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采購管理課程培訓

【課程大綱】
第一部分 采購系統與流程優化
1. 傳統采購的四大誤區
2. 從傳統采購到戰略采購—戰略采購的四大關鍵特征
3. 采購的核心價值
4. 先進的采購管理系統
5. 采購組織設計與能力建設
6. 采購流程設計與流程優化
采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)發展的(de)(de)(de)歷史，就(jiu)是(shi)從傳(chuan)統采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)到(dao)戰(zhan)略采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)轉變。該部分內(nei)容的(de)(de)(de)目標就(jiu)是(shi)樹(shu)立學員(yuan)先進的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管理(li)理(li)念和思想，并(bing)從系統的(de)(de)(de)角度引導學員(yuan)站在企業(ye)全面(mian)管理(li)的(de)(de)(de)高度思考采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管理(li)策(ce)略，實現采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)核心價值。即在現金系統的(de)(de)(de)框(kuang)架內(nei)，認真設(she)計采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)組織，提升采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)能力素質，同時(shi)注重采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)流程的(de)(de)(de)優化。

第二部分 常用的采購技術
1. 采購人員必備的財務知識
2. 價值分析（VA）與價值工程（VE）、
3. 建立價格信息體系
4. 掌握成本分析的三個步驟
5. 其他常用的采購技術
在成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)中(zhong)占*比例的往(wang)往(wang)是材料成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，消減(jian)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的重點必(bi)然是消減(jian)采(cai)(cai)購成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。要(yao)真正(zheng)控制好采(cai)(cai)購成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，就必(bi)須掌握相(xiang)關的采(cai)(cai)購技術。首先要(yao)學會(hui)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)分(fen)析，并建立采(cai)(cai)購價格(ge)信息體系，這(zhe)是一個(ge)基礎平臺。讀懂“利(li)潤(run)表”可(ke)以幫助學員更好的理解采(cai)(cai)購環節(jie)在企業創(chuang)造利(li)潤(run)過(guo)程(cheng)中(zhong)的作(zuo)用。該部(bu)分(fen)還會(hui)向學員簡要(yao)介(jie)紹其他(ta)一些常用的采(cai)(cai)購技巧，如規模經濟、學習曲線(xian)、批(pi)量采(cai)(cai)購、期貨采(cai)(cai)購、聯合(he)采(cai)(cai)購、采(cai)(cai)購中(zhong)的合(he)同管(guan)理等。

第三部分 采購中的質量改善
1. 質量與質量管理
2. 采購中的質量改善
對于質量的理解不僅僅要關注“結果面”，更要關注“過程面”的質量，只有將過程控制好了，結果才會好。這就要求建立“內部客戶”機制，實行“工序內完結”的過程控制。要改善采購中的質量表現，關鍵做好六件事：（1）明確采購標準（2）供應商早期參與設計（3）嚴格進行供應商資格認證
（4）日常采購作業中做好檢驗與試驗
（5）逐步推動關口前移實施免檢
（6）與(yu)供應(ying)商(shang)合力致力于(yu)質量(liang)的持續改(gai)善。

第四部分 如何降低采購成本
1. 管好采購人員
2. 恰如其分地運用采購原則
3. 招標采購與競爭性談判
4. 集中采購與電子采購
降(jiang)低采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本的重點是做好招標采(cai)(cai)購(gou)(gou)與(yu)競爭性談判，以及集中采(cai)(cai)購(gou)(gou)與(yu)電(dian)子采(cai)(cai)購(gou)(gou)。同時，降(jiang)低采(cai)(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本還要鼓勵(li)供應商之間(jian)的競爭，包裝和運輸優(you)化(hua)，延(yan)長付款時間(jian)，大力實(shi)施材料(liao)標準化(hua)，推動(dong)全球采(cai)(cai)購(gou)(gou)等手(shou)段。

第五部分 采購中的庫存控制
1. 庫存與庫存周轉
2. 庫存計劃的四個關鍵模型
3. 訂貨量計算的五種方法
4. 如何加速物料庫存周轉
該部分內(nei)容重點(dian)講授(shou)采購(gou)中的(de)物料(liao)庫(ku)存(cun)控(kong)制，通過有效(xiao)的(de)庫(ku)存(cun)控(kong)制，能夠降低庫(ku)存(cun)成本，提(ti)高資(zi)金效(xiao)率，最(zui)終做(zuo)到“讓你的(de)倉庫(ku)癟下(xia)去，讓你的(de)荷包鼓起來”。為(wei)實(shi)現這一目的(de)，我首先介紹庫(ku)存(cun)與庫(ku)存(cun)周轉的(de)概念，然后重點(dian)闡述物料(liao)庫(ku)存(cun)控(kong)制的(de)核心(xin)思想與方法。

第六部分 如何縮短采購周期
1. 交貨期與準時交貨率
2. 如何縮短訂單處理周期
3. 如何縮短采購周期
采(cai)購管(guan)理的目標之一是提(ti)高準時交貨(huo)(huo)(huo)率，管(guan)理的手段就(jiu)是要(yao)想方(fang)設法地縮短交貨(huo)(huo)(huo)期。交貨(huo)(huo)(huo)期有三種表達(da)方(fang)式，準時交貨(huo)(huo)(huo)率有兩種計算(suan)方(fang)法。對于采(cai)購部門(men)而(er)(er)言，主要(yao)涉及訂單處理周期與(yu)采(cai)購周期的縮短，從而(er)(er)幫助(zhu)公(gong)司實現對客戶的準時交貨(huo)(huo)(huo)。

第七部分 供應商管理
1. 供應商開發的五個階段
2. 供應商關系策略的“八字方針”
3. 供應商選擇標準與模版
4. 如何開發與認可供應商
5. 供應商的評估與激勵
供(gong)(gong)應(ying)商管理就是(shi)做好四(si)(si)件(jian)(jian)事情：選(xuan)擇、認可、評估與激勵，但所有四(si)(si)件(jian)(jian)事都離不(bu)開一(yi)(yi)(yi)個基礎，那(nei)就是(shi)供(gong)(gong)應(ying)商關系策略(lve)(lve)。在(zai)這一(yi)(yi)(yi)部分(fen)內容(rong)中，我根據采購金額與供(gong)(gong)應(ying)商風險，將(jiang)供(gong)(gong)應(ying)商分(fen)為四(si)(si)類(lei)（一(yi)(yi)(yi)般型(xing)、杠桿型(xing)、戰略(lve)(lve)型(xing)、瓶頸型(xing)）分(fen)別介(jie)紹(shao)不(bu)同類(lei)型(xing)供(gong)(gong)應(ying)商的關系策略(lve)(lve)。

第八部分 采購談判技巧
1. 采購談判與談判流程
2. 談判準備的六個環節
3. 外部談判的四個階段
4. 采購談判工具箱
采(cai)(cai)購談判(pan)(pan)高(gao)手首先(xian)應(ying)該是(shi)業務專(zhuan)家，在(zai)我們闡述了(le)采(cai)(cai)購的(de)(de)專(zhuan)業技(ji)術與供應(ying)商管(guan)理內(nei)容(rong)之后，再(zai)來探討采(cai)(cai)購談判(pan)(pan)技(ji)巧就(jiu)再(zai)恰當不過了(le)。在(zai)這一部分的(de)(de)內(nei)容(rong)中(zhong)我將(jiang)重點闡述雙贏談判(pan)(pan)的(de)(de)核心原則及相關(guan)流(liu)程，最后還提供了(le)非(fei)常實用的(de)(de)采(cai)(cai)購談判(pan)(pan)工具(ju)箱(xiang)。

采購管理課程培訓