国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

精細化產（創）說會主持人主講人培訓

課程對象
理財經理、客戶經理、機構機構（機構）負責人、銷售企劃部負責人
課程收益
1.幫助機構培養內部產（創）兩會主持人、主講人，打造高素質的主持人、主講人團隊；
2.認識產（創）活動主持人、主講人角色和任務，樹立主持人、主講人的專業形象；
3.克服演講的恐懼心理，有效提升呈現和會銷現場互動的技巧；
4.掌握產（創）兩會的流程和客戶心理規律，提高公眾演說邏輯能力；
5.學會調動客戶積極性和參與性技巧，有效應對各種局面；
6.學會有效運用各種互動工具提升會銷效果的能力；
7.掌(zhang)握主持人、主講人個人風格的養(yang)成(cheng)規律(lv)

課程大綱
開場破冰：轉變思維， 墨守成規只會被時代淘汰！
導論：大鍋飯和私房菜的區別……
一、產（創）說會營銷陷入的六大怪圈
怪圈1：為了開活動而開活動，員工怨聲載道
怪圈2：活動送了很多東西，客戶卻越來越少
怪圈3：活動結束后，就再也約不到客戶
怪圈4：過分依賴個人力量，換了人就覺得沒效果
怪圈5：形式變化很多，但是效果越來越差
怪圈6：客戶越來越難約，答應了也不來
小組研討：目前我們(men)各(ge)機構是否遇到以上問題？你覺得(de)是什么原因(yin)造(zao)成的(de)？應該如何(he)解決？

三、建立客戶導向型沙龍經營思維
1、從沙龍歷史看沙龍經營的意義
2、三類價值客戶的核心訴求
3、沙龍營銷的五大形式
4、建立客戶導向型沙龍營銷思維
案例分析：機構精準創說會，實現高轉化率
四、精細化沙龍的營銷策劃
1、沙龍策劃的六要素
2、沙龍策劃的三個階段（會前、會中、會后操作事項）
3、沙龍的聯動營銷設計
4、經典營銷策劃案例解析
小(xiao)組研討：每小(xiao)組根(gen)據抽取的客戶(hu)資料(liao)，設計一個沙(sha)龍營銷方案，并進行講解

第一步：塑型—塑造專業形像，打造專業臺型
一、主持人（主講人）上臺十大硬傷
二、講臺形象的打造
1、“一個中心，三個適合”的著裝準備
2、專業講臺形象的五型訓練法（實戰練習）
1）站-定穩
2）走-T臺
3）手-抱球
4）臉-微笑
5）看-五點
一分鐘上臺訓練：自我介紹（練五型訓練法）
三、認識自我的演講風格（*專業風格測試）
1、主持人（主講人）培訓風格分析
2、現場客戶類型分析
3、客戶的購買心理分析
4、準增(zeng)員對(dui)象(xiang)的心理分析(xi)

第二步：定神—突破神經緊張，瀟灑自信上臺
一、臺上緊張的12種表現
二、緊張的四個來源
1、會場
2、聽眾
3、自身
4、內容
三、解決緊張的五大方法
1、成功冥想法
2、深呼吸法
3、身體活動法
4、巧妙掩飾法
5、不斷上臺練習
四、站上(shang)講臺“三字訣”：穩、大、慢

第三步： 練聲—掌握語言技巧，提升說話藝術
一、影響聲音效果的五大因素：
停頓、音調、音量、發音、情緒、節奏
二、正確握麥克風的姿勢
三、聲音訓練法：
1、呼吸訓練法
2、輕重、停頓、高低、快慢訓練
兩分鐘上臺訓練：繞口令的教學
四、語言表達中常見的四種錯誤
五、主講人語言表達的三個原則
1、清楚
2、易懂
3、吸引力
六、主持人臺上唱單的聲音注意事項
 兩分鐘(zhong)上臺(tai)訓練：朗誦散文，體驗語(yu)言的(de)優美、節奏、語(yu)音語(yu)調的(de)變化

第四步： 破冰—開場引人入勝，結尾激發行動
一、讓你死的快的十大開場白
二、成功開場白的目的及方式
1、空場登臺
2、經常起音
3、從容不迫
4、引起注意
三、主持人正確開場白的六步驟：
1、問候客戶
2、自我介紹
3、開場導入
4、過渡主題
5、會議簡介
6、正式開始

四、九個經典的開場白設計
1、提問法
2、擺事實
3、引經據典
4、回顧法
5、講故事
6、背景法
7、對比法
8、活動法
9、綜合法
五、結尾常見的幾種錯誤
六、有力結尾常用的四大法
1、總結法
2、號召法
3、展望法
4、典故法
三(san)分鐘上臺訓練：開場與結(jie)尾(wei)的練習

第五步：互動—精彩演繹案例，營造活躍氣氛
一、現場互動不佳的四種表現
二、現場互動的四個作用與四個原則
三、營造氛圍的9個互動方法
1、提問法
2、語言引導法
3、行為引導法
4、道具運用法
5、游戲活動法
6、故事笑話法
7、角色扮演法
8、現場測試法
9、獎勵法
四、精彩案例的演繹
1、常見的案例組織錯誤
2、案例的來源
3、案例的呈現形式
五分鐘上臺訓練：《壽險的意義與功用》案例的演繹
五、現場突發狀(zhuang)況的應變措施

第六步：實操—養兵千日，用兵一時
一、精細化產說會主持人流程串詞演練
二、三類產說會主講人演練：
1、女性主題產說會
2、財富傳承產說會
3、養老產說會
三、八大鉆石準增員對象主講人的核心講稿演練
1、關注問題---挖掘痛苦---實現快樂
2、八大鉆石準增員精準演講實操
10分鐘(zhong)上臺訓練：學員上臺呈現(xian)產、創(chuang)兩會的主持主講內容(rong)，講師點評

精細化產（創）說會主持人主講人培訓