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【課程目標】
幫助學員認改變舊思維，學習新常態時代思考的方法，以創新達到創造房地產業高價值的目標，讓學員以互聯網＋思維思考創新成長及房地產業升級的方案。?
【課程設計】透過產業結構改變的分析，結合互聯網＋房地產業發展趨勢，及多營銷渠道的整合，從實際案例中學習房地產銷售方法創新轉型。
【適合對象】房地產從業人員。?課程內容（共１４小時）：
【授課課綱】
一互聯網＋的新思維
<互聯網＋>
1.“互聯網＋”的本質與進程
2.互聯網+各行各業
3.“互聯網＋”的新基礎設施：云網端
(1)云計算、大數據基礎設施強勢突破
(2)互聯網、物聯網基礎設施快速滲透
(3)智能終端、APP應用異軍突起
(4)新基礎設施疊加于原有基礎設施之上，發揮更大作用
4.互聯網＋”的新分工體系包含了共享經濟、網絡協同和眾包合作三方面
5.“互聯網＋零售業”
(1)中國，網絡交易正在成為零售業的主流
(2)電子商務實現“外需+WTO”轉向“內需+互聯網”
(3)網絡零售中的大眾創業、萬眾創新
6.“互聯網＋批發業”
(1)傳統批發的式微與在線批發的興起
(2)在線“產業帶”讓零售商直達原產地好貨源
(3)“產業帶”通過O2O打通零售端與制造端
7.“互聯網＋制造業”
(1)互聯網催生C2B商業模式
(2)電子商務倒逼制造業升級
(3)電子商務給傳統企業帶來的系統性變化
8.“互聯網＋外貿”
(1)跨境電商幫助“中國制造”利潤回歸
(2)跨境電商凸顯中國制造優勢
二新常態時代來臨互聯網+對房地產業的影響
1.結構性減速：投資驅動工業化高增長向效率驅動城市化穩速增長過渡：
2.經濟結構調整陣痛期（過去習慣通過擴大投資、上項目和提供優惠政策、從增量上進行產業結構調整，現在強調是存量調整）
3.從潛在、階段性過剩轉變為實際和長期過剩；從低端、局部過剩轉變為高端、全局性過剩
4.房地產服務和房屋制造的整合
5.基礎設施互聯互通，物聯網新房屋設計思維
6.智能化成房地產業新特征
(1)智慧住宅
(2)智慧辦公室
(3)智慧商場
(4)智慧酒店
(5)智慧停車場
7.市場競爭逐步轉向質量型、差異化
8.推動綠色低碳循環發展新方式
6.新城鎮化帶來房地產的改變
新常態九大特征：
１模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流
２基礎設施互聯互通和一些新技術、新產品、新業態、新商業模式的投資機會大量涌現
３我國低成本比較優勢發生了轉化，高水平引進來、大規模走出去正在同步發生
４新興產業、服務業、小微企業作用更凸顯，生產小型化、智能化、專業化將成產業組織新特征
５人口老齡化日趨發展，農業富余人口減少，要素規模驅動力減弱，經濟增長將更多依靠人力資本質量和技術進步
６市場競爭逐步轉向質量型、差異化為主的競爭
７環境承載能力已達到或接近上限，必須推動形成綠色低碳循環發展新方式
８經濟風險總體可控，但化解以高杠桿和泡沫化為主要特征的各類風險將持續一段時間
９既要全面化解產能過剩，也要通過發揮市場機制作用探索未來產業發展方向
三脫穎而出的互聯網＋戰略
（以房地產業為例的沙盤推演）
1.商業模式
(1)長尾模式：初始固定投入與邊際投入分工
(2)眾包模式：把難題交給眾人去解決
(3)體驗模式：更注重用戶的參與、體驗和感受
(4)免費模式：基礎業務免費而增值業務收費
2.移動互聯網思維
(1)碎片化思維：地點、時間、需求碎片化
(2)粉絲思維：得粉絲者得天下
(3)焦點思維：如何做減法，將焦點戰略做到*
(4)快一步思維：如何加速找到快速發展的方法
(5)第一思維：如何定位成為行業第一
3.傳統房地產業的移動思維
(1)改變生活方式
(2)改變交流方式
(3)改變購買方式
4.注重移動新媒體的影響力
(1)微信：自媒體／公眾帳號／朋友圈
(2)微博：自媒體／企業版微博
(3)APP：專業媒體／內嵌媒體（推播）
四房地產銷售新的平臺模式
1.C2C模式
2.B2C模式
3.B2B2C模式
4.C2C+O2O模式
5.B2C+O2O模式
五讓企業營收立即成長的互聯網絕招
1.擬定房地產的互聯網藍海飛行計劃
(1)隱藏的資產
(2)被忽略的機會
(3)成效欠佳的工作
(4)被低估的關系
(5)未被充分利用的分銷通路
(6)未使用的銷售系統
(7)不熟知的行銷方法
2.擬定營收成長方案
(1)增加客戶數
(2)增加平均交易金額
(3)增加購買頻率
六房地產銷售互聯網＋的戰略規劃（實作）
1.企業互聯網愿景
2.短／中／長期目標設定
3.互聯網具體作戰戰術
4.訂定時間表
5.工作執行預算
6.工作執行與校正
7.績效追蹤與回饋
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