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如何提高利潤

課程大綱
利潤提速第一步：勤檢修-識別數字；不會分析企業早晚會死，錯誤的分析企業死的更快；工欲善其事，必先利其器。數據分析與管理工具就是診斷維修工具，高層必須掌握使用。
利潤提速第二步：減重量-控制成本；真正的成本寶庫來自于“隱性成本”，你很難找到他，他也很少找你；一旦它主動找你，它的名字就變成了“危機”。
利潤提速第三步：加速度-提高收入；高端品牌產品降價是促銷，長期利潤不降反升，一般產
品降價是求量，長期利潤不升反降，成本不可能降低為零，但創收卻可以無限增長！
利潤提速第四步：進高速-經營資金；好的市場機會因資金短缺而失去，只靠企業內部成長無法成為產業領袖，善用資金引擎，才能打造內、外部的雙螺旋高速成長，爭取產業第一。
要么只懂管(guan)理(li)，要么只會(hui)財務，這是中國企(qi)業造成利潤(run)黑洞的根源——業務上(shang)(shang)賺錢，但利潤(run)管(guan)理(li)上(shang)(shang)失(shi)控！

第一模塊：（勤檢修）識別數字——搞不清成本與利潤動因，就會迷失利潤方向
步驟一、檢查數據：成本是連動的、會轉嫁，利潤是被動的、會交叉
-操作方法：直觀財報，找出關鍵問題點、建立問題關聯模型、提出優先解決方案
步驟二、建立機制：基層重成本，中層重利潤，高層重回報率
-操作方法：建立績效分解圖，決策層掌控全局，讓執行層控制過程
步驟三、掌握工具：把數字與管理結合，迅速行動
-操作方法：導入正確的利(li)潤數據分析四部(bu)曲(qu)（回歸(gui)、分解、落實(shi)、跳脫）

第二模塊：（減重量）控制成本——砍掉隱形成本及費用，成本減一元就賺一元
步驟一、找出動因：挖掘隱形成本，那里就是寶山，挖到1塊賺10塊！
-操作方法：以價值工程深挖車間三座寶山，主動找到隱性成本
步驟二、對應責任：營銷活動直接影響收入，要加、還是砍？誰負責任？
-操作方法：以ROI打破營銷費用迷思——“三把三讓”
步驟三、扭轉錯置：20%的大客戶貢獻80%的利潤？不一定！“大”有時候是假象
-操作(zuo)方法：以(yi)作(zuo)業流程穿透任何成(cheng)本死角，以(yi)作(zuo)業成(cheng)本串起成(cheng)本的標的

第三模塊：（加速度）提高收入——用盡一切的增值手段，靈活定價換最高利潤
步驟一、找準方法：建立傳統獲利的決策系統，至少要與競爭對手打平
-操作方法：建立十大獲取利潤的分析方法，隨時調整獲利戰略
步驟二、體驗增值：從“二產”升級到“三產”，從服務升級到體驗
-操作方法：建立客戶體驗平臺與升級系統－“獲取客戶忠誠，免費擔任義工”
步驟三、設計價格：價格上升是技術，為價值定價則是至關重要的應用科學
-操作方法(fa)：四(si)個(ge)三(san)原則——“三(san)不同、三(san)尋(xun)、三(san)照(zhao)、三(san)創”

第四模塊：（進高速）經營資金——提高資金效率錢賺錢，讓利潤增長速度跳躍
步驟一、現金增值：確保利潤，就要飚速，掌握現金流讓你永不失控
-操作方法：管控資金三率：利潤率、周轉率、財務杠桿率，讓現金增值不斷增值
步驟二、產業收購：發動資金與管理雙引擎，直接獲取競爭資源，將敵人變戰友
-操作方法：進行價值鏈分析，培養前瞻力，鎖定“戰、合、收”的目標與對象
步驟三、融資規劃：儲備資金動能，善用產業循環周期，該出手的時候隨時出擊
-操作方法：建立各階段股權與融資戰略，取得源源不竭的資金來源與后盾
利潤加速器用什么措施保證*贏利空間利潤路線圖用什么流程保證*贏利模式利潤發動機用什么團隊保證*贏利能力
利(li)(li)(li)潤提(ti)(ti)(ti)速1：勤(qin)檢修-識別數(shu)字(zi)利(li)(li)(li)潤提(ti)(ti)(ti)速2：減重(zhong)量(liang)-控制成本利(li)(li)(li)潤提(ti)(ti)(ti)速3：加速度-提(ti)(ti)(ti)高收入利(li)(li)(li)潤提(ti)(ti)(ti)速4：進高速-經營資金直(zhi)(zhi)通(tong)(tong)利(li)(li)(li)潤1：找(zhao)源頭-定位價值直(zhi)(zhi)通(tong)(tong)利(li)(li)(li)潤2：分指標-量(liang)化目標直(zhi)(zhi)通(tong)(tong)利(li)(li)(li)潤3：清通(tong)(tong)道(dao)-掃(sao)除障礙(ai)直(zhi)(zhi)通(tong)(tong)利(li)(li)(li)潤4：定路線-確定流程利(li)(li)(li)潤啟動(dong)1：選部件(jian)-重(zhong)組團隊(dui)利(li)(li)(li)潤啟動(dong)2：造機器-激活機制利(li)(li)(li)潤啟動(dong)3：加燃油-管理薪酬利(li)(li)(li)潤啟動(dong)4：控火喉(hou)-量(liang)化績效

老師介紹：汪俊宏
*公司治理與戰略專家，是國內*同時具備戰略咨詢經驗和資本金融經驗的華人專家，在美工作十多年，操盤上百億企業。
北京大(da)學、清華大(da)學客座教授，長期研究(jiu)政府與企(qi)業經營戰略(lve)、資(zi)本戰略(lve)與人才戰略(lve)；曾(ceng)任職美(mei)林證券亞太區投(tou)資(zi)負責(ze)人、*HPO管(guan)(guan)理咨詢(xun)集團(tuan)亞太區執行長、原*硅谷風險投(tou)資(zi)團(tuan)亞太地區首席執行官，北京華嘉(jia)機構文(wen)化?設計(ji)?創意委員(yuan)會(hui)主(zhu)席，哈(ha)佛咨詢(xun)管(guan)(guan)理集團(tuan)（臺灣）資(zi)深顧問等。

如何提高利潤