賣向成功-銷售*特訓營
講師：汪文(wen)輝 瀏覽(lan)次數：2554
課程描述INTRODUCTION
銷售*特訓營
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
銷售*特訓營
課程大綱
賣向(xiang)成功(gong)——心態篇
第一章 職場(chang)成功，好心態(tai)帶來好未來
打(da)工(gong)不可(ke)怕，打(da)工(gong)心態最可(ke)怕
學會優化(hua)每天的工作心態
不(bu)想改變，態度問題
不知道怎么(me)改變，方法問題
不能持久(jiu)改變(bian)，習慣(guan)問題(ti)
第二章 用好心態成就事(shi)業高(gao)度
為(wei)你自(zi)己工作
以老板的心(xin)態工作
不要把薪酬作為努力(li)工作的*理(li)由
常懷感恩之(zhi)心，讓(rang)工作成就事業
*的員工解(jie)決問題，末(mo)流(liu)的員工抱怨困難
閉(bi)上抱(bao)怨的嘴，邁開做事的腿
第三章(zhang) 好工作是(shi)干(gan)出來(lai)的(de)，不是(shi)找出來(lai)的(de)
早(zao)干遲干都要干，不如早(zao)干
認真(zhen)也(ye)是干(gan)，應付也(ye)是干(gan)，不(bu)如好(hao)好(hao)干(gan)
扛住壓力，別(bie)讓前途毀在負能量上
困難不是(shi)放棄(qi)的(de)借口，而是(shi)堅(jian)持的(de)理由
99%的成(cheng)功欲望敵不過1%的放棄念頭
第(di)四(si)章 干好工作(zuo)需擺正“五大心態”
執行不(bu)到位，不(bu)如不(bu)執行
樹立主人心(xin)，打工(gong)心(xin)態害(hai)自己
這(zhe)是我(wo)的(de)工(gong)作，這(zhe)是我(wo)的(de)責任
干工作就是要“憑結果說(shuo)話”
請千萬別帶(dai)著“情緒”來上(shang)班
賣向(xiang)成功——溝通(tong)篇
第一章 中層執行，關鍵在溝通(tong)
說(shuo)要說(shuo)清楚
簡化語言(yan)，提高(gao)效率
講的永遠(yuan)是重點(dian)
不(bu)要(yao)讓情緒影響你(ni)的(de)溝(gou)通質量
聽(ting)要聽(ting)明(ming)白
透徹理解，執(zhi)行一步到位(wei)
先有執行(xing)力(li)后有創造力(li)
溝(gou)通(tong)，聽是基層(ceng)，問是保障
說到(dao)(dao)要做到(dao)(dao)
以“說(shuo)到(dao)做到(dao)”鑄就個人品牌
認真也(ye)是做，應付(fu)也(ye)是做，不如好(hao)好(hao)做
聽(ting)話照做：凡是公司的(de)決定(ding)一定(ding)有道理
在(zai)行(xing)動中思考，在(zai)流程中改善
監督是嚴(yan)肅的愛
沒有(you)監(jian)督(du)就沒有(you)執行力
監督多一(yi)點，懶人少一(yi)點
及(ji)時跟(gen)進(jin)，適時督促
積極(ji)溝通(tong)讓工作(zuo)更(geng)順暢
高調做(zuo)事，謙虛做(zuo)人(ren)
有功不(bu)去(qu)搶，有過不(bu)去(qu)推
溝通能讓(rang)執行落到(dao)實處
巧妙“進諫”，讓溝(gou)通(tong)完(wan)美升(sheng)級
發脾(pi)氣是本能(neng)，收回去是本事(shi)
第二章 積極溝(gou)通，讓工(gong)作更(geng)順暢
表明態度，真心溝(gou)通
高調做事，謙虛做人
有(you)(you)功不去搶(qiang)，有(you)(you)過不去推
溝通(tong)能讓執行落(luo)到(dao)實處
巧妙“進諫”，讓溝通完(wan)美升級
發脾(pi)氣是本(ben)(ben)能，收回去是本(ben)(ben)事(shi)
第三章 沒有完美的(de)(de)個人，只有完美的(de)(de)團隊
生活就(jiu)不(bu)能太認真(zhen)
合作就(jiu)不(bu)能太(tai)計較
別人(ren)的優點是(shi)你(ni)合作(zuo)的原因
別人(ren)的(de)缺點是你合(he)作的(de)價(jia)值
尊重差異，創造整體的和諧
企業為家(jia)，與(yu)團隊一起成長壯大
賣(mai)向成功-銷(xiao)售篇
第一章 揭開銷售的神秘面(mian)紗
銷售的(de)核心：與人打交道
與人打交(jiao)道的關鍵：價(jia)值(zhi)交(jiao)換
如何讓客(ke)戶覺得值：影響他的思想與觀(guan)念(nian)
銷售(shou)的二種(zhong)類(lei)型(xing)(xing)(xing)：告(gao)知型(xing)(xing)(xing)與顧問型(xing)(xing)(xing)
第二(er)章(zhang) 銷售買賣的真諦
銷售過程中銷的(de)是：自(zi)己
銷售(shou)過程中售(shou)的是：觀念(nian)
買賣過程中買的(de)是：感覺(jue)
買(mai)賣過(guo)程(cheng)中賣的(de)是：好處(chu)
第三章 如何設計開(kai)場(chang)白
如何開場，一開口客(ke)戶就(jiu)愛聽
犯(fan)這種(zhong)錯誤誰能救你
5種(zhong)最經典開場抓住客戶心(xin)
第四章 了(le)解需求，成交一半
撬開(kai)客戶的嘴(zui)，你才有機會
需求是問出(chu)來的，問對問題賺大錢
最有效的需(xu)求提問(wen)技巧(qiao)
說服任何(he)客戶的三步驟
第五(wu)章 最實效的(de)產品(pin)介紹技巧
把(ba)看不到(dao)的東西呈(cheng)現(xian)出來(lai)
銷售(shou)結果，不(bu)是銷售(shou)產品
體驗越(yue)(yue)深入，購買越(yue)(yue)痛快
沒(mei)有(you)塑造產(chan)品，絕不報價
第六章(zhang) 排除客戶(hu)異議
是誰點燃了“客戶”心中(zhong)的(de)怒火
不搞定(ding)心情(qing)，就會搞砸(za)事(shi)情(qing)
價(jia)格談判，談的不只是價(jia)格
客戶一般會在什么時候(hou)提出異議(yi)？ &
異議的真正(zheng)目的是什么？
第七章 出(chu)手就(jiu)成交，做一單成一單
說(shuo)對(dui)了(le)就(jiu)成交，用心拿訂單(dan)
讓客戶(hu)自(zi)己來說服自(zi)己
成(cheng)交的關(guan)鍵在于敢成(cheng)交
四大成交絕技
銷售*特訓營
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/66542.html
已開課(ke)時間Have start time
- 汪文輝
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 家電門店銷售溝通技巧 郜(gao)鎮坤
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其(qi)超
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武(wu)建偉
- 門店月銷破億案例分享： 如 武建偉
- OTC控銷第三終端（含診所 黃偉文
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤(kun)
- 超級說服、*成交 臧其超
- 產品推廣與促銷 郜(gao)鎮坤
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤
- 商場營業員系統培訓 臧其(qi)超
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵(yuan)