互聯網背景下存量商業地產（社區商業、商業街、公寓寫字樓、商業綜合體）快銷模式與有效去化策略及案例解析
講(jiang)師：張老師 瀏覽(lan)次(ci)數：2734
課程描述INTRODUCTION
存量商業地產快銷模式(shi)公(gong)開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
存量商業地產快銷模式公開課
【課程背景】
沒有(you)銷(xiao)售(shou)就沒有(you)發(fa)展(zhan)，對非持有(you)型的商(shang)業地(di)產項目而言，商(shang)鋪的銷(xiao)售(shou)就是決定整個(ge)企(qi)業能否得以良性(xing)(xing)和健康(kang)以及可(ke)持續性(xing)(xing)發(fa)展(zhan)的主(zhu)要手段。
作為(wei)房地(di)(di)產(chan)開發商(shang)(shang)來說，實現項(xiang)目(mu)(mu)的(de)銷售(shou)(shou)始終是樓(lou)盤產(chan)生價(jia)值利(li)益的(de)主要(yao)途徑之一，商(shang)(shang)業(ye)物(wu)業(ye)的(de)銷售(shou)(shou)和(he)住(zhu)宅(zhai)物(wu)業(ye)的(de)銷售(shou)(shou)有(you)(you)所(suo)不(bu)同(tong)。一般來講，住(zhu)宅(zhai)只(zhi)要(yao)價(jia)格、地(di)(di)段、戶型、交通、配套等相對符合目(mu)(mu)標(biao)客戶的(de)要(yao)求，在(zai)短期內就能價(jia)值實現和(he)資金回籠。而商(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)所(suo)要(yao)具(ju)有(you)(you)以上因素外，還(huan)具(ju)有(you)(you)商(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)項(xiang)目(mu)(mu)所(suo)特(te)有(you)(you)的(de)屬性。
談(tan)商(shang)業(ye)(ye)(ye)地產，本(ben)不應該(gai)(gai)談(tan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，但(dan)由于我(wo)國(guo)商(shang)業(ye)(ye)(ye)地產開發融資渠道還不夠(gou)規范，開發商(shang)為降低風(feng)險(xian)、回(hui)籠資金，不得(de)不考慮商(shang)業(ye)(ye)(ye)地產項目的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。現今，商(shang)業(ye)(ye)(ye)經營(ying)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)一(yi)直是一(yi)個比較矛(mao)盾的問(wen)題，如此這般，商(shang)業(ye)(ye)(ye)地產開發商(shang)又(you)該(gai)(gai)如何解決這個矛(mao)盾?又(you)該(gai)(gai)如何有效的快(kuai)速實現商(shang)業(ye)(ye)(ye)去化營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)呢?本(ben)次(ci)培訓(xun)的主要就是為您全(quan)面講授商(shang)業(ye)(ye)(ye)地產商(shang)鋪銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)去化全(quan)攻略，以求實現商(shang)鋪銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)有效去化幾大(da)節點(dian)中能逐漸實現其成功營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的策略及如何利用(yong)互聯網快(kuai)銷(xiao)(xiao)(xiao)。
【課(ke)程收(shou)益】
此課程幫(bang)助學員解決(jue)的主要問題：
1.在市場(chang)受限，招商(shang)和工程條件支(zhi)撐不足的情況下，如(ru)何提升投資客信(xin)心(xin)，達到(dao)快速去化的目標？
