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采購商務談判技巧課程大綱：

采購商務談判技巧第一節(jie) 、有趣(qu)的談判理論讓您掌(zhang)握談判的真(zhen)諦(di)

1.囚徒困境談判

2.PRAM談(tan)判

3.從公(gong)平理論中尋(xun)找如何實現雙贏

4.從黑箱理論中尋找談判點

5.如何構筑雙贏的(de)談判

6.零和(he)(he)談判與變(bian)和(he)(he)談判

案(an)例(li)練習——如何讓對(dui)手感(gan)覺(jue)到“贏(ying)”

采購商務談判技巧第二節 、尋找談(tan)判籌碼(ma)增加致勝力量

1.買賣雙(shuang)方(fang)力量(liang)對比分析

2.買(mai)方的供(gong)應商(shang)策略和供(gong)應商(shang)的顧客策略是什(shen)么

3.知己知彼

4.主宰(zai)談判(pan)桌(zhuo)的兩條線

5.如(ru)何使用推(tui)拉策略讓對方走上(shang)談(tan)判(pan)桌

6.雙方對談判的“訴求”分(fen)析

7.如何創造“訴求(qiu)”

案例練習——挖掘“巴(ba)拉巴(ba)拉”致勝密碼(ma)

采購商務談判技巧第三(san)節(jie) 、談判的八個步驟讓您步步為贏

1.如何制造對己有(you)利的態勢

2.如何制定戰術

3.如何(he)進行前置(zhi)談判

4.如何制定預(yu)案

5.如何出牌(pai)

6.如何讓(rang)步

7.如何檢討談判成(cheng)果

8.如何談判收(shou)尾

案例(li)練(lian)習——談判步驟的設立(li)

采購商務談判技巧第四(si)節 、談(tan)判五環布局讓您(nin)運籌帷幄

1.有備無患(huan)

2.如何識別影子決策

3.如何(he)組成談判團隊

4.如何設置談判環境

5.以人為(wei)本(ben)

案例(li)練習——用五(wu)環(huan)布局為一場(chang)談判布陣

采購商務談判技巧第五節(jie) 、洞察成本結構(gou)把價格砍到(dao)“底”

1.供應商的6大成本(ben)結構

2.供應商是(shi)如何定價的

3.如何測算供(gong)應商(shang)底(di)價

4.如何測算“盈虧平衡(heng)點”探明供(gong)應(ying)商(shang)利(li)潤情況

5.何時(shi)采取“變動成本法(fa)”拿到(dao)真(zhen)正(zheng)的“*價”

6.“標(biao)準成本”——讓供應商不得不服的砍價目標(biao)

案例(li)練習——供應商成本結(jie)構分(fen)析

采購商務談判技巧第(di)六(liu)節 、談(tan)判桌上的玄機

1.如何妙用語言(yan)的藝(yi)術

2.讓(rang)步(bu)的藝術

3.談(tan)判節(jie)奏(zou)的(de)掌控

4.以退為進

5.電(dian)話(hua)談判技巧(qiao)

6.如何讓(rang)對方微笑著走出談判室

案例：一場(chang)技巧取(qu)勝的談判

采購商務談判技巧第七節(jie) 、全(quan)部談判成果用(yong)合(he)同鎖(suo)定

1.百試不爽的十(shi)句箴言

2.不(bu)斷談(tan)判，不(bu)斷總結

3.價格條款的(de)風險控(kong)制

4.交(jiao)期條款的風險(xian)控制

5.質量條款的風險控(kong)制(zhi)

6.合同執(zhi)行的風(feng)險(xian)控(kong)制

采購商務談判技巧講師(shi)簡介  — 宮迅偉(wei) 講師(shi)

交通制造行業中心總經理。

*采購經理職業(ye)認證(zheng)CPM、CPSM指定授權培訓講師(shi)。

中(zhong)國(guo)人民大學MBA

中國物(wu)流(liu)工程(cheng)學會理事、供應鏈專業委(wei)員會副主任委(wei)員。

中(zhong)國(guo)物(wu)流采購聯合會供應鏈委員會專家組(zu)專家，《中(zhong)國(guo)采購發展報告(gao)》編委。

上海管理科學(xue)學(xue)會精益(yi)六西格瑪(ma)委員(yuan)會專家委員(yuan)。

擁有22年國(guo)有公司(si)(si)、外(wai)資(zi)公司(si)(si)、民營上市公司(si)(si)工作經(jing)驗，先后在*、歐(ou)洲(zhou)、亞洲(zhou)等多個(ge)世界500強公司(si)(si)任采購(gou)經(jing)理、全(quan)球采購(gou)經(jing)理、采購(gou)總(zong)監、供應鏈(lian)總(zong)監、總(zong)經(jing)理15余年。

曾因降(jiang)低采購成本的突出(chu)貢獻，獲得過(guo)世界500強*總部全球總裁(cai)特別獎。

工作訪問過20幾個(ge)國家，對不同(tong)地區采購(gou)文化和采購(gou)管(guan)理(li)(li)有深刻的(de)理(li)(li)解。

對(dui)集(ji)中(zhong)采購(gou)管理(li)、采購(gou)流程再造、采購(gou)成本(ben)控制、項目(mu)(mu)采購(gou)、采購(gou)績效考核(he)、招投(tou)標、供應商評(ping)估與選擇等有(you)豐(feng)富的實踐(jian)經(jing)驗(yan)。參加(jia)過(guo)的項目(mu)(mu)采購(gou)有(you)50多億工廠建設項目(mu)(mu)、新產品開(kai)發項目(mu)(mu)、MRO一體化(hua)招標采購(gou)等等。

擁有豐富的培(pei)訓經歷，內訓的企業有寶馬汽(qi)車、奔馳汽(qi)車、ZTE中興通(tong)訊、富士康(kang)、海(hai)爾(er)(er)(er)集團(tuan)、蒙牛(niu)集團(tuan)、山東臨工、徐州工程機(ji)械、華菱鋼鐵(tie)、美的集團(tuan)、ABB集團(tuan)、一汽(qi)集團(tuan)、沃(wo)爾(er)(er)(er)沃(wo)、德爾(er)(er)(er)福、廣州本田、宇通(tong)客(ke)車、萬安(an)集團(tuan)、中廣核電(dian)、美卓機(ji)械、蘇州康(kang)可電(dian)子、*約(yue)翰(han)迪(di)爾(er)(er)(er)、藥明康(kang)德、可口可樂、天(tian)津膜天(tian)膜、中聯(lian)重科等，參加公開課的企業有上千家。

豐富的采購經(jing)驗和海(hai)外工作經(jing)歷以及對采購案例(li)的深入(ru)研究使得培(pei)訓課程有很(hen)強的針對性(xing)和實踐指導性(xing)。