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課(ke)程收益

1、房地產企業(ye)在互聯網的大潮中確認自(zi)己的角色(se)和定位(wei)。

2、房地(di)產企(qi)業借鑒互聯網創意營銷尋求消化存(cun)量房的切入點(dian)。

3、房(fang)地(di)產企業運用互聯網+模式尋求(qiu)差(cha)異(yi)化發展(zhan)。

4、房地(di)產(chan)企(qi)業(ye)用互聯網思維啟動企(qi)業(ye)的O2O實踐。

課程大綱

第一(yi)單(dan)元(yuan)討(tao)論：

平面廣告不打(da)似乎不妥，打(da)了又似乎沒(mei)有效果？

渠道(dao)規模逐步放大(da)，渠道(dao)種類增加，成交(jiao)為何仍在萎縮？

小(xiao)蜜(mi)蜂依舊辛勤，為何再也沒有收獲(huo)？

電(dian)商(shang)打算來幫我們做什么？

電商的客(ke)戶(hu)轉換率高嗎？轉化率的高低對(dui)誰更有意(yi)義呢？

網絡推廣了，微信傳播了，增加(jia)的成(cheng)本清(qing)晰可見，收益在哪里呢？

第一(yi)單(dan)元：2015年房地(di)產(chan)行(xing)業(ye)的4大痛(tong)點

一、傳(chuan)統營銷模式乏(fa)力

1、平面廣(guang)告

2、分銷渠道

3、銷使客(ke)戶

4、高傭模式

二、房(fang)子賣掉也不賺(zhuan)錢

1、融資成本

2、銷售成本

3、銷(xiao)售周期(qi)

4、價格競(jing)爭(zheng)

三、電(dian)商的未來屬于誰

1、電商(shang)成本

2、電商效果

3、客戶資(zi)源(yuan)

四、互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)的迷茫(mang)

1、網絡推廣

2、微信公眾號(hao)

3、淘(tao)寶賣房

案(an)例(li)分析討(tao)論(lun)： 

房多(duo)多(duo)、好屋(wu)中國(guo)、好房通、萬客通

第二(er)單元討論

到底什么原(yuan)因(yin)讓(rang)我們房地產行業(ye)過(guo)得不再舒(shu)適？

為什么我(wo)們(men)的團隊比從前更(geng)加拼(pin)命卻(que)沒有(you)了往日輝煌(huang)的業績？

第二單(dan)元：房地產行業低迷的(de)5大(da)核心根源

一、人口(kou)紅利的衰退

二、政(zheng)府支持的遠(yuan)離

三(san)、存量競(jing)爭的格(ge)局

四、逐(zhu)步消失(shi)的賣點

五(wu)、網絡思(si)維的滯后

案例分(fen)析討論：

鬼城地圖，淘寶賣房，房產稅 第三單元   討論

你覺(jue)得互(hu)聯網改(gai)變(bian)了你自己(ji)哪些(xie)生活方式？

你(ni)覺得互聯(lian)網改變了你(ni)自己哪些消費習(xi)慣(guan)？

QQ和微(wei)信(xin)的區別(bie)，QQ群和微(wei)信(xin)群的區別(bie)？

第一(yi)部分互聯網的時代變遷(qian)

1、門戶時代

2、搜(sou)索(suo)/社交時代

3、大(da)互聯(lian)時代(dai)

第二部分互(hu)聯網思(si)維(wei)的(de)5個關鍵詞

1、便捷(jie)

2、表(biao)達

3、免費

4、數據思維

5、用戶體驗

第三(san)部分 互聯網(wang)思(si)維的8大核心(xin)維度

一、信息(xi)化思維

二、碎片(pian)化(hua)思維

三、粉絲(si)化思(si)維

四、體驗化(hua)思維

五、生態化思維

六、社(she)交化思維

七、媒(mei)體化思維

八、金融化思維(wei)

案(an)例分析討論：

手機如何(he)能(neng)鑄(zhu)就商(shang)(shang)業帝國?小米和(he)蘋果(guo)商(shang)(shang)業模式探討.