2.在拆遷未動(dong)、招商匱乏的不利形勢下，如(ru)何(he)提升(sheng)客戶信心，如(ru)何(he)撬(qiao)動(dong)大客戶入手投資？
3.商業(ye)(ye)形象(xiang)差的已運營社(she)區商業(ye)(ye)如(ru)何(he)重塑客(ke)戶信心去化老存量？未交付社(she)區商業(ye)(ye)該(gai)如(ru)何(he)利(li)用周邊配(pei)套優勢打破隔(ge)斷商業(ye)(ye)困局加(jia)速(su)去化？
4.在入住率低、無自(zi)然人(ren)流量、市政(zheng)配套遲遲未兌現(xian)的新城區，項目(mu)商(shang)業去化該如何破(po)局？
5.無人(ren)流(liu)、無招商、無交(jiao)通的(de)社區三層整(zheng)體商業該(gai)如何去(qu)化？
6.在(zai)系列推廣、活動轟炸后，商業(ye)經(jing)營起色慢，市場疲軟，該如何提振客戶(hu)信心完成余(yu)貨去化(hua)？
7.已開(kai)街但運營一般的(de)社區商鋪，該如何利用(yong)二期動工、醫院學校配套成型的(de)節點優勢撬(qiao)動大投資(zi)客快速去化？
8.在配(pei)套(tao)、人流和工(gong)程都不成熟的條(tiao)件下，如何(he)有效包裝(zhuang)商業(ye)未(wei)來(lai)前(qian)景，激發客戶提前(qian)投資欲望？
【課程對象】
地(di)產公司的決策層管理(li)人(ren)員（董事長、總經(jing)理(li)、副總、項目(mu)總等）。
商業地(di)產(chan)開發(fa)企(qi)業的(de)項目總(zong)、商管(guan)總(zong)、招商總(zong)、營銷(xiao)總(zong)、運營總(zong)、企(qi)劃總(zong)和相(xiang)關商鋪銷(xiao)售人員以(yi)及全(quan)產(chan)業鏈上為(wei)商業地(di)產(chan)項目提(ti)供銷(xiao)售與(yu)服務(wu)的(de)企(qi)業與(yu)機(ji)構等(deng)中高層(ceng)管(guan)理者(zhe)。
【金牌(pai)講師】
張(zhang)老師：
擁有(you)中國商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)20年(nian)的一(yi)線(xian)項目操盤(pan)經驗，也是(shi)國內屈指可數的理(li)論＋實戰型的一(yi)線(xian)操盤(pan)手(shou)。2004年(nian)度(du)-2014年(nian)度(du)多(duo)次獲中國商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)*操盤(pan)手(shou)稱(cheng)號，并帶領商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)運作(zuo)(zuo)團隊操盤(pan)國內眾多(duo)知(zhi)名(ming)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項目，比(bi)如北(bei)(bei)京3.3服(fu)(fu)飾大(da)(da)廈(sha)、北(bei)(bei)京天雅(ya)服(fu)(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場、北(bei)(bei)京國雅(ya)商(shang)(shang)(shang)場、大(da)(da)同海盛服(fu)(fu)飾商(shang)(shang)(shang)廈(sha)、德州國際商(shang)(shang)(shang)貿城、臨沂華豐(feng)商(shang)(shang)(shang)貿城、濮(pu)院輕紡城、沈陽五聯商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)廣場等。不(bu)僅讓合作(zuo)(zuo)伙伴獲得豐(feng)厚回(hui)報(bao)，更樹立(li)了(le)中國商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)的經典成(cheng)功案例，被(bei)合作(zuo)(zuo)伙伴稱(cheng)為“妙手(shou)神醫(yi)”。同時(shi)為中國商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)領域培(pei)養(yang)了(le)大(da)(da)批中堅人(ren)才，為中國商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)的進步與發展貢獻了(le)無可替代的力量，被(bei)業(ye)(ye)(ye)(ye)內人(ren)士稱(cheng)為中國商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的領軍人(ren)物之一(yi)。