課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
商務演講課程
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
商務演講課程
【課程收獲】:
1、 突破當眾講話的緊張恐懼,提升領導公眾表達和當眾講話的能力
2、 掌握當眾講話的禮儀與規范,樹立領袖形象,提升個人魅力
3、 掌握公眾演講的多套魔法公式,能夠在毫無準備的情況下,迅速組織語言,發表精彩的即興講話
4、 能夠在各種會議和社交場合,條理清晰、層次分明的表達自己的觀點,發表精彩的講話
5、 有效提高公眾招商會、項目介紹會、銷售演示會的成交率,突出企業核心競爭力,高效展示項目亮點和產品特色,打動客戶,贏得訂單
6、 提升當眾講話的感染力和影響力,有效激勵團隊,影響他人,贏得人心
7、 迅速增強說服力,使內容表達言之有理,豐富飽滿,避免空洞無物,沒有效果
【課程大綱】:
第一場訓練:樹立自信 克服恐懼
內容:
一、上臺緊張恐懼的6大原因
二、緊張情緒的3種表現程度
三、克服緊張情緒的4大系統方法
1、實練法
2、4個心理療法、
3、7種體操療法
4、控場技巧
效果:樹立自信,克服恐懼,突破上臺恐懼癥。
第二場訓練:臺上禮儀與規范訓練
內容:
一、臺上禮儀的4大步驟:上臺、開臺、臺中、退場
二、3種呈現方式(聲音、態勢、內容)在演講中的運用技巧
(一) 上臺
1、上臺的三種方式:后位、側位、中位
上臺的20字秘訣
2、上臺時如何正確持稿,常見的2種錯誤方式
3、上臺之前要檢查的5個細節
(二) 開臺
1、聲音:1個“好”字重千斤
2、態勢語言
① 男士的1種基本站姿,女士的2種基本站姿
② 手麥的2種基本拿法
③ 開臺亮相時3種禮儀目光
④ 開場問候時態勢語言的配合
⑤ 臺上最得體的3個基本手位
⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位
⑦ 如何正確拿講話稿
3、內容
開場問候3種版本:完整版、保險版、偷懶版
(三)臺中
1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱
2、態勢語言
① 身體的3字要訣
② 手勢的8字要訣
③ 表情與內容的配合
④ 忌小動作
3、演講內容要做到3個原則
(四)退場
1、聲音:結束時1個*的忌諱
2、態勢語言
退場時的20字要訣,退場態勢的1大忌諱
3、內容
商演講結尾必不可少的2項內容
效果:掌握基本的臺上禮儀,樹立良好的臺風,展現良好的個人形象。這節課不僅僅學禮儀,最重要的是訓練膽量。
第三場訓練:控場目光訓練
內容:
一、目光在演說中的3個作用
二、目光交流的“3個區域”
三、演說中“3種控場目光”的巧妙運用
四、演說中“目光3要素”的運用
五、演講中目光投射的4個方向
效果:
有效利用眼神控場,能夠面對聽眾的任何目光。演講中目光到哪里,影響力就會到哪里。
第四場訓練:發聲訓練與技巧
內容:
一、練聲法
4種易學有效的練聲法
二、口腔肌肉訓練
2種立竿見影的口腔肌肉訓練法
三、腹部發聲訓練
2種簡單有效的腹部發聲訓練
四、綜合表達技巧運用
聲音的6要素:音準、音量、重音、低音、停頓、語速
五、聲音運用的1大基本原則:定準基調
效果:
1、 使聲音洪亮,具有穿透力,震撼力。
2、 讓音色明亮、圓潤、富有感染力,且能持久不啞。
3、 聲音高低起伏、抑揚頓挫,富有節奏感。
第五場訓練 態勢語言訓練
內容:
一、 演說中的3個神奇數字
二、 表情訓練
1、常見的3種錯誤表情運用
2、表情變化的4個訓練方法
三、 手勢訓練
1、常用的20個手勢
2、手勢運用的3大原則
四、步伐移動的路線
五、2種演說姿勢(站姿、座姿)的注意事項
六、演講工具的使用
1、4種麥克風的使用方法
臺式麥克風、立式麥克風、手持麥克風、耳麥和領麥
2、如何使用白板筆和激光翻頁筆
七、演說中8個忌諱小動作
效果: 如何運用目光、表情、手勢、移動、增強演說的感染力和舞臺魅力。
第六場訓練:會議、活動即興發言訓練
內容:
一、會議講話、活動發言的“5大原則”
