銷售七十二變
講師：楊碩 瀏覽次數(shu)：2566
課(ke)程描述INTRODUCTION
銷(xiao)售七十(shi)二變(bian)培訓
培訓講師：楊碩
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銷售七十二變培訓
【課程背景】
本(ben)課程是將市(shi)場學(xue)、營銷(xiao)學(xue)、心(xin)理學(xue)、口才學(xue)、表演學(xue)，國學(xue)融合，旨在提高銷(xiao)售(shou)員工的(de)產出(chu)率。希望能(neng)在最(zui)短時間，解決(jue)：
.哪些(xie)客戶信息最值得關注？
.如何才能快速的得(de)到面談(tan)的機會？
.如(ru)何取得最好的(de)第一印(yin)象？
.如何最(zui)短時(shi)間建(jian)立(li)信任關系？
.如何規避銷售風險？
.如(ru)何找到對(dui)的客戶？
.如何篩選客(ke)戶？
.如何滿(man)足客戶需求？
.如何增加客戶粘度？
.如何迅速(su)成交？
.如(ru)何提(ti)高談判成功率？
.如(ru)何提高成交(jiao)的含金量？
.如何雞(ji)生(sheng)(sheng)蛋，蛋生(sheng)(sheng)雞(ji)？
七十(shi)二變(bian)(bian)在西游(you)記中代(dai)表的(de)(de)(de)是(shi)動(dong)靜陰陽五行(xing)變(bian)(bian)化的(de)(de)(de)最高(gao)境界，七十(shi)二變(bian)(bian)真(zhen)正(zheng)意思乃是(shi)變(bian)(bian)化多端或變(bian)(bian)化無窮，出神(shen)*，高(gao)深莫測，利用一切資源來(lai)實現自己的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。七十(shi)二變(bian)(bian)演變(bian)(bian)在銷售(shou)當中代(dai)表的(de)(de)(de)是(shi)從(cong)一心二連(lian)五則八(ba)個(ge)主題(ti)來(lai)進行(xing)變(bian)(bian)化分割(ge)，分為心態和(he)(he)基礎(chu)方面的(de)(de)(de)意變(bian)(bian)，方法(fa)技巧方面的(de)(de)(de)形變(bian)(bian)。銷售(shou)七十(shi)二變(bian)(bian)可以(yi)用高(gao)效清晰(xi)的(de)(de)(de)方法(fa)和(he)(he)精準具體的(de)(de)(de)步驟來(lai)幫助銷售(shou)團隊成(cheng)員迅(xun)速提升(sheng)銷售(shou)整(zheng)體的(de)(de)(de)能力(li)和(he)(he)內在素質(zhi)以(yi)及良好的(de)(de)(de)業(ye)績回報！
課程大綱
第一單元 做自己不愿(yuan)意做的叫改變
位定則心安，心安則神聚
市場的(de)變化給(gei)傳統的(de)銷售模式帶來了什么？
非常規(gui)市(shi)場應該用什(shen)么樣的銷售方法？
思維影(ying)響動(dong)機(ji)，動(dong)機(ji)影(ying)響行為，行為影(ying)響結果(guo)；
銷售不可怕，怕的是銷售沒(mei)文化；
如(ru)何打破銷售思維疆界(jie)？
如何建立銷售新思(si)維(wei)模式？
有(you)如何轉化舊有(you)的思(si)維(wei)模(mo)式；
位定則心安(an)指的是什么(me)？
心決(jue)定了看待一(yi)切(qie)的態度；
思維1+1的力量；
做(zuo)(zuo)你不(bu)愿做(zuo)(zuo)的叫(jiao)改變，做(zuo)(zuo)你不(bu)敢做(zuo)(zuo)的叫(jiao)突破(po)；
你(ni)是想苦(ku)一陣子(zi),還是苦(ku)一輩子(zi)？
激(ji)發動力源(yuan)（顧況）；
要(yao)(yao)么成為野獸，要(yao)(yao)么成為獵人；
堅持你(ni)所選擇的；
只要走得(de)比別人(ren)更(geng)遠，就能看(kan)到別人(ren)看(kan)不到的(de)風景；