張老師還是(shi)“商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)十三參數分析法”創立(li)者(zhe)，“商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)雙操盤(pan)模(mo)式”開(kai)創者(zhe)，撰寫(xie)了(le)《商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)投資分析》，《商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)操盤(pan)實務(wu)》，《商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)售分級訓練》等書籍(ji)，其專業(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)和可行(xing)性(xing)均得到行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的高度(du)認可。
【課(ke)程大綱】
一.變通售價來促(cu)進(jin)有效(xiao)成交
1.售價
（1）使用(yong)面(mian)積(ji)單(dan)價：使用(yong)面(mian)積(ji)單(dan)價的劃定(ding)
（2）貸(dai)款：不同(tong)年限貸(dai)款詳解
（3）返(fan)租(zu)：真實產權(quan)、虛(xu)擬產權(quan)、真實回(hui)報、虛(xu)擬回(hui)報、首(shou)付款返(fan)租(zu)、總(zong)款返(fan)租(zu)、一(yi)次性返(fan)租(zu)扣款、年返(fan)扣款構(gou)成(cheng)的常見返(fan)租(zu)模式
2.租金
（1）租金的(de)計算方式(shi) （2） 租金的(de)幾種(zhong)模式(shi) （3） 銷售返租風險與風險規避策略
（4）使用權模式
1)使用權售價：10年(nian)、20年(nian)、30年(nian)的使用權售價定(ding)價標準(zhun)
2)使用權銷售：幾種常見的使用權銷售方式劃(hua)分
二.單兵(bing)系統(tong)
1.何為單兵系(xi)(xi)統 2.單兵系(xi)(xi)統之球場理論 3.單兵系(xi)(xi)統三要素
三.銷(xiao)售三層級別的(de)技能要求及職責
1.業務員(yuan)級別(bie)技(ji)能要求(qiu)：如何成為一個優秀(xiu)的業務員(yuan)
2.經理級別技能(neng)要(yao)求：團隊的管(guan)理、培訓
3.銷(xiao)售(shou)總(zong)監/案場項目(mu)負(fu)責人級別技能(neng)要求：全局把控及策(ce)略制(zhi)定
四.商業(ye)地產銷(xiao)售的核心
1.以(yi)認(ren)同(tong)度為基(ji)礎(chu)、以(yi)勢為導向、以(yi)熱度為測量標準、虛(xu)實放量的風險控制(zhi)過程
五.商(shang)鋪(pu)價(jia)格(ge)制作及注意要素
1.價格(ge)制作(zuo)概述(shu) 2. 整(zheng)體均價制定：成本法(fa)、收(shou)益(yi)法(fa)、比較法(fa)
3. 平層均價系統：影(ying)響(xiang)平層價格(ge)制(zhi)定時(shi)的幾個因素(su)
4. 價(jia)(jia)格微調系統 5. 回報率微調系統 6. 虛實價(jia)(jia)格制定
7. 制(zhi)定一鋪一價表 8. 價格制(zhi)定過程(cheng)要素
六.銷售策略
1.高開低走模式
2.雙(shuang)開盤模式
（1）一般(ban)雙開盤模(mo)(mo)式 （2）雙開盤模(mo)(mo)式的優點
七.銷售方案(an)的制定(ding)
1、4P理(li)論：1）產品、2）團(tuan)隊、3）客(ke)戶(hu)、4）促銷
確定(ding)項目產品屬性
明確項目目標客群畫像
項目的優劣重要還是團隊重要
如何在各(ge)個階段使用合理的(de)促(cu)銷方式
2、商鋪(pu)自持與(yu)銷售的比例
八.銷售團(tuan)隊建(jian)設及注意事項(xiang)
