“工程項目市場營銷全過程管理及法律風險防范”專題培訓班
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課程描(miao)述INTRODUCTION
工程項目市(shi)場營(ying)銷培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
工程項目市場(chang)營銷培訓(xun)班
各相關單位：
近年來,隨著(zhu)城市(shi)(shi)建(jian)筑(zhu)進程的(de)(de)(de)快速推進,使建(jian)筑(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)得(de)(de)以蓬勃(bo)發(fa)(fa)(fa)展起(qi)來,建(jian)筑(zhu)市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)越來越激(ji)烈(lie),建(jian)筑(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)要想在激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)中取得(de)(de)優勢(shi),占據市(shi)(shi)場(chang),則需要制定科學的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略,從而使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)業(ye)(ye)績(ji)得(de)(de)以擴大,使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)得(de)(de)以持續(xu)發(fa)(fa)(fa)展下去。建(jian)筑(zhu)施(shi)工企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)能力(li)(li)的(de)(de)(de)高(gao)低，直接影響著(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展，面對競爭(zheng)日(ri)益激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)建(jian)筑(zhu)市(shi)(shi)場(chang)，只有(you)不斷加強企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)能力(li)(li)建(jian)設，才能確保企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)中立(li)于不敗(bai)之(zhi)地。
然(ran)而，工(gong)程(cheng)建(jian)設項目(mu)(mu)具有周期(qi)長、涉及利益方(fang)多(duo)，在(zai)(zai)項目(mu)(mu)招投標(biao)、合同簽訂、項目(mu)(mu)履約、工(gong)程(cheng)結(jie)算過(guo)程(cheng)中難免(mian)會(hui)出現諸如(ru)項目(mu)(mu)停建(jian)、甲方(fang)變更、材(cai)料漲價、計價糾紛(fen)、結(jie)算糾紛(fen)、工(gong)程(cheng)款拖欠等(deng)等(deng)各類法律(lv)風險，如(ru)何在(zai)(zai)法律(lv)層面予(yu)以風險防(fang)范？避免(mian)不必要的損失！
為了系(xi)統提升建筑業(ye)(ye)企業(ye)(ye)商務(wu)管理(li)體系(xi)及核(he)心(xin)團隊的職業(ye)(ye)素養、商務(wu)營銷能(neng)力、專業(ye)(ye)能(neng)力、風(feng)險管控能(neng)力，中(zhong)(zhong)建政(zheng)研信息(xi)咨詢中(zhong)(zhong)心(xin)特定于10月在南京(jing)舉辦“工(gong)程項目市場營銷全過程管理(li)及法(fa)律風(feng)險防范(fan)”專題培訓班，現(xian)將(jiang)具體事項通知如下：
一、培訓內(nei)容
第一天 工程(cheng)項目市場(chang)營銷的(de)全過(guo)程(cheng)管理
（一）市場營(ying)銷體系
1.企業營銷體(ti)系——某隧道(dao)EPC案(an)例(li)分享
2.kano模型(xing)下(xia)的企業核心(xin)競爭力思考
3.工程(cheng)企業(ye)營(ying)銷應對(dui)
4.某企(qi)業營銷理念分享——三維(wei)營銷體系
（二）市場(chang)拓展的原則
1.認清形式，判斷、緊(jin)跟大勢(shi)(shi)（工(gong)程營銷趨勢(shi)(shi)，政策解讀）
2.STP營銷與(yu)“利劍”模型
3.項目信(xin)息(xi)開發與篩選