心態(tai)是成(cheng)功路上最(zui)好的準備；
定海神針定的是(shi)你那顆(ke)不安(an)的心！
讓自己(ji)成為解決銷售問題的專家！
學會運用三寶。
第(di)二單元 選對(dui)(dui)池塘(tang)＋選對(dui)(dui)工具(ju)和方(fang)法才能釣大魚
讓方法(fa)為(wei)你所用(yong)，善用(yong)方為(wei)大(da)用(yong)不是(shi)所有(you)人都是(shi)你的客戶
如何(he)找出開發客戶(hu)必備的(de)條件？
選對池(chi)塘釣大魚（撞(zhuang)天(tian)婚）？
利(li)誘往(wang)往(wang)要(yao)比威逼好；
獲(huo)取(qu)大魚需要相(xiang)應的代價；
如何(he)快速獲(huo)取(qu)更多種(zhong)子客(ke)戶？
釣到手的魚也要經(jing)常喂一喂；
如何快速(su)鎖定目標客戶？
如何辨認沙質(zhi)客戶？
如何辨認金質客戶？
如何做好“三(san)濾”轉(zhuan)化？
如何(he)進入對方的(de)頻(pin)率(lv)，如何(he)融入對方的(de)頻(pin)率(lv)？
第三(san)單元 法(fa)無定法(fa)，但(dan)要定心(xin)
變的是(shi)思維方法，而(er)不是(shi)心
銷(xiao)(xiao)售到底銷(xiao)(xiao)的是什么(me)？售的又是什么(me)？
銷(xiao)售前準備；
成交前準備；
來買與去賣的方法(fa)使用(yong)差別；
告知型(xing)與顧問型(xing)的效果(guo)差距；
如(ru)何有效設計銷售(shou)溝通結構和順序？
認識客戶關系的四種變化；
12321模(mo)塊銷售溝通設計法；
新思維開場(chang)，讓你避免死在自家門內；
如何在3秒鐘之內快速獲取第一信任？
第(di)一(yi)(yi)信(xin)任如何(he)在5秒(miao)內迅(xun)速轉化成良好的第(di)一(yi)(yi)印象(xiang)？
二加一漸進法，讓你的工作永遠都(dou)不會亂；
三(san)二一(yi)誘入追蹤(zong)法，讓你的每一(yi)個(ge)客戶都能跟(gen)上；
如(ru)何快速捕捉有(you)效的關鍵信息(xi)？
先跟后帶(dai)的藝(yi)術；
如(ru)何(he)說(shuo)對方(fang)想聽(ting)的，聽(ting)對方(fang)想說(shuo)的？
道生一(yi)一(yi)生二的分辨(bian)法；
發(fa)問和(he)說服(fu)的藝術；
七變(bian)聆聽；
行前六問；
梅花六贊；
如何使用三根(gen)救命毫毛(mao)(不能逾越)？
五法(fa)認(ren)同(tong)；
銷售經(jing)典十步法；
成交能把利害二(er)字說清楚的(de)就是最卓越的(de)。
第四單元 銷售結果不僅(jin)是(shi)為了(le)成(cheng)交，而是(shi)為了(le)占領客(ke)戶的(de)思想(xiang)
威逼不如利誘
怎樣有效獲取掏(tao)大錢的能(neng)力？
良好的業績來自(zi)與(yu)顧(gu)客建立(li)信任感(gan)的能(neng)力；
如(ru)何與對方建立(li)牢固的情感(gan)關系？
如何(he)快速通過“熟人關”？
獲取信任的三種途徑；
五法尋需(xu)求(qiu)；
產品五階法；
提高說服力的四個黃(huang)金點；
塑(su)造痛苦是一種能力；
使用見證；
如何解除(chu)異議？
如(ru)何解除抗拒(ju)？
如何處理拒絕(jue)？
轉化成交關鍵詞(ci)；
如何成功(gong)贏得轉(zhuan)介？
你一生能(neng)創造多少財富，取決于你對多少人有價值；
成功的(de)人(ren)是最(zui)懂(dong)得合理(li)利(li)用時間的(de)人(ren)；
為何同(tong)樣的方法在不同(tong)人身上有(you)不同(tong)的效果；
能力都是學(xue)和(he)練出來的；
持續的力量(liang)到底有多大(da)？
（結束：活動體驗與練習(xi)）
銷售七十二變培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/66089.html
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