1. 銷售(shou)(shou)人(ren)員的(de)招聘(pin) 2. 銷售(shou)(shou)人(ren)員的(de)培訓方向 3. 專(zhuan)業團隊組(zu)建要(yao)素(su)
4. 營銷(xiao)組織的搭建(jian)安排 5. 縣城項目銷(xiao)售注意事項
九.預(yu)熱的幾種(zhong)方式
1.作(zuo)(zuo)戰思想的包(bao)裝深化(hua) 2. 作(zuo)(zuo)戰策略的包(bao)裝深化(hua)
十.傳統銷售模式六大節點
1.銷售籌備(bei)期
（1）實施方案(an)的(de)準備(bei)：營銷方案(an)及推廣方案(an)的(de)確(que)定和理解；
（2）工(gong)(gong)程(cheng)方面的準(zhun)備工(gong)(gong)作：工(gong)(gong)程(cheng)進度(du)表(biao)、工(gong)(gong)程(cheng)答(da)客問；
（3）營銷文本準備制作：各種協(xie)議、合同(tong)、認購書、銷售合同(tong)、認購合同(tong)等；
（4）銷售(shou)合同(tong)風險(xian)及(ji)規避
2.銷售蓄(xu)水期
（1）大客戶先行落位工作(zuo)：
投資戶與自(zi)營戶的(de)多渠道尋找；
大客戶談判及意(yi)向鋪位確定；
（2）客戶日常蓄水登記接(jie)待工作：
來訪客(ke)戶、來電客(ke)戶日常登記接(jie)待工作、外出(chu)陌拜(bai)客(ke)戶登記工作；
異地巡展客戶挖掘接(jie)待工(gong)作；
日常(chang)會(hui)議(yi)人(ren)員組織與接待，如項目(mu)洽談、合作交(jiao)流、投資研討會(hui)；
（3）到訪客(ke)戶(hu)的審核工作：
客戶審核工作---如銷售客戶回訪(fang)審核、來訪(fang)客戶回訪(fang)審核、異地(di)客戶回訪(fang)審核；
審核后的(de)數據(ju)匯總處理、客戶分類工作(zuo)；
3.銷(xiao)售預熱期
（1）借勢(shi)(shi)與(yu)造勢(shi)(shi)：預熱方(fang)式(shi)執行(xing)方(fang)案和周期確定(ding)
（2）熱(re)度測(ce)定：每日客戶(hu)量化處理分析(xi)、現場(chang)客戶(hu)訪談(tan)、價格試探；
（3）虛擬(ni)排位(wei)：鋪位(wei)預留、批量客戶模擬(ni)落(luo)位(wei)
（4）銷控隊(dui)伍組織：放盤流程的確定和放盤三部曲審(shen)核流程確定；
（5）關(guan)于(yu)封(feng)凍(dong)的處理(li)
（6）鋪(pu)位(wei)卡的應(ying)用(yong)技巧(qiao)
4.銷(xiao)售強銷(xiao)期
（1）分(fen)批放量：依據模擬排位(wei)進行安排制放盤
（2）策(ce)略調(diao)整：根據放盤情況進行(xing)放盤策(ce)略微調(diao)和(he)現場把(ba)控
（3）客戶(hu)(hu)調整：根據放量情況(kuang)和現場追捧程度進(jin)行(xing)客戶(hu)(hu)的批量處理(li)和通知；
（4）技術處(chu)(chu)(chu)理(li)：現場氛圍技術處(chu)(chu)(chu)理(li)和(he)烘托、突發事件的處(chu)(chu)(chu)理(li)；
5.銷(xiao)售(shou)持銷(xiao)期
（1）短暫的持(chi)銷
（2）單一(yi)的較(jiao)長時間持銷
（3）強(qiang)銷(xiao)持(chi)銷(xiao)的交(jiao)混式持(chi)銷(xiao)
（4）4P理論(lun)在實際持(chi)銷(xiao)期中的(de)應(ying)用分析
（5）產品屬性分(fen)析工作：
業務團隊培(pei)訓；
產(chan)品(pin)賣不動出現的問題(ti)及如何解決；
客戶的精準搜(sou)索；
（6）渠道利用--互聯網（集贊、轉發、直播(bo)、游戲、微博等）；
（7）銷控核對調整(zheng)：虛(xu)實銷控處理把(ba)控、促銷政(zheng)策、策略(lve)；調價策略(lve)運用等；
（8）客(ke)戶屬性分(fen)(fen)析(xi)：經(jing)營戶分(fen)(fen)析(xi)、投資人分(fen)(fen)析(xi)、客(ke)戶建檔、客(ke)戶積分(fen)(fen)、客(ke)戶維護，回訪溝通(tong)；
（9）營(ying)銷人(ren)員組(zu)織安(an)排(pai)：末位(wei)淘(tao)汰制、分(fen)組(zu)微調、業務人(ren)員以老(lao)帶新(xin)、單(dan)兵攻克業務人(ren)員分(fen)組(zu)調整(zheng)；
