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房地產總裁培訓班
【課程背景】
商業地產開發的風險與現狀——您還在摸著石頭過河？您想為未來可能的失誤買單嗎？
目前許多商業地產開發企業是由住宅地產商轉變過來的，沒有商業項目的開發經驗，沒有理解商業地產與住宅開發的根本區別，盲目套用住宅開發模式運營商業地產項目。
商業地產是一個極具專業性的產業，從項目投資，定位，招商，運營全程都需要有專業的操作團隊，商業項目一旦操作失敗其價值就極低，甚至一文不值，風險性極大。
中國具有全面專業的商業地產操盤職業經理人非常少，很多都是轉型而來或臨危受命。沒有過成功的商業項目操盤經驗，并且缺乏系統的商業地產開發技能培訓。
企業未完全想明白如何做就盲目抄襲或跟風，導致項目出現重大失誤。
【課程提綱】
第一天（上午）：商業地產的認知與重新定義
一、商業地產基本理解
1、商業地產的本質
2、商業地產的復合性特征
3、商業地產的3大價值
4、商業地產的2種贏利模式（持有與銷售）
5、常見的持有型商業地產形態對比解析（購物中心、區域中心、社區賣場、餐飲街、百貨、專業市場，重點闡釋購物中心）
6、目前中國主流商業地產開發模式與各自優劣分析
二、國內知名商業發展商認知
1、萬達模式    2、華潤模式
三、優秀商業發展商商業模型鑒賞
1、龍湖模式：天街系列、星悅薈系列、家悅薈系列
2、中糧模式：大悅城
3、凱德模式：來福士廣場、凱德廣場
4、瑞安模式：瑞安天地
四、商業地產價值鏈解析
1、商業地產價值鏈流程（定位、規劃、招商、運營） 2、商業地產價值創造的理性判斷標準
第一天（下午）：商業地產市場研究與精準定位原則
一、世界經典商業項目賞析
1、*Desert His Premium Outets
2、迪拜Ibn Battuta Ma
3、新加坡VIVO City
4、韓國樂天世界
5、日本澀谷109
6、馬來西亞PAVIION
7、俄羅斯古姆百貨
8、香港青衣城
9、臺灣美麗華百樂園
案例研討：商業項目成功關鍵點——成功商業規律總結（項目為什么成功？請學員總結原因，老師評講）
二、失敗商業項目案例解析
1、北京藍色港灣
2、重慶朗晴廣場
案例研討：商業項目風險規避——失敗商業教訓總結（這些商業項目為什么失敗？請學員總結，老師評講）
第一天晚上：商業項目市場與產品研究方法及商業規劃定位研究工作細節解析
一、商業調研
1、城市研究
2、詳盡的商業調研
3、項目條件梳理
4、借鑒案例分析
5、品牌訪談
二、商業定位與規劃
1、定位分析
商業機會分析（商業脈絡分析、商業機會點分析、商業機會的比較分析、各商業機會的主要運作思路）
整體定位    功能定位   業態定位
品類定位    品牌定位    客群定位
2、定位案例分享
北京前門天街項目定位分析
成都寬窄巷子項目定位分析
三、商業規劃
1、商業地塊總體規劃布局
2、商業項目體量規劃 3、商業建筑初步規劃
4、項目內部及外部交通節點規劃
5、業態分布說明
6、品牌落位說明
7、整體交通動線說明
項目外部交通和城市交通的關系銜接，主入口、
次入口、共享空間、客流導向等規劃
項目車流交通組織、停車交通，以及車道限高等
四、商業項目配套一般建議
1、項目物流交通組織、卸貨平臺、物流電梯等規劃
2、項目員工出入口、更衣間、考勤區的規劃
3、項目各樓層之間客流、物流垂直交通
五、商業規劃案例分享
1、金港國際項目規劃
2、南京水游城項目規劃
3、北京朝陽大悅城項目規劃
4、深圳萬象城項目規劃
課堂練習：案例研討(不少于2個項目練習)
第二天（上午）：商業地產贏利模式解析與模式創新
一、操盤商業項目現金流平衡及商業地產的價值體現、
1、項目銷售與持有的關系權衡及技術處理
經營品類決定店鋪產品規劃
投資能力決定產品面積分割和總價控制
項目租、售、留區域位置及面積規劃建議
項目主力店、次主力店區域位置及面積規劃
案例分析：重慶鄰水宏帆廣場
2、商業地產的價值體現/基本盈利模式
通過分享萬達1/2/3代店的模式分享商業地產價值創造及盈利模式
二、商業地產價值鏈深度解析（通過北城天街，萬達廣場，萬象城3個項目研究商業地產價值鏈創造的全過程）
1、通過3個項目的平面布局分享3個項目設計規劃
2、通過3個項目主力品牌商家分享3個項目經營定位
3、通過3個項目的租金收益分享3個項目盈利模式
4、通過3個項目營運管控分享3個項目價值創造核心
課堂練習：（不少于2個項目練習）
三、商業招商與各業態主要品牌深度分析
一、招商在商業地產項目開發流程中的地位
1、招商貫穿商業運營管理全過程
2、商業地產項目運營不同階段，招商工作重點不同
項目開業前招商工作重點與特點（主力店、大店）
項目培育期招商工作重點與特點（商家高淘汰率）
項目成熟期招商工作重點與特點（品牌如何升級）
二、招商團隊組建
1、招商團隊組建
2、招商代理公司聘請的必要性及優選方法
三、招商工作流程
1、招商計劃
2、招商的初步洽談
3、招商條件談判
4、招商合同談判要點
5、招商合同簽訂
6、招商的基礎管理工作
四、招商工作的難點與要點
1、招商的難點與要點
2、主力店招商的方法與技巧
五、品牌落位與組合
1、商業品牌落位的方法
2、品牌落位的求證 六、招商過程中遴選品牌的方法
1、品牌質量的評估
2、品牌的收益分析
3、品牌的組合方法
六、全球商業品牌賞析（100個有代表性的各業態品牌）
1、主力店品牌賞析
2、服裝品牌賞析
3、珠寶、手表、飾品品牌賞析
5、餐飲娛樂品牌賞析
6、兒童品牌賞析
第二天（下午）：商業綜合運營管理解析
一、商業運營管理解析
1、商業開業前的服務與管控
商家進場管理
商家裝修過程中的主要問題
開業準備工作
2、推廣的意義與方法
商業地產項目推廣的重要性
項目不同階段的推廣重點及策略
項目開業前推廣工作的重點與難點（招商推廣與開業推廣人群區分及不同手段運用及媒體策略）
項目開業后推廣工作的重點與難點（培育期、調整期、成熟期的推廣策略、手段及媒體運營）
推廣部相關業務版塊工作介紹
公司品牌推廣（階段性品牌推廣及項目整合推廣）
商業項目現場管控：導視系統建立及維護、項目現場廣告位設置及租賃管理、租戶進場裝修設計及店招設計管理審批、空鋪包裝設計及制作、植物美化方案及執行、其他涉及商場形象的硬件設計及管理審批
應景應季活動策劃、現場包裝、活動現場執行及媒體表現
期刊的規劃、設計及制作、網站的管理
二、購物中心的組織架構
三、購物中心商家的管理方法
1、商家背景調查
2、商家經營情況統計
3、租賃合同的執行
4、客戶關系管理
5、投訴及報事管理
房(fang)地產(chan)總裁培訓班