房地產銷售創新與業績提升
講(jiang)師：姜仁 瀏(liu)覽次數：2551
課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
房地產(chan)銷售創新課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產銷售創新課程
課程大綱
當日 上午 《有(you)思想的營銷》
第一部分(fen) 市場困(kun)局與思考
一(yi)、住(zhu)宅案(an)例：安泰西湖山莊
二、商業案(an)例：夢藍(lan)灣(wan)商業
第二部分 營(ying)銷渠(qu)道創新與實戰(zhan)策(ce)略應(ying)用
一(yi)、活動(dong)營銷與主動(dong)客戶(hu)擴容
二、大事件營(ying)銷
三(san)、小(xiao)活動營銷
四、活動營銷關鍵點
五、客戶會(hui)
六、主(zhu)動擴容方式
七、多(duo)渠道營銷（種）
1、網絡營銷
2、線下（全覆蓋）營銷
3、微營(ying)銷(xiao)
4、誘(you)惑營銷(xiao)
5、推介營(ying)銷
6、數據庫(ku)營銷(xiao)
7、名人營銷
8、事件(jian)炒作營銷
9、秀場營(ying)銷(xiao)
10、電話營銷(xiao)
11、外銷
12、類(lei)似*的“*”
13、拜(bai)訪營銷
14、跟蹤營銷
15、口碑營銷
16、互動營(ying)銷(xiao)
17、圈層營銷
18、切(qie)割營銷
19、訴求營銷
20、制導營銷
21、拍賣營銷
22、分銷
23、差異化營(ying)銷
24、讀心（攻心）營(ying)銷
25、*營(ying)銷
26、眾籌營銷
27、O2O營銷
28、APP營銷(xiao)
29、快銷
30、包銷
31、跨(kua)界營銷
32、大客戶營銷
33、移動(dong)整合營銷
34、網紅營銷(xiao)
35、爆(bao)品爆(bao)點爆(bao)銷
36、全員(yuan)（民）營銷
37、渠(qu)道營銷
38、剛需營銷
當日 下午 《有策(ce)略的營銷》
第(di)三部分、銷售技巧綜合(he)提升方(fang)略
一、最有效(xiao)的10種營銷策(ce)略
二、營銷36計(ji)
三、房市(shi)低迷常(chang)見(jian)12種銷售手段
第(di)四部分(fen)、銷售成交逼(bi)定策略
一、銷售逼(bi)定技巧策略——成交
1、逼定(ding)意義
2、逼(bi)定時機
3、購買信號(hao)
4、逼定方式
5、逼定技巧
6、逼定話術
二、快速銷(xiao)售(shou)常見21種逼定技巧
次日 上午 《有準(zhun)備(bei)的營銷》
第四部分、團隊銷售能(neng)力綜合提升
一、超級銷售人員10大基(ji)本要(yao)素及基(ji)本要(yao)求
二、超級銷(xiao)(xiao)售(shou)人員現場銷(xiao)(xiao)售(shou)基本流程
三、超(chao)級銷售人員銷售過(guo)程與應對技(ji)巧
四、超級銷售(shou)人員(yuan)必備的6種能力6種心態
第五(wu)部分、銷售(shou)問題處理19種(zhong)經(jing)驗(yan)
次日 下(xia)午 《有把握的營銷》
第五(wu)部分、房(fang)地產策劃營(ying)銷與品(pin)牌(pai)打造
1、借(jie)力(li)、借(jie)勢、借(jie)人(ren)；
2、力爭(zheng)求變，手法更新；
3、定位(wei)準確(que)，終端市(shi)場；
4、整(zheng)合資(zi)源，實(shi)現不可(ke)能；
5、廣告創意(yi)，事半功(gong)倍(bei)；
6、超常(chang)運做，精(jing)益求精(jing)；
7、確(que)定關系，循序漸進(jin)；
8、逆向思維，一箭穿心；
9、彰顯策劃(hua)魅力, 體現企業內涵；
10、誠信策(ce)劃經營(ying)，備好(hao)*之戰。
第六部分、滯銷樓盤成功解套(tao)
一、房地產面(mian)臨的難題——滯銷
二、房地(di)產(chan)滯銷(xiao)因素大揭(jie)秘(mi)
三(san)、樓盤“三(san)五八”階(jie)段滯銷及(ji)相(xiang)應對策
四、避免滯銷的技(ji)巧(qiao)剖析
五、典型滯(zhi)銷(xiao)樓盤(pan)有(you)效解套
（注：以上為大(da)體授課內容(rong)，具體內容(rong)可根(gen)據客(ke)戶(hu)要求調整，或者培訓定制。）
房地產銷售創新課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64937.html
已開課時間Have start time
- 姜仁
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- 門店月銷破億案例分享： 如 武建偉
- OTC控銷第三終端（含診所 黃偉(wei)文
- 客戶購買心理和行為決策 賈春(chun)濤
- 商場營業員系統培訓 臧(zang)其(qi)超(chao)
- 超級說服、*成交 臧其超
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建(jian)偉(wei)
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤
- 家電門店銷售溝通技巧 郜(gao)鎮坤
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