（10）營(ying)銷方式調整變化
（11）持銷(xiao)期放盤策(ce)略：活動營(ying)銷(xiao)、全民(min)營(ying)銷(xiao)、分銷(xiao)、行(xing)銷(xiao)、異地營(ying)銷(xiao)、電商平臺搭建、老帶新(xin)策(ce)略執行(xing)；
（12）持銷期案場管理(li)
（13）持銷期切記勿(wu)要(yao)出現技術性錯(cuo)(cuo)誤：分批次錯(cuo)(cuo)誤、“博弈”現象、抗性、租售勢態(tai)決策(ce)錯(cuo)(cuo)誤，形成滯銷、降(jiang)價(jia)、人員(yuan)管理混亂；
（14）商鋪購(gou)買客戶的有效甄別(bie)策略
（15）商鋪自銷(xiao)與代銷(xiao)的(de)營銷(xiao)戰術
6.銷(xiao)售掃尾期
（1）掃尾期(qi)的表現形式
（2）掃尾鋪位的優惠(hui)策略確(que)定
（3）針對掃尾鋪位的(de)重點(dian)推廣及掃尾期的(de)常用(yong)*銷售方式
（4）每天量化指標(biao)安(an)排(pai)和控制
十一.新形勢下互聯網營銷的有(you)效方法
1.公(gong)眾號(hao)
（1）公(gong)眾(zhong)號使用的(de)幾(ji)個(ge)優點 （2） 公(gong)眾(zhong)號的(de)引流方法(fa)及注意事項
2.搖(yao)一(yi)搖(yao)
（1）什么是(shi)搖(yao)(yao)一(yi)搖(yao)(yao) （2） 搖(yao)(yao)一(yi)搖(yao)(yao)的執(zhi)行(xing)細節 （3） 搖(yao)(yao)一(yi)搖(yao)(yao)的準備周期(qi)
（4） 準(zhun)備流(liu)程、效果特(te)點 （5） 搖(yao)一搖(yao)活動案例(li) （6） 注意事(shi)項
3.轉發朋友圈的裂變(bian)模(mo)式(shi)
（1）如(ru)何轉(zhuan)發朋友圈(quan) （2）轉(zhuan)發朋友圈(quan)的操作及流程
（3） 轉(zhuan)發朋(peng)友圈的(de)使用(yong)效果 （4）轉(zhuan)發朋(peng)友圈的(de)注(zhu)意(yi)事(shi)項
4.LBS
（1）什么是LBS （2） LBS的(de)SNS社交類型及休閑(xian)模式 （3） LBS的(de)基本(ben)功能(neng)
（4） LBS的使用(yong) （5） LBS的注意事項
5.洗腦會(hui)
（1）洗腦(nao)(nao)會操(cao)作說明 （2） 洗腦(nao)(nao)會注意事項(xiang) （3） 洗腦(nao)(nao)會案例
6.老(lao)帶(dai)新
（1）老帶新注(zhu)意(yi)事項
7.其他根據實際(ji)情況的階段性策略
十二.傳統(tong)商(shang)業招(zhao)商(shang)模(mo)式
1.招商工作(zuo)與銷售工作(zuo)的特性對(dui)比分(fen)析(xi)
2.為何說真正的流程關(guan)系是由招(zhao)商平面(mian)(mian)圖導出銷(xiao)售(shou)平面(mian)(mian)圖
3.招商品牌落(luo)位圖注意要素
4.招商(shang)先行，帶動(dong)銷售，為何招商(shang)尤為重要
十三.新形勢下的招(zhao)商模(mo)式
1.渠道：贏商網(wang)、優鋪網(wang)、萬商網(wang)、旺鋪網(wang)、萬鋪網(wang)、其他(ta)類
2.網上平臺(tai)：58同城、趕集網
3.商(shang)業(ye)落(luo)(luo)位(wei)：某商(shang)場商(shang)業(ye)落(luo)(luo)位(wei)圖(tu)詳解
十四.傳統商業推廣模式
1.廣告傳(chuan)播中窄人群與泛人群處理(li) 2. 籌備(bei)期營銷道具的準備(bei)
3. 蓄水期(qi)廣(guang)告(gao)策略的(de)制定(ding)、營(ying)銷活動(dong)的(de)組織實(shi)施(shi) 4. 預(yu)熱期(qi)開盤告(gao)知、組織預(yu)熱活動(dong)
5. 強(qiang)銷期(qi)廣告的(de)(de)推廣 6. 持(chi)銷期(qi)媒介道具的(de)(de)完善、暖場活動(dong)的(de)(de)持(chi)續
7. 開業期廣(guang)告推廣(guang) 8. 互聯網推廣(guang)的重要(yao)應用
十(shi)五.新(xin)形勢下(xia)的商業推(tui)廣(guang)模(mo)式
1.傳統媒介在廣告(gao)中的應用 2. 網絡媒體的應用 3. AI智能應用 4. 云端(duan)數控(kong)中心
