實戰會銷招商精華課程
講師：杜濤 瀏覽(lan)次數：2574
課程(cheng)描述INTRODUCTION
會銷招商課程
培訓講師：杜濤(tao)
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：1天
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會銷招商課程
[精品(pin)課程介紹]：
商(shang)業招商(shang)、產品(pin)(pin)路演、品(pin)(pin)牌會(hui)銷(xiao)(xiao)，都是招商(shang)會(hui)議營銷(xiao)(xiao)以其固有的(de)(de)(de)模式(shi)和獨特的(de)(de)(de)魅力，是互聯網時代正為(wei)當下各行業非常流行的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)營銷(xiao)(xiao)商(shang)業模式(shi)之一
“招商會(hui)議就(jiu)(jiu)是業(ye)(ye)績、路(lu)演會(hui)場(chang)就(jiu)(jiu)是戰場(chang)。”服裝(zhuang)、金融、健康產(chan)品(pin)(pin)、建(jian)材、美容、保險、培(pei)訓、直銷(xiao)等行(xing)業(ye)(ye)離開會(hui)議可以說很難發展。會(hui)議營銷(xiao)在美容美發、健康產(chan)業(ye)(ye)、投資創業(ye)(ye)理財、產(chan)品(pin)(pin)和服務營銷(xiao)等行(xing)業(ye)(ye)得到廣泛運用，通過會(hui)議招商，快(kuai)速(su)引(yin)爆品(pin)(pin)牌(pai)，占領銷(xiao)售市場(chang)，提(ti)升企業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)的知名度，實現(xian)企業(ye)(ye)的銷(xiao)售戰略目標。
本課程則通過大量(liang)的(de)豐富的(de)會議招(zhao)商(shang)(shang)(shang)營(ying)銷技術、方法(fa)、系(xi)統(tong)，讓學員快速撐(cheng)握各(ge)種招(zhao)商(shang)(shang)(shang)技術、方法(fa)、系(xi)統(tong)、套(tao)路，最重要的(de)是(shi)解密了會議營(ying)銷各(ge)個環(huan)節的(de)關鍵(jian)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)技術和成功招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)運作秘籍(ji)。幫助企業和商(shang)(shang)(shang)家銷售團隊成功高效會議營(ying)銷招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，提(ti)升銷售業績，引(yin)爆(bao)品(pin)牌產(chan)品(pin)。
授課方式：講授式、互動討論、案例研究、實際(ji)模(mo)擬、小組PK、兵旗推演、實操實戰、學會為止！
課(ke)時:（6小時/天）
【課程對象】
零售、培訓、服裝、內衣、健康(kang)產品(pin)(pin)、資(zi)本金(jin)融(rong)、股權(quan)、化妝品(pin)(pin)、建材、家具、廚柜、玉器(qi)(qi)珠寶、電(dian)器(qi)(qi)、保險、投資(zi)理財(cai)、健康(kang)、美(mei)容、汽(qi)車、房地產等(deng)行(xing)業總(zong)經理、銷(xiao)售經理，營(ying)銷(xiao)總(zong)監，市(shi)場(chang)策劃人員(yuan)(yuan)，銷(xiao)售員(yuan)(yuan)，想導入會議營(ying)銷(xiao)的企業的各級經理人員(yuan)(yuan)等(deng)需要招(zhao)商的個人、團隊、企業。
課程大綱
[一]、會(hui)議主題
[二]、會議形式
[三]、流程制定(ding)
[四]、人員(yuan)分工
[五]、造勢(shi)宣傳(chuan)
[六]、客戶邀約(yue)
[七]、會前確認
[八]、會(hui)中跟進
[九]、會后跟進(jin)
