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可口(kou)可樂、百事、寶潔(jie)、聯(lian)合利(li)華、高露潔(jie)……這些國際快速消(xiao)費品業(ye)(ye)內的巨頭，不(bu)幾乎每個消(xiao)費品企業(ye)(ye)都會要(yao)求業(ye)(ye)務員按照(zhao)標準進行終(zhong)端拜訪，然而，我們看(kan)到的現狀是，絕大多...
快速消費(fei)品要(yao)求渠(qu)(qu)道擁有龐大(da)的(de)終端，能夠(gou)承(cheng)擔相應產品數量的(de)分銷，并且渠(qu)(qu)道必須承(cheng)受很低(di)的(de)利潤率，在這種情況(kuang)下，快速消費(fei)品傳統(tong)上采(cai)用的(de)是經銷渠(qu)(qu)道，通過一層或(huo)多層經銷商把產品從生產商的(de)手中轉(zhuan)移到消費(fei)者。經銷體系能夠(gou)減少企(qi)業的(de)經營風險，但是隨(sui)著(zhu)同品種...