5. Wi-Fi熱點的應(ying)用 6. 全(quan)息投影(ying) 7. 智能機(ji)器人的使用 8. 其他應(ying)用
十六.傳(chuan)統商業運營模式
1.傳統商業運營架構
十七.新零售
1.新零售的背景(jing)
2.新零售(shou)的概念
3.新零(ling)售(shou)的表現形式(shi)
（1）場景(jing)重構
為什(shen)么要做場(chang)景重構
場景重構的類型
場景重構的應用(yong)
（2）體驗式業態(tai)
體驗式業態的定義
體(ti)驗式業態的表現類(lei)型
（3）業態集合店
集(ji)合店簡介及(ji)舉(ju)例
品(pin)牌店舉例
快閃店(dian)的應用(yong)
（4）互(hu)聯網(wang)運(yun)營
吸粉(fen)(fen)：吸粉(fen)(fen)的意義、途(tu)徑、方法、注意事項、吸粉(fen)(fen)渠道(dao)匯總
線(xian)上交易(yi)：線(xian)上交易(yi)模型、各類小(xiao)程序的應用、會員系統、移動支付、智慧零售、實際案例(li)
社群經(jing)濟(ji)：社群經(jing)濟(ji)的意義、特點(dian)、五要素、商業(ye)價值、互(hu)聯網(wang)時代下的社群應(ying)用舉例
大數據(ju)：大數據(ju)的(de)定義、在(zai)商業中(zhong)的(de)應用、商業價(jia)值體(ti)現、實際應用舉例
全渠道：全渠道的(de)定義(yi)及全渠道下(xia)的(de)OSO體系
（5）全(quan)渠道
全(quan)渠道的成因及對策
全(quan)渠道的表現形式及實際(ji)應用
4.新零售(shou)下的商(shang)業(ye)運營
（1）近幾年消(xiao)費過程的演(yan)變 （2） 線上線下一體化 （3） 電商配(pei)送 （4） 社群運營
（5） 智能技術 （6） 新媒體運營(ying) （7） 網紅直播 （8） 其他運營(ying)模式
5.新零售案(an)例
十八.各種商業建筑模(mo)式的解讀(du)及操作方式
1.地上商業街
（1）商業(ye)街(jie)對建筑的要(yao)求 （2） 各樓層業(ye)態配比問題
（3） 銷售(shou)單(dan)價的合理制(zhi)定 （4） 商業(ye)街應該采用何種銷售(shou)模(mo)式
2.地(di)下商業(ye)街
（1）地下(xia)商(shang)業街(jie)一般(ban)都(dou)是沒有產權的 （2） 地下(xia)商(shang)業街(jie)哪些業態不(bu)能做 （3）應采用(yong)哪種(zhong)銷售模式
3.圍合(he)式商業(ye)街
（1）論動線的重要(yao)性 （2） 地標建筑(zhu)
4.社區型商業街
（1）如(ru)何去(qu)化大鋪位總款(kuan)高的(de)鋪子 （2）社區(qu)商業(ye)街客戶拓客技巧 （3）社區(qu)新零售
（4） 社區新(xin)零售(shou)的三個發展階(jie)段 （5） 如何抓住(zhu)社區新(xin)零售(shou)的機會
5.高密度(du)型商(shang)業
（1）高密(mi)度(du)商(shang)業(ye)的特性(xing)(xing) （2） 高密(mi)商(shang)業(ye)的抗性(xing)(xing)要清楚
（2）高密(mi)商業建(jian)筑設(she)計要求 （4） 高密(mi)度商業銷(xiao)售特(te)性(xing)
6.大盒子類商業
（1）大(da)盒子(zi)商業(ye)特性 （2）什么(me)樣的包租模式是最(zui)合適的
7.萬達模(mo)式
大盒子+金街模式的優(you)劣
8.小萬達模(mo)式
9.低(di)密度商業
（1）兵營商業(ye)的特性 （2）非常暴利(li)的商業(ye)銷售模式 （3）低密商業(ye)的建筑特征
10.文旅小鎮商業
11.專業市場
（1）各類專業(ye)市場簡介 （2）專業(ye)市場要以(yi)客戶(hu)的真實需(xu)求為(wei)導向
12.寫字樓(lou)
13.商務公(gong)寓
14.快捷酒店
15.主題(ti)酒(jiu)店
十九.銷(xiao)售項目案例(li)
1. 沈陽五聯商業(ye)廣場 2.山東德(de)州國際商貿城 3.山西(xi)大同(tong)海盛服飾商廈 4.中傳百樂(le)里
5. 臨(lin)淄上地廣場(chang) 6.銀川歡樂PARK4. 7.北京3.3服飾大廈 8.蘭州(zhou)寶(bao)豐西湖(hu)生活MALL
存量商業地產快銷模式公開課
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