互聯網核心價(jia)值爭奪，阿里和騰訊的入口和平臺之

第(di)四單元討論：

你所了解的哪些營銷活(huo)動算的上互聯網營銷？

你所了解(jie)的哪些(xie)營銷模(mo)式是(shi)可以被復制的？

第四單元：互聯(lian)網模(mo)(mo)式(shi)下(xia)的8大營銷模(mo)(mo)式(shi)

一(yi)、創意營銷模(mo)式

二、跨界營銷模式

三(san)、主題營銷模式

四、體驗營(ying)銷模式(shi)

五(wu)、圈層營銷模式

六、粉絲(si)營(ying)銷模(mo)式

七、生態營(ying)銷(xiao)模式

八(ba)、金(jin)融營(ying)銷(xiao)模式

——案例分析討(tao)論：

三個松鼠、羅輯思維(wei)，YOU+公(gong)寓，愛(ai)空間(jian)

第五單元討論：

如果不做細分領域，我(wo)們未來的優勢在哪里？

哪些領(ling)域是(shi)我們的(de)強項，能夠占(zhan)領(ling)房地(di)產的(de)細(xi)分領(ling)域？

第五單元：互聯網+時(shi)代的房(fang)地產企業發展

第一(yi)部分互聯(lian)網的3大熱(re)點(dian)方向

1）云計算

2）大數據

3）物聯網

第二部分(fen)房地產發展的6大細分(fen)領(ling)域

一、互(hu)聯網+養(yang)老地(di)產

二、互聯網+旅游地產

三、互聯網+商業地(di)產(chan)

四(si)、互聯網+農業地產

五、互(hu)聯網+工業地產

六(liu)、互聯網+文化地產

——案(an)例分享：

酣客公社(she)、七彩田(tian)園(yuan)、社(she)區001，上海Shopping Mall

第六單元討(tao)論

你希望用房地產O2O系統替(ti)代什么？

你(ni)希望用(yong)房地(di)產O2O系(xi)統得到(dao)什么？

第六單元：房(fang)地(di)產企(qi)業(ye)O2O架構落地(di)

第一部分房地產企(qi)業O2O搭建4大核(he)心流程

1、數(shu)字化

2、信息(xi)化(hua)

3、網絡化(hua)

4、生態化

第(di)二(er)部分(fen)房地產企(qi)業O2O架構5大(da)要點

一、房地產(chan)O2O系統核心價值

二、房(fang)地產O2O系統服務群體

三、房地(di)產(chan)O2O系統粘性方式

四、房地產O2O系統耦合模(mo)式

五、房(fang)地產O2O系統盈利模式(shi)

案(an)例分享：

彩生活，小米裝修

第(di)七單(dan)元(yuan)討論：

你的(de)微信朋友圈怎么看待你？

你的(de)項目(mu)有什么值得別人在自己的(de)朋友(you)圈分享？

第七單元：房地產企業(ye)微信自媒(mei)體(ti)運(yun)營(ying)

第一(yi)部分、房地(di)產企業微信(xin)運營的優勢

1、低(di)成本運營

2、目(mu)標精準

3、高到達率

4、粘性互動(dong)

5、方便傳播

6、管(guan)理(li)便(bian)利

第二部分、微(wei)信訂閱號、微(wei)信服務(wu)號和微(wei)信企業號的區別

1、訂閱號(hao)適用企業(ye)主(zhu)動發(fa)布(bu)

2、服務號適用客戶主動服務

3、企業號(hao)適用(yong)企業員工及上(shang)下(xia)游供應鏈

第三(san)部(bu)分、微(wei)信自媒體運營5大原則

1、堅持以用戶價值為導向

2、堅持以互動參與(yu)為(wei)核心

3、堅持以體驗至上(shang)為目標

4、堅持以(yi)情感維(wei)系(xi)為(wei)依托

5、堅持以受眾規模為(wei)標準

第(di)四部分(fen)、微信運營6大利器(qi)

1、CRM對接(jie)服務客戶

2、自動應答解決高頻需求

3、會員(yuan)卡特權應用

4、交互式(shi)菜單對接自建(jian)系統服務

5、粘(zhan)性交互的使用

6、微(wei)信在線(xian)客服

案例分享：

鳳巢社(she)、海星社(she)

課(ke)程師(shi)資：David老師

1、教育背(bei)景：北(bei)京大(da)學MBA碩士學位

2、工作背景：曾在萬科、華夏擔任互聯網營銷總監12年，研究方向是供(gong)應鏈和(he)企業信息。

3、培訓背(bei)景：清華，北大，浙(zhe)大等高校特聘講師(shi)。

主要成績

完成多個地產(chan)項目的整(zheng)體操盤，成為(wei)房地產(chan)上市企(qi)業的重要(yao)渠道。

完成多(duo)個企業O2O系(xi)統搭建和運營，包括(kuo)房地(di)產(chan)信息平(ping)(ping)臺(tai)和微信平(ping)(ping)臺(tai)，汽車維修(xiu)平(ping)(ping)臺(tai)。   

轉載：//citymember.cn/gkk_detail/8032.html