二、解密會議、活動發言的“萬能公式”,6字秘訣包打天下。在各種場合人即興發言,迅速構思。
三、各種會議活動發言模版解讀
1、工作場景:
①總結會
②答謝會
③表彰會
④動員會
⑤歡迎會
⑥歡送會
⑦就職演講
⑧項目介紹會
⑨產品推介會
2、社交場景:
①同學會
②生日宴會
③婚禮講話
④開業捧場
⑤節日慶典
⑥家長會
效果:
能夠在各種會議、活動和社交場合中,在毫無準備的情況下,泰然自若、條理清晰的發表精彩的即興講話。
第七場訓練:言之有序 條理訓練
內容:
一、巧妙運用領導講話的魔法公式:“黃金三點論”,使講話條理清晰,思路流暢
二、“黃金三點論”常見的9種結構形式
三、“黃金三點論”運用的精髓
1、選角度
2、按次序
3、分層次
四、運用“黃金三點論”3個注意事項
五、如何運用“幾點論公式”講話
1、“幾點論”如何開頭
2、“幾點論”如何結尾
效果:
使發言具有高度的條理性、邏輯性,避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四。
第八場訓練:言之有重 概括訓練
內容
一、如何講話簡明扼要、提綱挈領
二、如何提煉發言精華,使講話具有高度的概括性
三、解密領導講話高度概括的2個公式
效果:
發言有重點,說話不散,迅速抓住聽眾的注意力,綱舉目張地發表有水平的講話。
第九場訓練:言之有理 有說服力
內容:
一、高效說服10把刀
二、如何運用“點石成金”的講話公式,有理有據的說服他人
三、如何運用“鉤子、西瓜、刀叉”的講話公式,使內容充實而有說服力
四、“鉤子、西瓜、刀叉”講話公式的運用技巧
1.提出一個觀念
2.倡導一種行為
3.記取一個教訓
4.提出一項建議
效果:
1、發言觀點明確、論據充分,避免空洞無物、講大話。
2、在有限的時間內組織語言,迅速抓住聽眾注意力,發表有說服力的講話。
第十場訓練:公眾自我介紹訓練
內容
一、公眾自我介紹5要素
二、公眾自我介紹3種方式
1、完整簡單版
2、側重一點版
3、商業目的版
三、介紹名字的7種方法
四、介紹家鄉的4個思路
五、介紹企業的4個不能少,使用提煉術介紹企業優勢和產品特色
效果:
社交場合中獨具特色的自我介紹,一鳴驚人,印象深刻,樹立個人形象,展現企業優勢,贏得廣泛人脈。
第十一場訓練:公眾招商演講訓練
內容
一、公眾招商演講5大思路
1、這個行業有發展前景嗎?
2、我為什么要跟你合作?
3、這個生意有錢賺嗎?
4、這個生意能做起來嗎?
5、這個生意能做長久嗎?
二、公眾招商演講結構模版
1、開頭 3要點
2、正文 5大項
3、結尾2個成功關鍵
效果:
實現高效招商會,提高成交率,突出企業核心競爭力,高效展示項目亮點和產品特色,打動客戶,贏得訂單。
第十二場訓練:公眾銷售演講訓練
內容
一、公眾銷售演講基本法則:不是你想賣什么,而是客戶想聽什么?
1、如果是賣自己,客戶最想聽什么?
2、如果是賣項目,客戶最想聽什么?
3、如果是賣產品,客戶最想聽什么?
4、如果是賣公司,客戶最想聽什么嗎?
二、公眾銷售演講結構模版
1、開場如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、結尾如何促成行動
三、公眾銷售發問技巧
效果:
在公眾銷售時,把好處說夠,把痛苦說透,*化的塑造產品價值,激發客戶的購買欲望,促成客戶行動。
第十三場訓練:競選/競崗/競聘訓練
內容:
一、競選競聘演說詞的規范公式
二、競選競聘演說詞開頭3項必不可少、正文2大部分、結尾3個態度
三、競選競聘演說態勢規范:
上臺、目光、肢體、聲音、語速、狀態、持稿
四、競選競崗競聘2大忌諱
效果:
競選時贏得評委信任和支持,提升競爭優勢,展現個人魅力。
第十四場訓練:言之生動 故事風暴
內容:
一、為什么要學講故事?
演講高手一定是講故事的高手,成功的企業家都會講故事
二、講故事的2個公式,1個注意
三、故事精彩呈現的5大寶典
四、講故事時3個注意事項
效果:
1、克服平淡如水的敘述,讓語言形成畫面,像電影一樣吸引聽眾。
2、講話達到引人入勝,身臨其境,不絕于耳的效果,避免枯燥無味,全場昏睡。
商務演講課程
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