。這八年時間里，在專業研究B2B行業銷售培訓的職位上，用自己的經驗結合國際*研究的理論，考慮大中小型規模以及大集團等各種類型客戶的特點，開發了多門極具獨創性銷售及溝通類課程，形成較為系統的B2B銷售培訓課程體系，覆蓋了B2B行業銷售人員所應必備的能力。
個人課程主要特點概括如下：
1.針對性：根據工業銷售特點開發，現場解決銷售人員最關注的現實問題。
2.科學性：采用國際上通用的模型和工具，并結合銷售實際進行創新，并在銷售實踐中得到充分驗證。
3.系統性:
1）課程系統性：每門課程幾乎是從理念，模式到技巧工具的具有完整系統。確保學員能夠明白自己的誤區所在，并且能夠當場知道該如何做解決問題，做到課程即刻落地。
2）課程體系的系統性：針對不同客戶規模的銷售人員和不同類型的問題都有針對性的課程方案，基本上覆蓋了各類型銷售員的必備能力。
4.實用性:課程必須能當場解決學員的實際問題。
5.可操作性:提供豐富的工具，確保學員學習后知道內容該如何具體操作和回去后落地。
課程設計上采用國際上*的建構主義理念，以學員為中心，尊重學員的以往經驗和體驗，在講師的引導下，他們能夠充分思考來接受新的知識和技能。最終達到樂于學習（利用好奇和反思做探索式學習），享受學習(能夠看到自己經驗與新知識之間的聯系和價值)，學得會（能夠解決問題），學得好（深刻理解，靈活變通）的目的。
個人特色
學習，探索和開拓是自己真正的強項。喜歡學習國際上*和大師級人物的思想、理論和技術，并且喜歡探索和研究現實沒有答案的問題，然后結合這些理論和思想來思考，借鑒他人成功的經驗，尋找問題的實質，并能提煉出模型和流程，最后變成課程，傳授給學員。
擅長課程開發：根據多次參加的國際上（AMA.朱春雷等）*課程開發培訓的理論和技術等（按照認知和行為主義心理學理論為基礎的課程設計開發的流程），結合個人對建構主義的偏愛，形成了具備個人特色的課程開發理論和思路，結合自己豐富的實踐和理論經驗，開發了多門極具獨創性銷售及溝通類課程。
培訓課程 Training course
診斷式銷售；專業銷售技巧；銷售區域管理；DiSC銷售技巧；沖突對話；專業演講技巧等
曾培訓過的代表性客戶 Case
碩騰（原美國輝瑞）企業管理有限公司； 天津瑞普，河南天意集團，河北征宇制藥，河南和牧制藥，珠海國茂，四川民生藥業，四川榮豐農牧，河南愛普，正大康地,正大集團等