[十(shi)]、會議總結
[一]、實戰招商、路演會議前期主題設計準備
1、招商營銷會(hui)議主(zhu)題的(de)設計
A、吸引(yin)眼球
B、有新意
C、留懸念
D、有(you)影(ying)響力
2、時間節點
A、避(bi)開會議高(gao)峰期
B、高峰期前、高峰期后的(de)調整(zheng)
C、提前一(yi)個(ge)月做準備
[二]、實戰招商、路(lu)演前期規劃會議形式
1、招(zhao)商
A、會前意向（重(zhong)點）
B、核心展示（氣氛、團(tuan)隊、產品、政策(ce)）
C、集中資源(yuan)
2、培訓
A、招商意(yi)向(xiang)（老(lao)板帶員工）
B、會中互(hu)動（助教、業(ye)務跟進(jin)）
C、時間長度控制（理論+演練）
3、對象(xiang)
A、老板、店長(chang)、導購(gou)
B、對象要(yao)單(dan)一
[三]、實戰招商、路演會議前期(qi)流程(cheng)制定
A、招商會議流程模板(ban)要點：
1、氛圍布(bu)置
2、團隊展示
3、品牌規劃
4、客(ke)戶(hu)互動
5、政策制定
6、產品體驗
B、培(pei)訓會議流程模板要點(dian)
1、課程設(she)計（對象單一(yi)）
2、助教帶動
3、學員參與（感(gan)恩環(huan)節）
4、意(yi)向(xiang)(xiang)敲定（意(yi)向(xiang)(xiang)客(ke)戶）
5、效果跟(gen)進（PK機制、跟(gen)進執行）
6、細節考慮（水果(guo)、點心、溫馨提示(shi)牌）
[四]、實戰招商、路演會議前期人員(yuan)團隊分工
1、啟動會(hui)（至(zhi)少開三次啟動會(hui)）
2、客戶(hu)分析
3、任務鎖定(ding)
4、總指揮、安保
5、流程寫上(shang)具體負(fu)責人(ren)姓名(ming)
[五]、實戰招商、路演會(hui)議前期造勢宣(xuan)傳
1、邀請函制作(zuo)（可(ke)放在(zai)微(wei)信里）
2、微信宣傳（實時信息推送(song)）
3、短(duan)息(xi)編輯
4、客戶群里炒作
5、公司(si)內(nei)部(bu)全部(bu)動員
[六]、實戰招商、路(lu)演會議中期客戶(hu)邀約
1、每隔三(san)至五天匯總更新一次(ci)數據
2、電話模(mo)板(ban)（結(jie)合客戶的問題）
3、短信（微信）模板(ban)（結合客戶(hu)的問(wen)題(ti)）
4、意向客戶的拜(bai)訪（客戶分析，現場搞定(ding)）
5、你(ni)的狀態決(jue)定你(ni)的結果
[七]、實戰招(zhao)商、路演中(zhong)期(qi)會前確認
1、短(duan)信(xin)通知（天氣(qi)、時間、地(di)址、買好票）
2、電話（用餐時間、會議的重點、接送等(deng)）
[八]、實戰招商(shang)、路(lu)演中期(qi)會中跟進(jin)
1、座位(wei)安排(pai)
2、房間安(an)排（水果、點心、老帶新）
3、用(yong)餐（意向客戶的陪同、培訓(xun)帶好氛圍）
4、催(cui)場(chang)及時
[九]、實戰(zhan)招商(shang)、路演成(cheng)交及(ji)會后跟進
1、主(zhu)題策劃明(ming)確(que)
2、客戶名單
3、邀約(yue)話(hua)術
4、邀約
5、主持
6、主講(jiang)嘉賓
7、中場(chang)溝通
8、談判(pan)
9、收單、跟(gen)進
10、當(dang)晚總結會（未成(cheng)交客戶(hu)、借力）
11、酒店大堂(tang)接待
12、展廳洽談
13、下店或市場拜訪
[十]、實戰(zhan)招商(shang)、路演(yan)會后會議總(zong)結
1、整體業績匯報（招商、培(pei)訓(xun)）
2、未成交客戶分(fen)析（攻克步(bu)驟）
3、達成客戶(hu)的下階段工作(zuo)計(ji)劃(hua)
[十一]、實戰招商系統智(zhi)慧(hui)
1、新招商定位
2、新招(zhao)商運營
3、新媒(mei)體與(yu)事件招商
4、新網絡招商
5、新招商管理(li)與(yu)服(fu)務
6、新(xin)招商方(fang)案(an)
7、招商策略
8、新招商演說
9、新招商成交(jiao)
會銷招商課程
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