4. 建立信任七要(yao)訣
5.差尋格局與(yu)組織探索(suo)
6.營銷技(ji)術支持論證
（三）營銷項目管理
1.營銷(xiao)項(xiang)目化(hua)管理的基本(ben)步(bu)驟
2.“內線”的開發與管理(li)
3.營銷時間管(guan)理與目標(biao)管(guan)理
4.客(ke)戶管理(li)的關鍵點與重點
（四）營銷項目策劃
1.卓越策劃——跨界(jie)營銷案例分享
2.工程營銷規劃——策劃基(ji)本路線圖
3.招(zhao)投標策劃——營銷策劃靈魂
4.工程營銷WBS
（五）營銷項(xiang)目實施
1.“述標(biao)”項目(mu)實(shi)施重要的一環——案例分享
2.預則立不預則費——招投標策劃
3.營銷實施之報(bao)價策(ce)略(lve)——案例合同解讀
4.營銷(xiao)實施(shi)之投標要(yao)點實務——卓越(yue)標書六(liu)要(yao)素
5.營(ying)銷中的(de)談判與局勢
（六）營銷(xiao)項目收尾
1.營(ying)銷(xiao)工作中的(de)紅線思維(wei)
2.紀委和審計(ji)最關心我們什么
第二天 工程項目全過程法律風險防范
（一(yi)）招投標階段(duan)法律風險
1.修改后(hou)的招標投標法(fa)頒布后(hou)的新(xin)變化
2.《必(bi)須招(zhao)標的工程項目規(gui)定》出臺，計(ji)委3號(hao)令被廢止
3.招標(biao)時招標(biao)單位(wei)規定品(pin)牌(pai)范(fan)圍(wei)是否合法？投標(biao)單位(wei)不按品(pin)牌(pai)范(fan)圍(wei)報價是否可以廢標(biao)？
4.工(gong)程量(liang)清單計價模式(shi)下招(zhao)投標常(chang)見(jian)法律(lv)風險(xian)
（二）合同(tong)簽訂階段法律風險
1.造(zao)價(jia)咨詢合同簽訂(ding)過程中的法律風險
2.實際簽(qian)訂的施(shi)工(gong)合同與招(zhao)標文件中(zhong)的合同條款不一致
3.合同條款約定不明或約定存在(zai)矛盾
4.合同(tong)約定(ding)“補充協議(yi)優先適(shi)用(yong)”的風險防范
（三）履約階段法律風險
1.履約中發生工程變更的法律風險
2.工(gong)程量清單下履約過程中的價款調整
3.履約過(guo)程中變更原合同實質性(xing)條款
（四）結算階(jie)段法律(lv)風險
1.全國人大(da)法(fa)工委(wei)撤銷地方性法(fa)規(gui)中“以(yi)審計(ji)作為(wei)政府投資項目(mu)結算依據”
2.實際施(shi)工與設計圖紙不一致(zhi)，結算如何調整(zheng)
3.合同約定材(cai)料、人工等價格包死條款的風險及爭(zheng)議處理
4.瑕疵簽證的工程造價結算
二、參(can)會(hui)人員
工程(cheng)建(jian)設單(dan)位(wei)、建(jian)筑(zhu)業(ye)企(qi)業(ye)、勘(kan)察設計企(qi)業(ye)、工程(cheng)設計企(qi)業(ye)、工程(cheng)招標代(dai)理(li)機構、設計施工一體(ti)化企(qi)業(ye)、造(zao)價咨詢企(qi)業(ye)，監(jian)理(li)企(qi)業(ye)等(deng)相關單(dan)位(wei)負責市(shi)場、商(shang)務、工程(cheng)、招投標、預算、合(he)約、造(zao)價等(deng)部門負責人及業(ye)務骨干；其他(ta)相關單(dan)位(wei)人員。
三、師資簡介
李承(cheng)(cheng)霖：中建政研專(zhuan)家委(wei)員會委(wei)員，某央企在職領導，他(ta)立(li)足(zu)于國(guo)內(nei)的(de)政策環境，從(cong)(cong)事工程總(zong)承(cheng)(cheng)包(bao)的(de)研究與項目策劃(hua)已經有八年多時間，具(ju)備設計施工總(zong)承(cheng)(cheng)包(bao)從(cong)(cong)項目策劃(hua)到項目實(shi)施管理及項目收(shou)尾(wei)全過(guo)程實(shi)戰經驗，先后為近十家大型央企做(zuo)過(guo)相關業務(wu)培訓，所到之處好評如潮。
汪金敏：中建政研(yan)專家委員(yuan)會委員(yuan)、首屆建設領域優秀律師、《工(gong)程(cheng)索賠(pei)100招》第一(yi)作者，具(ju)有(you)近20年一(yi)線工(gong)程(cheng)合同、工(gong)程(cheng)索賠(pei)及訴(su)訟仲裁執業(ye)經驗。
工程項目(mu)市場營銷培訓(xun)班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/65726.html
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