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軟文營銷的培訓

【培訓對象】
企(qi)業營(ying)銷人員、市場策(ce)劃(hua)、文案宣傳、新媒體運(yun)營(ying)和(he)營(ying)銷策(ce)劃(hua)等(deng)

【培訓收益】
學習 軟文營銷的特點、類型和重要性等等 
理解 不同類型平臺對于軟文內容的不同用戶需求 
掌握 產品宣傳軟文、活動海報、朋友圈的高階文案設計技巧 
實(shi)操(cao) 培訓(xun)過程(cheng)中(zhong)結合企業(ye)實(shi)際案(an)例進行的(de)實(shi)操(cao)演(yan)練和提(ti)升

第一講 軟文營銷的優勢和特點
一、軟文營銷的優勢
1.企業的獲客成本為什么那么高；
2.流量和品牌對企業營銷的影響；
3.軟文營銷的低成本和高效回報；
二、軟文營銷的特點
1.軟文的8種偽裝形式：企業公告、新聞資訊、技術分享和互動活動等；
2.軟文的最終目的：贏得注意、獲取信任；
3.軟文設計的關鍵3要素：興趣、利益和情感；
4.案例分析：網易的“退出雙11”是真的退出還是營銷？
三、軟文撰寫的流程
1.創意標題，一鳴驚人引起注意；
2.層層遞進，內容銜接緊密，引人入勝；
3.關鍵轉折，不能讓受眾猜到結尾；
4.吸睛文案，產品賣點和優勢獨到；
5.軟(ruan)文案例分析：如何通過副業年入百萬(wan)？

第二講 產品宣傳軟文
一、產品宣傳文案的認知
1.什么是產品宣傳文案；
2.產品宣傳文案的特點和重要性；
3.宣傳文案常見的類型；列舉目標收益
二、活動海報文案寫作
1.軟文的寫作步驟；
2.準備工作：文案的目標人群分析/賣點挖掘；
3.產品軟文的4個套路：痛點、權威、獲得和速成型；
三、產品宣傳軟文實操練習
1.產品宣傳軟文的案例分析；
2.互動研討：軟文撰寫如何挖掘亮點；
3.根據企業情況設計產品宣傳軟文；

第三講 “朋友圈”吸金文案
一、“朋友圈”人設定位
1.“朋友圈”定位5要素；
2.個人品牌的元素設計；
3.根據定位設計封面文案的步驟；
4.昵稱、頭像、簽名和背景圖如何體現人設？
二、“朋友圈”內容類型
1.個人動態：讓你的朋友圈有溫度，有態度；
2.產品體驗：讓真實感受體現爆點，吸引關注；
3.知識干貨：專家式解答建立信任感；
4.案例反饋：用事實說話最為可靠；
5.互動福利：簡短粗暴的給好處，破除成交障礙；
三、內容輸出的設計
1. 內容輸出的形式：文案、圖片、視頻、評論；
2. 成交必備的五步聊天術；
2.1破冰聊天，建立信任；
2.2 欲擒故縱，找準痛點；
2.3 介紹產品，對癥下藥；
2.4 曬出成果，打消疑慮；
2.5 售后服務，提高復購；
3. “朋(peng)友圈(quan)”文案寫(xie)作練習布置(zhi)；

第四講 活動宣傳推文文案
一、活動推文策劃
1.以痛點剖析引起關注；
2.已提供解決方案引流；
3.以促銷獲得刺激欲望；
4.以神秘元素吸引好奇；
二、爆款活動推文的法則
1.標題抓人眼球；
2.激發讀者欲望；
3.獲得讀者的信任；
4.引導下步操作；
三、活動推文的寫作流程
1.挖掘活動亮點；
2.設計推文結構；
3.內容撰寫優化；
4.呈(cheng)現突出亮點；

第五講 軟文高手課程復盤
一、優秀作業講評
1.全部課程作業情況總結；
2.選取優秀作業進行講評；
3.公布優秀學員名單；
二、重點不足和提升方向
1.分析課程中學員的問題；
2.進行針對性輔導提升；
3.學(xue)員制定(ding)個(ge)人下步行(xing)動計劃；

軟文營銷的培訓